- どんな仕事か
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私たちは、企業の面接や評価のデータを経営資産に変えるスタートアップです。■基本情報
■仕事概要
当社について
私たちは、企業の面接や評価のデータを経営資産に変えるスタートアップです。
これまで人事領域で蓄積されながら十分に活用されてこなかった、面接データ・評価記録・ポジション要件・経営方針といった一次情報を横断的に接続し、採用や人材配置を起点とした経営判断をアップデートする仕組みを提供しています。
その第一歩が、AIが面接官の役割を担うプロダクト「AI面接官」です。日本を代表するエンタープライズ企業での導入が進み、継続率・アップセル率ともに高い水準を維持しながら、事業はPMF後のスケールフェーズに入っています。
事業の核(プロダクトの位置づけ)
当社は単一プロダクトを売る企業ではありません。
面接・評価に眠る一次データを経営アジェンダへ接続し、採用を起点に新たな「人事OS」を実装することが本質です。AI面接は入口に過ぎず、私たちは“データ×経営”で人と組織の意思決定をアップグレードしていきます。
ポジションの魅力
本ポジションは、GTM(Go-To-Market)全体の設計と数値成果に責任を持つ統括ポジションです。営業・コンサルティング・Enablement・プロダクトと連携しながら、「どこで・どう勝つか」を構造として定義し、再現可能な成長モデルを作ります。
戦略を描くだけでなく、現場で実行され、成果が出る状態まで落とし切る。GTMという事業成長の中枢で、裁量と責任を同時に持てるポジションです。
ポジションのミッション
競争環境が激化し、比較検討・価格圧が常態化する中で、
"「どこで・なぜ・どう勝つか」をGTMとして設計し、事業成果に直結させること"が本ポジションのミッションです。
本ポジションは、単なる営業管理や数値管理ではありません。
AI面接官を起点とした事業において、
・価格比較に落ちない導入後ROIを軸にした勝ち筋設計
・重点業界・重点ユースケースへの集中戦略
・提案ストーリー・Enablementの標準化による受注率向上
・ナショナルクライアント/グループ導入におけるリスク判断
・既存・新規チャネルを含めたGTM全体の設計と運用
を通じて、
GTMを「属人芸」から「再現可能な成長エンジン」へ昇華させていただきます。
なお本ポジションは、
個人で数字を背負う役割ではなく、Sales/CS/Pr… - 求められるスキルは
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必須 ■必須スキル
・営業組織またはKPI・GTMを自分で設計し、運用した経験(面談で設計の中身と運用後に直した点を伺います)
・立ち上げ期(0→1、1→10)を営業側で担い、ARRまたは売上の成長を数字で説明できる経験
・自分の営業手法を組織の型として残した経験歓迎 ■歓迎スキル
・ナショナルクライアント向けの大型案件経験
・グループ企業導入・横展開の実務経験
・データを用いた意思決定・改善の経験
・案件・施策の優先順位付けやGo/No-Go判断の経験
・Sales/CS/Productなど複数部門を横断した合意形成・推進経験 - 雇用形態は
- 正社員
試用期間:あり - どこで働くか
- 東京都品川区上大崎2丁目15-19 BLOCKS MEGURO708号
- 給与はどのくらい貰えるか
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■報酬レンジ・報酬思想
- 年収レンジ:1,500万円～3,000万円(経験・期待値により決定)
- 実績に応じて役職・権限・報酬が段階的に拡張される設計
- ※最終的な報酬設計は、経験・期待値・面談を通じた相互理解に基づいて決定します - 待遇・福利厚生は
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東京都品川区上大崎2丁目15-19 BLOCKS MEGURO708号
リモートワーク可
就業時間: フレックスタイム制(コアタイム:11:00~15:00)
休日:土日、祝日、年次有給休暇(入社半年経過後10日付与)、夏季/年末年始/慶弔
社会保険:健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
受動喫煙対策:詳細は面談時にご案内します。
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掲載期間26/10/29～26/12/23
求人No.KKR-TJ0631
