どんな仕事か: アカウントマネージャーとして、半導体業界における主要顧客のアカウント管理および新規ビジネス機会の開拓を通じて、売上拡大を推進していただきます。

顧客との強固な関係を構築し、顧客の製品開発ロードマップを把握したうえで、中長期的な事業目標の達成に向けたソリューションを提案します。技術、エンジニアリング、事業部門などの社内チームと連携し、新たなビジネス機会を特定してプロジェクトを獲得するとともに、製品の立ち上げを支援します。

また、商業提案書の作成、売上予測や見積もりの管理、各種営業活動の効率的な遂行も担当します。顧客との商談を主導し、取引条件の交渉を行うとともに、複数の関係者と連携しながら戦略目標の達成を目指します。

グローバルかつ変化の速い環境において、アカウントマネジメント、新規事業開拓、部門横断的な連携に関する高い能力を発揮することが求められるポジションです。

■職務内容

・担当顧客の全体戦略を策定・共有し、その実行を推進する。

・売上目標、設計採用による売上目標（Design Win Revenue）、テープアウトによる売上目標（Tape Out Revenue）の達成、または超過達成を目指す。

・見積もり、売上予測、製品の処置・対応に関する業務を適時に処理する。

・工場の生産負荷および担当エリアの売上管理に向けて、売上予測および予測への対応プロセスに参画する。

・技術営業、エンドマーケット、技術開発などの社内チームと緊密に連携し、顧客の製品開発ロードマップを把握するとともに、新たな案件・協業機会を特定し、獲得する。

・RFI／RFQへの回答として、明確かつ論理的な提案書を作成し、主要な関係者との社内調整および必要な承認取得を推進する。

・オペレーション、エンジニアリング、事業に関する各種レビュー会議に参加する。

・経営幹部レベルの顧客担当者と正式な取引契約・商業契約の交渉を行う。

・顧客の調達部門および事業部門の責任者と緊密な関係を構築する。

・部門横断型チームと連携し、顧客管理のパフォーマンスや健全性を測定するKPIを設定するとともに、その状況を上級管理職へ報告する。
求められるスキルは: 必須・工学、技術、材料科学、固体物理学、または関連分野の学士号を有すること。

・半導体業界で3年以上の実務経験を有すること。ファウンドリでの経験があれば尚可。

・営業または事業開発において3年以上の経験を有し、実績を上げていること。

歓迎・社内の従業員や経営層と英語でコミュニケーションを取れること。
雇用形態は: Full Time / 正社員
どこで働くか: 神奈川県
勤務時間は: 0930 - 1730
給与はどのくらい貰えるか: 1100万円～1999万円
待遇・福利厚生は: Employment Insurance / 雇用保険,Industrial Accident Compensation Insurance / 労災保険,Employees' Pension Insurance / 厚生年金保険,Employees' Health Insurance / 健康保険
休日休暇は: Holidays and Weekends

Account Manager｜法人営業

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