どんな仕事か: ＜概要＞

営業企画・戦略部門にて、営業戦略やセールスイネーブルメント施策の企画推進を担い、営業組織の生産性向上に取り組んでいただきます。営業プロセスや顧客・営業データを分析し、営業現場や関係部門を巻き込みながら、再現性のある営業活動の仕組みづくりと営業人財育成を推進します。

＜詳細＞

・営業戦略、セールスイネーブルメント施策の企画推進

・営業プロセスや活動状況の可視化、課題分析

・重点顧客に対するアカウントプラン策定の支援

・顧客データや営業実績の分析、改善施策の立案・実行

・営業ナレッジ、成功事例、提案資料などの整備・展開

・営業人財育成に必要なスキル・評価基準の策定

・研修、勉強会、オンボーディングなど営業人財育成施策の企画・運営

・施策の効果測定と継続的な改善

・営業現場、関係部門、外部パートナーとの調整・推進　など

＜仕事のやりがい＞

営業戦略の実行や営業人財育成を通じて、営業組織全体の生産性と成果向上に直接貢献できます。

営業現場の課題を仕組みや施策に落とし込み、多くの関係者を巻き込みながら組織の変化を実現できる仕事です。

＜得られるスキル＞

営業戦略・セールスイネーブルメントの企画推進、顧客・営業データ分析、アカウントプラン策定支援に関する実践的なスキルが身につきます。

営業部門の管理職や経営層とも関わる機会が多いため、調整力・交渉力などのコミュニケーションスキルが身につきます。

また、評価基準の設計、研修・育成施策の企画運営、効果測定、部門横断のプロジェクト推進など、幅広い組織開発・課題解決力を高められます。

【入社後の流れ】

入社後は、担当者から事業・営業組織の方針、営業プロセス、営業人財育成や営業推進施策について説明します。

その後、現状と課題を把握し、先輩のサポートを受けながら既存施策の運営・推進を行っていただきます。

その後、ご経験や習熟度に応じて、新規施策の企画検討や、決定した内容の運営・推進を行っていただきます。

例）アカウントプラン策定支援、評価基準の設計、営業人財育成施策の企画、効果測定・改善など

【キャリアパス】

営業人財育成や営業推進施策の企画運営からスタートし、将来的には営業戦略、営業組織開発、データ分
求められるスキルは: 必須＜必須スキル・経験＞

・営業プロセスおよびBtoB営業に関する基本的な理解

・データを用いて課題を分析し、改善策を立案・実行した経験

・課題を構造化して整理できる論理的思考力

・関係部門や営業現場を巻き込み、施策を推進できるコミュニケーション力・推進力

＜歓迎スキル・経験＞

・営業企画、営業推進、セールスイネーブルメントの経験

・法人営業の経験

・アカウントプランの策定・推進経験

・営業人財のスキル・評価基準策定、研修・育成施策の企画運営経験

・営業データや顧客データの集計・分析経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 450～613万円

【営業】営業戦略・セールスイネーブルメントの企画推進｜営業人財育成・生産性向上

営業企画