なぜ募集しているのか: 国内事業法人は直近四半期で取扱高・事業利益ともに二桁成長を継続しています。売上1,000億円以上の大手企業を中心に経営意思決定層での活用が進み、プライム市場上場企業の4社に1社に導入されています。一方で、既存顧客内でも未導入の部門が数多く残っており、最重点顧客における複数部門への活用拡大が事業成長に直結する状況です。また、これまでの成果は個人の力量に依存していた側面が強く、勝ちパターンの組織展開が急務となっています。そこで、最重点顧客の攻略を主導しながら、営業プロセス改善や後輩育成を担うシニアクラスを募集します。

【ビザスクについて】
「知見と、挑戦をつなぐ」をミッションに、世界190カ国80万人超の知見をつなぐナレッジシェアプラットフォームを運営しています。国内外の大手事業会社や金融機関など2,000アカウントを超える導入実績があり、生成AIではアクセスできないエキスパートの一次情報へのアクセス手段を提供しています。2020年3月に東証マザーズ（現：グロース市場）へ上場し、世界7拠点で事業を展開しています。
どんな仕事か: 最重点顧客（従業員数1,000名以上の大手企業）専任のアカウントマネージャーとして、10以上のサービスを駆使した部門横断の攻略と、営業プロセス改善・後輩育成による組織力強化を牽引していただきます。
＜＜＜最重点顧客の深耕開拓を主導し、属人化しない営業組織を創るシニアポジション＞＞＞

事業部が設定する最重点顧客（主に従業員数1,000名以上の大手企業）の専任アカウントマネージャーとして、10以上のサービスを駆使しながらアカウント攻略の戦略・戦術を主導していただきます。単なるプロダクト提案にとどまらず、顧客の事業や組織の意思決定構造を深く理解し、部門展開を見据えて取引を拡大するアカウント営業の中心的な存在です。あわせて、チームの営業プロセス改善や後輩育成を担い、組織全体の成果を引き上げる役割を期待しています。

【主な業務内容】
・アカウント戦略の策定・攻略の主導（部門展開を見据えたアカウントプラン策定、顧客の潜在的ビジネス課題の特定）
・提案・取引拡大（調査設計の伴走、決裁者を含むステークホルダーとの合意形成、クロスセル／アップセル）
・組織への還元（営業プロセス改善、生産性向上施策の実行、ロールモデルとしての勝ちパターン共有、後輩育成、リーダー補佐）

【本ポジションの魅力】
・最重点顧客を専任で担当し、10以上のサービスを組み合わせて顧客に必要な本質的提案を自ら設計できます。
・二桁成長の拡大フェーズにおいて、クライアントの未来を創る現場に伴走しながら、外部知見活用の定着を推進できます。
・自身の勝ちパターンを言語化してチームに還元し、組織づくりやプロダクト改善に関わることができます。
・チームリーダーや難関顧客を担うスペシャリスト、営業企画や新規事業企画など多彩なキャリアパスを描けます。

【体制】
ナレッジプラットフォーム事業（国内事業法人）／法人事業部
事業部長：宮﨑祐太（楽天グループを経て2019年参画。IS・FS基盤構築、米国拠点マーケティング立ち上げ等を経て現職）

【業務範囲について】
大手事業会社の新規事業開発部や研究開発部を主な相手とし、業界動向調査、M&A・投資判断市場調査などのテーマを扱います。
求められるスキルは: 必須応募資格（必須）
・無形商材の法人営業経験（3年以上）
・大手企業など複雑な顧客を主担当として攻略し、取引を拡大した経験
・営業プロセスの改善や後輩指導など、個人の成果にとどまらずチームに貢献した経験

歓迎応募資格（歓迎）
・大手企業で、複数部門への展開や未取引部門の開拓を単独で担当した経験
・顧客の部長・部門長クラスと継続的に議論し、提案を成立させてきた経験
・アカウントプラン／テリトリープランを自ら設計し、GAP分析から打ち手を導いてきた経験
・チームリーダー・マネジメント経験
・新規事業・研究開発・経営企画部門を対象とした営業経験

求める人物像
・「知見と、挑戦をつなぐ」というミッションに共感し、外部知見の活用を日本のビジネスの当たり前にすることに当事者として取り組みたい方
・顧客の事業に深く入り込み、中長期のパートナーとして成果に責任を持ちたい方
・多様な業界・テーマに知的好奇心を持ち、学び続けられる方
・個人の成果にとどまらず、自らの勝ちパターンを言語化し、チームに還元できる方
・将来的にチームを率いる、またはスペシャリストとして道を極めることに意欲がある方
雇用形態は: 正社員
※ 試用期間：入社後3ヶ月（本採用と同条件）
どこで働くか: 本社／東京都目黒区青葉台4-7-7　住友不動産青葉台ヒルズ9F
井の頭線「神泉駅」南口より徒歩10分
田園都市線「池尻大橋駅」北口より徒歩7分
JR線「渋谷駅」より徒歩18分
※渋谷駅よりビル直結周遊バスあり

【就業場所について】
雇入れ直後：東京本社、および労働者の自宅
変更の範囲：本社、グループ会社といった会社の定める場所、労働者の自宅での勤務
勤務時間は: 10:00～19:00
所定労働時間：8時間00分／休憩：60分
給与はどのくらい貰えるか: 給与想定年収：600万円～800万円
月給：410,000円～550,000円

給与の詳細
月給には45時間分の固定残業代（105,000～141,000円）および20時間分の深夜割増手当（9,000～13,000円）を含みます（超過分は別途全額支給）。
※前職・現職の給与水準、スキル・業務経験を考慮して決定いたします。

昇給：年2回／賞与：年2回
待遇・福利厚生は: 健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険：有
仕事のパフォーマンスをあげるための福利厚生（身体のメンテナンス、家事代行、学習費用補助等に月1万円まで使用可）
外部セミナー参加補助
書籍購入にかかる費用負担
インフルエンザ予防接種
健康診断費／健康診断オプション費用負担補助
健康保険加入に伴う福利厚生（保養施設やスポーツ施設の利用・飲食店の補助等）
借上社宅制度
遠方からの転居費用補助（採用時のみ）
勉強会・社内懇親会にかかる費用補助
社内部活動の活動費補助
新入社員歓迎・社内交流ランチ費補助

◆◇勤務体制・働き方◇◆
リモートワーク：可（週3出社）※出社/リモート頻度は会社の方針変更に伴い、今後変更となる可能性があります。
副業：可（事前承認制）
服装：自由
男性の育休取得
休日休暇は: 年間：127日

完全週休2日制（土・日曜日及び祝祭日）
年末年始休暇
年次有給休暇（入社3か月後から支給）
自己啓発休暇（年次有給とは別に、連続5日間までを年1回取得可能）
産育休（取得実績あり）
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接(2-3回程度)→内定

選考過程でリファレンスチェックを行っております。
リファレンスチェックと面談を総合的に判断の上、オファーの可否を判断させていただきます。

エンタープライズ アカウントマネージャー（シニア）｜プライム企業攻略と組織改善を牽引

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