募集情報

どんな仕事か: 【配属組織名】

インダストリアルソリューションビジネスユニット産業・流通営業統括本部営業企画本部　営業企画部

【募集背景】

産業・流通分野のフロント営業では、DXを活用した課題解決提案や顧客との協創を通じた新規事業創出など、活動領域が急速に拡大しています。こうした営業活動を支える営業企画部門として、持続的な成長に向けた戦略立案や業務変革の重要性が高まっています。特に、データに基づく意思決定の迅速化や生成AIの活用など、企画機能の強化が求められています。

そこで、一人称で企画業務をリードし、組織の変革をともに推進していただける即戦力人財を募集します。

【職務概要】

産業・流通営業部門全体の営業戦略・業績管理・拡販施策の企画および推進を担い、営業組織の意思決定を支援します。

各種データ分析・施策立案を通じて、ビジネス成長に貢献いただきます。

【職務詳細】

以下のような業務を中心に、営業企画業務全般を担って頂きます。マネージャーの補佐的役割として、将来的にはユニットを見て頂く予定です。

1. 業績管理の高度化とデータ活用の推進

・生成AIなどを活用し、データ集計や見通し作成、予算策定業務の高度化を実現するプロジェクトを推進

　・業績データの可視化・分析を通じて、営業組織の意思決定を支援

2.中期営業計画における運営・推進支援

　・中期営業計画ローリングのための計画策定・推進の事務局運営、各項目の整理、設計など

3. 営業力強化に向けた施策立案・推進

　・生成AIなどを活用した業務効率化施策の企画・プロジェクト推進

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】

■ポジションの魅力

1. 産業・流通領域全体を対象に、営業戦略や施策を企画・推進します。

　　そのため、営業組織全体の動きを俯瞰しながら、自らの施策が事業成長に直結するダイナミックさがあります。

2. 営業統括本部長をはじめとする幹部層に近い立場で、業績報告や戦略立案を担います。

　　経営が何を重視し、どう意思決定しているかを間近で体感しながら、意思決定を支える役割を担えます。

3. データ分析や生成AIなどの最新技術を活用し、業務プロセスや営業活動の高度化を推進し
求められるスキルは: 必須【必須条件】

（原案）

・以下いずれかの経験（目安：5年以上）

　- 営業企画／事業企画／経営企画

　- ITソリューション営業

【歓迎条件】

・生成AIやExcel、BIツール等を駆使した、データ集計・プロセス自動化（BPR）の推進実績

・部下育成経験をお持ちの方(役職・期間は不問)

【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等

【全職種共通（日立グループコア・コンピテンシー）】

・People Champion（一人ひとりを活かす）：

　多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。

・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：

　社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。

・Innovation（イノベーションを起こす）：

　新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。

【その他職種特有】

・経営層や営業部門に対して、ロジカルに伝え、意思決定を支援できる方

・データに基づき課題を捉え、主体的に施策を推進できる方

・周囲を巻き込みながら、最後までやり切る実行力を持つ方

・未知の領域にも前向きに挑戦し、自律的に業務を進められる方

・変化に柔軟に対応し、業務改善や高度化に取り組める方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 830～1080万円

会社概要

社名: 株式会社日立製作所

事業内容・ 会社の特長: ○売上・利益ともに国内TOP10に入る、日本を代表する最大手企業です

○100を超える国と地域で、事業展開／連結子会社数：800社超

○Inspire the Next！は「次なる時代に息吹を与えていく」意味を持つ、日立グループのスローガンです

日立は、「デジタル」「グリーン」「イノベーション」を成長の柱として、グローバルで社会イノベーション事業のさらなる進化と成長をめざしています。

～主力4セクターと戦略SIB～

社会イノベーション事業を通じて、地球環境・人々の幸福・経済成長の3つが調和する社会（ハーモナイズドソサエティ）を実現していくため、特に社会にとって必要不可欠で責任重大（ミッションクリティカル）な4つの領域に注力しています。

社会イノベーション事業とは：

https://youtu.be/6vqGOl-fTbM?si=WXkbbdh-GlrOdOY2

社会イノベーション事業の事例：

https://www.hitachi.co.jp/products/it/lumada/stories/index.html

各領域では、それぞれ「セクター」と呼ばれる組織が事業を推進しています。セクターは、さらに「ビジネスユニット」という組織に分かれており、実際の業務やプロジェクトは主にビジネスユニットの単位で進められます。

◆デジタルシステム＆サービス◆

デジタルシステム＆サービスセクターは、生成AIやクラウド、セキュリティなどの先進のデジタル技術を活用して、データから価値を創出する高度なデジタルソリューションを提供し、社会インフラをトランスフォームすることをめざしています。

◆エナジー◆

エナジーセクターは、IT（情報技術）×OT（制御・運用技術）×プロダクト（製品・設備）と

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

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【東京】営業戦略・業績管理・拡販施策を担う営業企画（主任）

営業企画