なぜ募集しているのか: 【募集ポジションについて】
AI時代における中小企業の経営変革を支えるため、freeeが全社最注力プロダクトとして展開しているのが「統合型クラウドERP」です。本ポジションでは注力業界に深く入り込み、バリューチェーン全体を捉えて本質的な課題形成を行い、業務から経営課題の解決までを一貫してリードするSaaSに閉じないソリューション提案を実行します。さらに商談・受注プロセスから得たインサイトを再現可能な「提案の型」へと昇華させ、市場全体を攻略するGTM戦略へ展開していく役割を担います。

優れた事業戦略や仕組みは会議室のデスク上では生まれません。顧客がどんな言葉で悩み、何に投資を決断するのかという「N=1の深いインサイト」に触れずして解像度の高いBizDevは不可能なため、入社後約1年間は経営者と直接対峙するコンサルティングセールスとして最前線に立ちます。現場で「業界特有のペイン」や「勝ち筋」を特定し、圧倒的な手触り感を掴んだ後は、GTM戦略の策定・推進、型化、プロダクト開発へのフィードバック、組織マネジメントへと役割を拡張し、事業の牽引役を担っていただくことを期待しています。
どんな仕事か: 【具体的な業務内容】
ご入社後はフェーズに応じて役割をシフトさせ、最終的にはERP事業の非連続な成長を牽引する事業開発・GTMリーダーを目指していただきます。

■顧客解像度を高める営業戦略の立案と実行
・注力業界における顧客の業界構造やビジネスパターン別に異なるバリューチェーン、業務フローを深く理解し、本質的経営課題の特定とソリューション提案
・顧客の業務課題から経営課題までを網羅した課題形成および受注プロセスのリード
・商談・受注・失注要因を詳細に分析し、「どの業界課題にどんな提案ストーリーが刺さるか」の仮説検証を現場で高速に反復

■事業開発（BizDev）・GTM戦略の推進
・現場の「N=1」のインサイトを基にした、ターゲット業界別のGTM戦略策定とポジショニングの設計
・属人的な営業を脱却し、組織全体の勝率を引き上げる提案パッケージやスクリプトなどの「型化・仕組み化」
・プロダクトマネージャーやマーケティングチームと連携した、新機能・新規モジュールの企画およびVOC（顧客の声）フィードバック・チーム全体の目標達成に向けたメンバー支援、ベストプラクティスの共有・ナレッジマネジメント

【提供できるベネフィット】
■N=1インサイトと実商談データを起点とした事業開発
経営者の生の声から真の課題を捉え、市場で機能するGTM戦略から組織の仕組み化までやり切る実践スキルが身につきます。

■顧客の現場に入り込み、業務と経営の変革を直接実装する推進力
単なるSaaSの機能提案に留まらず、顧客の事業現場に深く入り込み、バリューチェーン全体を捉えながら「現場の業務課題」と「経営層の課題」の双方をテクノロジーと仕組みで根本から解決していきます。高い経営視座と、現場を動かす泥臭い実行力を兼ね備えたビジネスパーソンへと成長できる環境です。

■AI時代における「AIドリブンなソリューションで経営課題を解決する」キャリアパス
AIの普及によって既存業務のあり方が激変する中で、顧客の複雑なバリューチェーンを理解し、AIやデータを活用したソリューションへ落とし込んで企業の変革を導く経験は、今後の市場で極めて高い市場価値を持ちます。東証グロース市場上場企業としてのアセットや顧客基盤を活用しながら、スタートアップ特有のスピード感で新たな市場開拓をリードできます。
求められるスキルは: 必須 ≪必須要件≫
・法人営業、コンサルティング、営業企画、事業開発（BizDev）のいずれかにおける実務経験（3年以上）
・自らの担当領域において、本質的な課題を特定し、自律的に優先順位・プロセスを設定してやり切った経験
・既存のオペレーションや慣習に囚われず、強いオーナーシップとスピード感を持って実行・改善サイクルを回した実績
・チームや周囲の目標達成・成長のために、自身の知見や成功要因を進んでシェア・サポートした経験

