なぜ募集しているのか: 法務AIプロダクトの市場開拓と営業組織の強化に向けた新規募集です。事業責任者とともに営業戦略から現場のイネーブルメントまで推進します。
どんな仕事か: 立ち上げ期の法務AI事業で、営業戦略・イネーブルメント・アライアンスを事業責任者と推進します。
法務・法律相談・契約領域のデータと生成AIを活用した新規プロダクトの営業企画ポジションです。法務AI市場の立ち上げ期に、事業責任者とともに企業・法律専門家向けの市場開拓戦略、営業組織の強化、再現性のある販売プロセスづくりを推進します。

主な業務
・市場や顧客の分析を踏まえた営業戦略・戦術の立案と実行
・提案資料、デモ環境、商談用動画などの商談コンテンツ整備
・営業メンバー向け研修、ロールプレイ、オンボーディングの設計・実施
・販売プロセス、キャンペーン、価格・値引きルールの企画
・代理店や協業先の開拓、アライアンス戦略の推進
・CRM/SFAデータを活用した商談化率・成約率の改善
・営業現場で得た顧客ニーズをプロダクト・マーケティングチームへ共有

将来的にはプロダクトロードマップやGTM戦略の議論にビジネス側から関わる機会もあります。
求められるスキルは: 必須以下のいずれかに該当する方。
(1) BtoB領域で営業企画、セールスイネーブルメント、事業企画の実務経験（目安2～3年以上）があり、営業組織の課題抽出から改善施策の実行、または資料作成・研修・仕組み化などを主導した経験
(2) 営業マネジメント経験があり、提案資料の標準化、ナレッジ蓄積、受注要因分析、ツール導入など営業組織の生産性を高める仕組みを自ら設計・運用した経験

歓迎 SaaS・IT・AI領域での営業企画やSalesOpsの立ち上げ、BtoBマーケティングやPMM、BtoB営業での高い成果、エンタープライズ向け営業企画、CRM/SFAによる営業データ分析の経験。
雇用形態は: 正社員（期間の定めなし）。試用期間3カ月。
どんなポジション・役割か: 営業企画／BtoBセールスイネーブルメント
どこで働くか: 東京都港区六本木。勤務地は本社および会社が許可した場所。変更範囲：本社、すべての支社（テレワークを行う場所を含む）。
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイムなし）。
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収600万円～1,200万円。経験・能力と現職給与を考慮して決定。月45時間分の固定残業手当を含み、超過分は別途支給。
待遇・福利厚生は: 社会保険完備、企業型確定拠出年金、従業員持株会、住宅手当（条件あり）、書籍購入補助、社内表彰制度など。
休日休暇は: 土日祝日、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、特別休暇、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇など。

【上場リーガルテック】法務AIの営業企画｜戦略から組織づくりまで

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