なぜ募集しているのか: メルカリの越境事業は、世界中のお客さまが国境を超えて売買できる世界の実現を目指しています。これまでは、仲介事業者を通じて国内の商品を海外へ販売する既存スキームを中心に成長してきました。今後はさらなる事業拡大に向け、新たな展開国の開拓に加え、既存の枠組みにとらわれないビジネススキームの立ち上げを進めていきます。そのため、国内外のパートナー開拓・提携交渉から、新規事業の企画・推進までを担う仲間を募集します。少数精鋭の越境チームで、プロダクト・政策企画・リスク管理などの関係部門と連携し、持続的な成長を支える仕組みを構築。「あらゆる価値を循環させ、あらゆる人の可能性を広げる」というミッションを、グローバルに実現していくポジションです。
どんな仕事か: フリマアプリ「メルカリ」のアセットを活かし、世界中のお客さまが国境を超えて売買できる仕組みをつくる事業開発ポジションです。国内外のパートナー開拓やアライアンス、新規ビジネススキームの企画・立ち上げを通じて、越境事業の成長を推進していただきます。

既存の仲介事業者を通じた海外販売の拡大にとどまらず、新たな市場・事業機会を捉え、グローバル市場における競争優位性を構築する役割です。

■主な業務内容

1．国内外のパートナー開拓・アライアンス推進
新規パートナーおよび投資候補の開拓、提携交渉、既存パートナーとの関係構築を通じて、新たな事業機会を創出します。

2．新規ビジネススキームの企画・立ち上げ
国内外のお客さまに提供できる価値を見極め、越境取引の新たな仕組みを構想。事業スキームの策定から、実現に必要な社内外のチーム組成、プロジェクトの推進まで担います。

3．新規展開市場の分析・参入に向けた企画
新たな展開国における市場機会やリスクを分析し、対策と事業展開の打ち手を立案。ミッションから逆算し、中長期の成長につながる戦略的なアクションを企画・実行します。

4．部門横断での事業推進・基盤整備
プロダクト、政策企画、リスク管理などの関係部門と協働し、事業化に向けた課題を解決。持続的な越境事業の拡大を支える基盤を整えます。

少数精鋭のチームで、事業開発に加え、マーケティングやプロジェクトマネジメントなどにも横断的に関わります。多様な国籍・バックグラウンドを持つメンバーとともに、日本と世界の個人をつなぐ、新しい売買の可能性を切り拓いていただきます。
求められるスキルは: 必須 ■応募要件
・求める経験・スキル
メルカリグループおよび各カンパニーのミッションとバリューに共感していただける方
新たなビジネス機会を創ることに魅力を感じていること
コンシューマー向けサービス（C2C,B2C）において、中核メンバー・リーダーとしてゼロから事業開発に携わった経験があること（これらの領域におけるコンサルティング、投資・提携業務経験を含む）
専門性として以下のいずれかの経験・能力を満たしていること
└コンシューマー向けサービス（C2C,B2C）における事業企画
└大手事業者との協業・提携・契約交渉とプロジェクトマネジメント
└新規事業の企画・開発・立ち上げと推進
└新規事業立ち上げに伴うマーケティング企画・実行
あらゆる外部制約を乗り越えるオーナーシップ、発想力、実行力
専門領域に関わらず、新たな取組・事象に対する高い学習意欲や探究心

歓迎・歓迎する経験・スキル
海外企業との交渉経験
越境ECでの事業開発経験
新規事業/会社立ち上げ経験
マーケティング、プロダクトマネジメント経験
コンサルティングファーム、投資銀行での客観的な仮説構築の経験
データ分析・AI活用スキル
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 400万円～ 1799万円

▶︎越境EC事業開発・グローバルアライアンス◀︎海外パートナーと、新たな売買の仕組みをつくる

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