どんな仕事か: 【仕事内容】

技術と引き合いは揃いつつある今、次に問われるのは「どの市場に、何を、いくらで、どの経路で届け、導入後にどう稼ぎ続けるか」という事業の設計です。

現在は営業・開発・経営が個別に判断している市場の選定、価格、販売チャネル、保守・メンテナンスの提供の仕方を、一つの事業モデルとして設計し直し、成長を加速させる必要があります。

本ポジションでは、事業企画部の部長として、GTM（Go-to-Market）戦略、プライシング・収益モデル、保守・サービスの仕組み、マーケティング、パートナーシップまでを統括し、つくった戦略を営業の現場の販売へ確実につなげていただきます。

【業務内容】

（１）市場・GTM戦略の策定

・ターゲット業界・用途の市場分析と、重点市場・重点顧客の選定

・製品ラインアップと市場の組み合わせの設計、海外展開を含む販売戦略の立案

（２）プライシング・収益モデルの設計

・製品・オプション・ソフトウェア・サービスの価格体系の設計

・販売・レンタル・サブスクリプションなど、売り方と収益モデルの検討

・案件単位の収益管理の仕組みづくり

（３）保守・サービス事業の仕組みづくり

・保守契約・定期メンテナンス・遠隔監視・部品供給など、導入後のサービスメニューの設計

・継続的な収益につながるサービス提供体制の構築（製品開発・生産・SI部門と連携）

（４）マーケティング・パートナーシップの統括

・リード獲得から商談化までのマーケティングモデルの設計と、展示会・Web・事例発信などの施策の統括

・商社・販売代理店・SIer・協業先の開拓と、提携条件の交渉・契約

（５）販売への繋ぎこみと事業計画

・戦略・施策から生まれた案件を、事業戦略部の営業活動へ引き渡す仕組みの構築

・受注・売上計画の策定と予実の管理、経営会議での報告と提案

（６）部のマネジメント

・事業企画部の方針・目標の策定と、メンバーのマネジメント・育成

【このポジションの特徴】

・まだ市場にない全方向移動AMRについて、「誰に・何を・いくらで・どう売り・どう稼ぎ続けるか」という事業モデルそのものを描けます。

・製品を売って終わりではなく、保守・サービス・データ活用まで含め
求められるスキルは: 必須【必須の経験/スキル】

・事業企画、経営企画、マーケティング、または戦略コンサルティングの領域で、チームや組織を統括した経験

・事業戦略・GTM戦略を立案し、営業や関係部門を巻き込んで実行した経験

・価格・収益・事業計画を数値で設計し、経営層へ提案した経験

【望ましい経験/スキル】

・BtoBの製造業・産業機器・ロボット業界での経験

・保守・メンテナンス・アフターサービス事業の企画や立ち上げの経験

・サブスクリプション・レンタルなど、継続課金型の収益モデルの設計経験

・販売代理店・パートナーを通じた販売の仕組みを構築した経験

・海外市場への展開や、海外パートナーの開拓の経験

・スタートアップや新規事業での事業立ち上げの経験

【求める人物像】

■前提が揃わない環境下での実行力を持つ方

・限られた情報から仮説を立て、検証しながら前に進められる方

・推測に偏らず、データや事実に基づいて判断できる方

■状況変化への対応力を持つ方

・計画を固定せず、状況の変化に応じて打ち手を見直せる方

・状況の変化を前向きに捉え、行動に移せる方

■周囲と連携しながら前に進められる方

・営業・開発・生産・経営、そして社外のパートナーの間に立ち、合意形成を進められる方

・組織づくりや業務の仕組み化に関心を持ち、主体的に関与できる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 800～1400万円

リモートワーク可【事業企画部長候補（事業モデル・GTM戦略の統括） 】

事業企画

リモートワーク可【事業企画部長候補（事業モデル・GTM戦略の統括）】