なぜ募集しているのか: 生成AIの普及で多くの企業がAI活用に動く一方、「期待した回答が返ってこない」「業務に根付かない」といった課題が後を絶ちません。Helpfeelは1,000サイト以上のナレッジ改善の知見を軸に「オートパイロットコールセンター」の実現を掲げ、AIコンサルティング領域の取り組みを本格化させています。パートナーとの協業でHelpfeel単体では生まれなかった売上をつくるため、アライアンスの中心メンバーを募集します。
どんな仕事か: SIer・コンサルファーム・AIベンダー等との協業で、AIコンサルティング事業の新しい販売メニューと販路をつくるパートナーアライアンス／事業開発。自ら共同提案・クロージングにも入ります。
■業務内容
パートナー企業との協業によって、AIコンサルティング事業の新しい売上と販路をつくるポジションです。はじめは事業責任者と並走しながら自ら案件と売上をつくり、将来的にはアライアンス戦略そのものを担っていただきます。

■具体的な業務
【協業による販売メニューづくり】
・パートナーの製品・専門性とHelpfeelを組み合わせ、AI化できる業務や概算費用・導入期間・役割分担などを含む販売メニューを設計
【新しい販路の開拓】
・SIer・コンサルティングファームなどと販売メニューを共同でつくり、販路として立ち上げ
・パートナーと事業計画を描き、条件の合意から実行までを主導
・共同発表・共同出展・共催ウェビナーなどの戦略提携
【パートナーと一緒に売る】
・共同提案・案件づくりからクロージングまで自ら商談に入って推進
【アライアンス戦略づくり】
・提携の優先順位や協業の形を事業責任者とともに決定

■組むパートナー
CTIなどコンタクトセンター基盤ベンダー、音声認識・VoC分析・AIチャットなどのAIベンダー、SIer、BPO事業者、コンサルティングファームなど

■配属先
AIコンサルティング事業の事業責任者のもと、アライアンス領域の中心メンバー。進捗は経営陣と毎週共有します。

■ポジションの特徴・魅力
・AIコンサルティング事業の立ち上げ初期から、協業の形そのものをつくれます
・成果に応じて、アライアンス領域の責任者を担うことを想定しています
求められるスキルは: 必須 ■応募資格（必須）
・IT・SaaS業界での、パートナーセールス・アライアンスの経験（目安3年以上）
・パートナーと共同で、新規の販売スキームや販売メニューを構築し、売上につなげた経験
・社外のパートナー（コンサルティングファームなど）と事業計画を作成し、合意から実行までを主導した経験

■求める人物像
・自ら商談の前線に立ちながら、協業の形と事業の数字の両方に責任を持ちたい方
・何を・誰と・どう売るかという売り方そのものを設計したい方
・パートナーの経営層と向き合い、複数社の利害をまとめて事業計画として前に進められる方
・正解や型がまだない立ち上げフェーズで、進め方そのものをつくれる方

歓迎 ■応募資格（歓迎）
【協業・事業開発】
・OEMモデルなど、パートナーと組んで販売する商材を企画した経験
・新しい協業先・商材を開拓し、売上化までを担った経験
・エンタープライズ企業向け法人営業で、複数社を巻き込む案件を主導した経験
・新規事業・新規商材の立ち上げ経験
・SIer・通信キャリア・コンサルティングファームでの勤務、またはこれらの企業との協業経験
【ドメイン知識】
・コンタクトセンター・カスタマーサポート領域（CTI・音声AI・ボイスボット・AIエージェントなど）の知識、または業務改革に関わった経験
・AI・LLM領域への強い関心と、自ら学び続ける姿勢
雇用形態は: 正社員（期間の定めなし）
試用期間：3ヶ月（本採用と同条件）
どんなポジション・役割か: AIコンサルティング部パートナーアライアンス／事業開発
どこで働くか: 京都オフィス：京都府京都市上京区御所八幡町110-16 かわもとビル5階

■働き方
リモートワーク可（顧客・パートナー訪問をお願いすることがあります）
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイムなし）
休憩：1日1時間を基本とする
固定残業時間あり（40時間を超える時間外労働分は残業代を支給）
給与はどのくらい貰えるか: 経験、能力等に応じて個別に決定します。
待遇・福利厚生は: ■昇給・賞与
昇給年1回
■諸手当
交通費全額支給（実費）
■福利厚生
書籍購入補助制度、ノートパソコン・モニター貸与、ベビーシッター補助制度、オフラインでのチームビルディング費用の一部会社負担、健康診断オプション検査の一部助成
■加入保険
各種社会保険完備（雇用・健康・労災・厚生年金）
休日休暇は: ■休日
土日、祝日、年末年始
■休暇
有給休暇（取得率70%）、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇（男性取得実績あり）、介護休暇、子の看護休暇、育児時間
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接複数回

■弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。
■既に弊社（キャリア・エックス）に登録済の方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。

《京都》◆導入1,000サイト超◆AIコンサル事業の協業と販路をつくるアライアンス企画／在宅可

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