なぜ募集しているのか: 「働くひとの健康を世界中に創る」をパーパスに掲げ、健康管理クラウド「Carely」と専門家サービスを展開するiCARE。2025年10月にオムロングループへ参画し、特にエンタープライズ企業からの受注が急拡大しています。

エンタープライズシフトと複合提案の拡大に伴い、マーケティング～セールス～カスタマーサクセス（CS）/PM間の顧客接点とデータが分断されやすい構造に直面しています。売上・LTVの最大化に向け、一気通貫でデータを可視化し、レベニュー全体のオペレーションを設計・高度化する「一人目RevOps」を募集します。
どんな仕事か: マーケからセールス、CS/PMに至る顧客接点データを横断的にモニタリング、LTV最大化に向けた戦略の企画・実行。社内関係部署を巻き込みながら仕組み・ツール・データを整え、事業成長を構造から創出します。
・KPI/ファネル構築：マーケ～セールス～CS/PMを一気通貫で貫くKPI・ファネルのモニタリング設計およびフォーキャスト運用の仕組み化。
・LTV/解約構造分析：解約・ダウンセル・アップセル/クロスセルの規模別×サービス別分析。サービス付帯率、受注率、パイプライン健全性のトレンド検証と打ち手立案。
・営業プロセスの型化・定着：ディスカバリー・提案・案件レビューのフォーマット整備と運用定着の推進、営業イネーブルメントの設計。
・ツール・データ基盤の整備：HubSpot等のCRM/MAツールの設計・運用改善、データ基盤の整備、業務自動化の推進。
・組織横断アラインメント：経営層やマーケ・セールス・CS/PMの各部署を巻き込んだプロセス標準化・改善の主導。
求められるスキルは: 必須・BtoB SaaS企業における、RevOps、営業企画、セールスイネーブルメント、事業企画のいずれかの実務経験
・データ分析（SQL、BI、またはCRM上での集計・分析）を意思決定に直接繋げた経験
・KPI設計、ファネル管理、フォーキャスト運用のいずれかを構築・運用した経験
・自らボトルネックを特定し、課題発見～仕組み化～運用定着まで自走した経験
・複数部署を巻き込み、合意形成しながら改善を進めた経験

歓迎・産業保健、健康経営、人事・労務領域への知見または関心
・LTV・解約分析、カスタマーサクセスのデータ運用経験
・提案標準化や営業イネーブルメント体系の構築経験
・ノーコード/ローコード（Power Automate等）やSQL/BI（Metabase、BigQuery等）での自動化・可視化経験
・CRM/MA（HubSpot等）のプロパティ設計、パイプライン運用、レポート設計の経験
雇用形態は: 正社員。試用期間：6ヶ月（条件変更なし）
※業務内容および勤務地（自宅等含む）は会社の定める範囲で変更の可能性があります。
どんなポジション・役割か: RevOps
どこで働くか: 本社：東京都品川区西五反田2-29-5 日幸五反田ビル5階（五反田駅徒歩5分）
※原則週1日出社のハイブリッドワーク（頻度は部署相談）。
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム 11:00～15:00／フレキシブルタイム 7:00～11:00、15:00～22:00／標準労働時間 10:00～19:00）
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収 7,000,000円～ 9,000,000円
※ご経験やスキルを考慮の上、当社規定により決定します。
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備、通勤交通費支給
・業務関連書籍代支給、資格手当、予防接種補助（インフルエンザ・風疹等）
・確定拠出年金制度（401k）
・フリードリンク（水・お茶・コーヒー等）、オフィスグリコ
・【特有の休暇制度】Chill-out day（リフレッシュ休暇）、Self-care day（本人・家族の不調・通院用休暇）、コロナ看護休暇（最大10日間の有給）
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日祝日）
・年末年始休暇、年次有給休暇（1日・半日・1時間単位での取得可能）
どんな選考プロセスか: 書類選考 → 面接（複数回） → 内定

【RevOps】週１出社／オムロングループ／部署横断でデータ基盤と営業プロセスの標準化・最大化を牽引

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