どんな仕事か: ソリューションコンサルタント｜課題解決型営業で組織人事の未来を創造する
【ミッション】

- タレントマネジメント領域の売上の最大化およびサクセスを実現する
- タレントマネジメント機能によって顧客の人事・組織課題を解決に導く

■ このポジションの特徴
本ポジションは、タレントマネジメントの領域を専門とし、フィールドセールス・プリセールス等と連携しながらタレントマネジメント機能の受注を促す役割です。
単なる機能説明ではなく、顧客の人事課題を起点に提案を設計し、「なぜその提案で価値が出るのか」まで踏み込んでいただきます。

また、本ポジションは社内でも新しい組織であるため、日々の案件で得られた学びをもとに
既存の枠組みにとらわれず、より良い提案の型や進め方を自らアップデートしていくことも期待しています。

「機能説明ではなく、顧客の課題から最適な提案を組み立てたい」
「良い提案を再現できる状態にしたい」
「感覚ではなく構造で提案したい」

そんな志向をお持ちの方にフィットするポジションです。

■具体的な業務内容例

- タレントマネジメント領域に関する要件整理・ヒアリング
- 顧客の人事・組織課題（評価・配置・育成など）や要望のヒアリング
- 曖昧な要望や潜在ニーズの整理・構造化
- 課題の優先順位の整理
- ソリューション設計・提案
- タレントマネジメント機能を活用した課題解決策の設計
- デモンストレーションの企画・実施
- 課題解決のための具体的な運用方法の提案
- 提案資料の作成およびプレゼンテーション
- 競合状況を踏まえたクロージング戦略・推進
- 比較論点の整理
- 意思決定者に会うための意味付けや上申資料・ストーリー構築
- 提案の振り返り・改善
- 案件ごとの提案内容や進め方の振り返り
- 成果につながった要因／改善点の整理
- 次の案件に活かすための改善
- ナレッジ共有（※徐々に。まずは自身の案件で再現性を高めていただきます）
- 成果につながった提案の共有
- 提案の工夫や学びの言語化
- 導入?活用フェーズへの接続
- カスタマーサクセスへのスムーズな引き継ぎ
- 導入後の活用を見据えた提案設計
求められるスキルは: 必須・ミッション・バリューへの共感
・以下いずれかのご経験（目安：3年以上）
- IT / SaaSの営業・プリセールス・カスタマーサクセス
- 法人向け無形商材（IT・コンサル・人材など）のソリューション営業（課題設定のための仮説立て・ヒアリング?提案・解決まで導いた経験）

歓迎・タレントマネジメント・組織人事領域における課題解決提案の経験
・マネジメント業務の経験
・HRTech関連サービスの導入・運用経験
・複数の意思決定者を巻き込みながら合意形成を図る必要のある営業経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都23区->東京都港区
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイムなし）
給与はどのくらい貰えるか: 650 万円～ 938 万円
待遇・福利厚生は: ・社会保険・労働保険完備
・通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
・昇給・成果給（インセンティブ）年2回
・完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
・入社日に15日（10日＋5日）の有給付与
・出生準備休暇（男女とも5日）
・育児環境を整える補助（10万円支給）
・カフェテリアプラン制度（年間60,000円相当のサービス・商品等の選択が可能）
・オフィスコンビニ
・1Passwordを全員に付与
・フリーアルコール（毎日18:00~）
・部活制度（1人1500円補助/回）
・インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
・Smart相談室の利用
・資格保持費用の会社負担（士業など）
・勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）
・フレックスタイム制（コアタイムなし）
・リモートワークOK（フルリモートワークは不可）
休日休暇は: ・完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
・入社日に15日（10日＋5日）の有給付与

ソリューションコンサルタント

プリセールス・セールスエンジニア