なぜ募集しているのか: 国内事業法人は直近四半期で取扱高・事業利益ともに二桁成長を継続しています。
売上1,000億円以上の大手企業を中心に経営意思決定層での活用が進み、プライム市場上場企業の4社に1社に導入されています。
一方で、外部知見を活用する選択肢を持たない企業・部門は数多く残っており、新規顧客の獲得が事業成長の起点です。インサイドセールスが創出する商談が増加する中、複雑な商談を確実に受注へつなげる力と、クロスセルを見据えた提案の質が重要となっています。また、個人の力量に支えられてきた新規営業の勝ちパターンを組織へ展開することも不可欠です。そこで、難易度の高い新規商談を主導しながら、営業プロセスの改善や後輩育成を担うシニアクラスを募集します。

【ビザスクについて】
「知見と、挑戦をつなぐ」をミッションに、世界190カ国80万人超の知見をつなぐナレッジシェアプラットフォームを運営しています。2,000アカウントを超える導入実績があり、生成AIではアクセスできないエキスパートの一次情報へのアクセス手段を提供しています。2020年3月に東証上場（現：グロース市場）し、世界7拠点で事業を展開しています。
どんな仕事か: 大手企業の新規事業・R&D部門等における複雑な新規商談のリード・受注獲得と、業界別の営業プロセス改善や後輩育成を通じた組織全体の受注率向上を牽引していただきます。
＜＜＜大手企業の難関商談を主導し、組織全体の営業力を引き上げるシニアポジション＞＞＞

インサイドセールスが獲得した商談機会を引き継ぎ、初回商談から受注に至る一連のセールスプロセスをリードしていただきます。特に大手企業の新規事業やR&D部門など、複雑性の高い顧客商談を主導するポジションです。ご自身の受注に加え、業界・課題別の訴求方法をチームに展開し、フィールドセールス組織全体の受注率を引き上げる役割を期待しています。

【主な業務内容】
・提案・受注（仮説構築、外部一次情報の必要性訴求、複数サービスを組み合わせた活用プラン提案、継続利用を見据えた初期提案設計）
・営業手法のアップデート（業界・課題別訴求の言語化・チーム展開、勝因敗因分析に基づく営業プロセス改善、IS・マーケと連携した商談質向上）
・チームへの貢献（後輩の商談同席・レビューによる育成、リーダー補佐としての方針実行）

【本ポジションの魅力】
・10以上のサービスを組み合わせ、正解のない事業課題に対して提案力を最大限に発揮できます。
・外部知見の活用という新しい選択肢を広め、事業成長の起点を創出できます。
・自身の勝ちパターンを言語化してチームに還元し、営業手法そのもののアップデートに関わることができます。
・チームリーダーやスペシャリスト、アカウントマネージャーなど多彩なキャリアパスを描けます。

【体制】
ナレッジプラットフォーム事業（国内事業法人）／法人事業部
事業部長：宮﨑祐太（楽天グループを経て2019年参画。IS・FS基盤構築、米国拠点マーケティング立ち上げ等を経て現職）

【業務範囲について】
大手事業会社の新規事業開発部や研究開発部などを主な対象とし、業界動向調査、M&A・投資判断市場調査などのテーマを扱います。
求められるスキルは: 必須・無形商材の法人営業経験（3年以上、新規開拓の経験を含む）
・複雑な顧客課題に対するソリューション型の提案で、受注を重ねてきた経験
・営業プロセスの改善や後輩指導など、個人の成果にとどまらずチームに貢献した経験

歓迎応募資格（歓迎）
・未取引の大手企業に単独で接点をつくり、新規開拓を再現性高く実行してきた経験
・顧客の部長・部門長クラスと議論し、提案を成立させてきた経験
・勝因・敗因を構造的に言語化し、チームに展開してきた経験
・チームリーダー・マネジメント経験
・新規事業・研究開発・経営企画部門を対象とした営業経験

求める人物像
・「知見と、挑戦をつなぐ」というミッションに共感し、外部知見の活用を日本のビジネスの当たり前にすることに、当事者として取り組みたい方
・まだ外部知見を活用していない顧客に、新しい選択肢を提案することにやりがいを感じる方
・多様な業界・テーマに知的好奇心を持ち、学び続けられる方
・個人の成果にとどまらず、自らの勝ちパターンを言語化し、チームに還元できる方
・将来的にチームを率いる、またはスペシャリストとして道を極めることに意欲がある方
雇用形態は: 正社員
※ 試用期間：入社後3ヶ月（本採用と同条件）
どこで働くか: 本社／東京都目黒区青葉台4-7-7　住友不動産青葉台ヒルズ9F
井の頭線「神泉駅」南口より徒歩10分
田園都市線「池尻大橋駅」北口より徒歩7分
JR線「渋谷駅」より徒歩18分
※渋谷駅よりビル直結周遊バスあり

【就業場所について】
雇入れ直後：東京本社、および労働者の自宅
変更の範囲：本社、グループ会社といった会社の定める場所、労働者の自宅での勤務
勤務時間は: 10:00～19:00
所定労働時間：8時間00分／休憩：60分
給与はどのくらい貰えるか: 給与想定年収：600万円～800万円
月給：410,000円～550,000円

給与の詳細
月給には45時間分の固定残業代（105,000～141,000円）および20時間分の深夜割増手当（9,000～13,000円）を含みます（超過分は別途全額支給）。
※前職・現職の給与水準、スキル・業務経験を考慮して決定いたします。

昇給：年2回／賞与：年2回
待遇・福利厚生は: 健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険：有
仕事のパフォーマンスをあげるための福利厚生（身体のメンテナンス、家事代行、学習費用補助等に月1万円まで使用可）
外部セミナー参加補助
書籍購入にかかる費用負担
インフルエンザ予防接種
健康診断費／健康診断オプション費用負担補助
健康保険加入に伴う福利厚生（保養施設やスポーツ施設の利用・飲食店の補助等）
借上社宅制度
遠方からの転居費用補助（採用時のみ）
勉強会・社内懇親会にかかる費用補助
社内部活動の活動費補助
新入社員歓迎・社内交流ランチ費補助

◆◇勤務体制・働き方◇◆
リモートワーク：可（週3出社）※出社/リモート頻度は会社の方針変更に伴い、今後変更となる可能性があります。
副業：可（事前承認制）
服装：自由
男性の育休取得
休日休暇は: 年間：127日

完全週休2日制（土・日曜日及び祝祭日）
年末年始休暇
年次有給休暇（入社3か月後から支給）
自己啓発休暇（年次有給とは別に、連続5日間までを年1回取得可能）
産育休（取得実績あり）
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接(2-3回程度)→内定

選考過程でリファレンスチェックを行っております。
リファレンスチェックと面談を総合的に判断の上、オファーの可否を判断させていただきます。

フィールドセールス（シニア）｜大手新規商談リードと組織改善を牽引

新規事業