歓迎 ≪歓迎要件≫
・SaaS、IT、SIer、経営コンサルティング業界での実務経験
・特定業界のバリューチェーンや業務フローを深く理解した上で、営業企画や提案プロセスの設計・推進をした経験
・営業プロセスの標準化、イネーブルメント、マニュアル・提案パッケージ等の作成経験
・新規事業、新プロダクトの立ち上げ期におけるGTM策定・推進経験
・プロジェクトマネジメント、またはチームリーダー・メンバー育成の経験

≪求める人物像≫
・freeeのミッション「スモールビジネスを、世界の主役に。」および「マジ価値」に深く共感できる方
・与えられた目標を追うだけでなく、「次に解くべき本質的な課題」を自ら定義し、優先順位をつけて推進できる方
・個人成果に閉じず、自身のノウハウをチームに還元し、組織全体の成果最大化にコミットできる方
・スピードと柔軟性を持った行動力（変化の速い環境を楽しみ、愚直な改善とスマートな仕組み作りを並行して推進できる方）
・自身の強みだけでなく成長課題・弱さから逃げずにポジティブに向き合い、フィードバックを受け入れながら日々自己変革を続けられる方
・前例のない市場開拓において、変化を楽しみながら泥臭いアクションを継続できる方
雇用形態は: ・雇用形態：正社員（雇用契約期間の定め無し）
・試用期間：3ヶ月
どこで働くか: ■本社
〒141-0032
東京都品川区大崎1-2-2アートヴィレッジ大崎セントラルタワー 21階
勤務時間は: ・フレックスタイム制（コアタイム11:00-16:00）
・標準労働時間：1日8時間
・休憩時間：原則、午前11時から午後2時の間に1時間
・時間外労働：有
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収 6,300,000円～8,208,000円（ご経験と能力等に応じて個別に決定いたします）

■年収6,300,000円の場合
└月給525,000円（基本給388,400円+固定残業代136,600円）
■年収8,208,000円の場合
└月給684,000円（基本給506,000円+固定残業代178,000円）

※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の固定残業代を支給します
※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
待遇・福利厚生は: 【安心の制度・住まい】
■社保完備／定期健康診断／屋内禁煙
■社宅制度・家賃補助（給与天引きによる節税効果も！）
■各種休暇（産前産後・育児・介護・特別休暇など）

【育児・ライフサポート】
■ベビーシッター利用補助（費用一部負担）
■つばめっこクラブ（子育て支援コミュニティ）
■家事代行補助

【成長支援・働く環境】
■書籍費freee（業務本は会社負担）／つばめ図書館
■ジブングロースハッカー制度（資格・スキル取得支援）
■ドリンクfreee（社内ドリンクバー無料）
■PC機種選択可能（Mac/Windows等）・自由な執務スペース
■weekly 1on1（週1回30分の上長とのキャリア対話）
■freee award（行動指針を体現したメンバーを定期表彰）
■オフカツ（ワイン部・ボドゲ部など30以上の部活／部費支給あり）
休日休暇は: ・土日祝日
・年末年始
・有給休暇（入社日付与）
・疾病休暇（有給扱い年6日付与）
どんな選考プロセスか: 書類選考
↓
面接 2～3回
（カジュアル面談または一次面接 → 二次面接 → 最終面接）
※面接前後にリファレンスチェックを実施させていただく場合がございます
↓
内定・オファー面談

【リファレンスチェックについて】
選考途中において、リファレンスチェックのご協力をお願いさせていただくことがございます。
過去に一緒に働いていた方（上司・同僚等）に、候補者様に関するアンケートへのご回答をお願いしております。
※弊社から上記対象者の方へ直接ご連絡することはございません。
※リファレンスチェックの結果はあくまで参考情報とし、それ単体で合否判定を行うことはございません。

法人営業・コンサル経験を活かし事業開発へ。全社最注力ERP事業を牽引するBizDev

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