- どんな仕事か
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1. 大型エンタープライズ案件の創出・受注
* 大手企業の経営層・事業責任者・営業責任者に対する新規開拓
* 顧客の事業戦略や営業課題のヒアリング、潜在的な変革テーマの発掘
* AI活用・営業DXに関する中長期的なアカウント戦略の立案
* 複数部門・意思決定者を巻き込んだ提案活動、商談推進、クロージング
* 大型開発・コンサルティングを含むプロジェクトの商談創出
2. AI・FDEプロジェクトの企画・提案
* 顧客の既存業務フローの分析と課題整理
* AIエージェント導入、業務自動化、システム開発等を組み合わせた解決策の企画
* FDE・エンジニア・プロダクト部門と連携したソリューション設計
* プロジェクトのスコープ、提供価値、概算費用、ROIの整理
* 提案書・見積・契約条件の策定および顧客との合意形成
3. FDE事業の営業戦略・組織づくり
* ターゲット業界・企業の選定とGo-to-Market戦略の立案
* 顧客ニーズを踏まえた新たなソリューション・サービスの企画
* 受注プロセスや提案ナレッジの標準化
* 経営陣と連携した事業成長戦略の検討
* 将来的な営業組織の立ち上げ、採用、メンバー育成 - 求められるスキルは
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必須 * コンサルティングファームにて、ITコンサルティング、DX支援、SI、AIソリューション、またはエンタープライズ向けITサービスにおける法人営業・事業開発経験
* 大手企業に対して、顧客課題の発掘から提案、クロージングまでを主体的に推進した経験
* 顧客ごとに提案内容を設計する、ソリューション型・コンサルティング型の営業経験
* 顧客の経営層・部門責任者等との折衝・合意形成能力
歓迎 * 数千万円～億円規模のシステム開発・DX・コンサルティング案件の提案・受注経験
* AI・生成AI・AIエージェントを活用した業務改革プロジェクトの提案経験
* 戦略・総合・ITコンサルティングファームにおける営業、ビジネスプロデュース、アカウントマネジメント経験
* エンタープライズ企業向けの新規事業開発、アカウント開拓経験
* 営業改革、営業DX、CRM/SFA導入、マーケティング改革等の知識・経験
* エンジニアやコンサルタントと連携したプロジェクトの提案経験
* 営業組織の立ち上げ、チームマネジメント、営業戦略の策定経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 900万円 ～ 1499万円
掲載期間26/10/26～26/11/08
求人No.WTH-2026-1026
