なぜ募集しているのか: キャリア事業部では、求職者およびクライアントとの接点拡大に伴い、事業規模が急速に拡大しています。事業規模の拡大に伴い、次のフェーズとして求められているのが「営業（CA/RA）の生産性向上」と「テクノロジーを活用した営業プロセスの標準化・自動化」です。
これまで推進してきたCRMツールのリプレイス・基盤整備が完了したため、今後はCRMの安定運用・定着化をベースとしながら、AIツールやRPAを活用した業務自動化・データ分析に基づくプロセス改善を主導し、事業部の成長を加速させるSalesOps（営業企画）メンバーを募集します。
どんな仕事か: キャリア事業の売上・生産性最大化に向け、CRMツールの運用・定着化を土台に、AI・RPAを用いた業務自動化、現場（CA/RA）の生産性向上施策、データ分析を一気通貫で推進します。
■営業プロセス・オペレーションの標準化・自動化
・営業フローの設計、マニュアル化、インシデント防止策の導入・運用
・AIツールやRPA等を活用した定型業務の自動化およびオペレーションの省力化
・マーケティング担当やバックオフィス（経理・法務等）と連携した全体最適化

■CRMツールの管理・導入・改善（最重要領域）
・人材紹介CRMツール「LaS」（Salesforce、Microsoft Dynamics、CAREER PLUS等の人材紹介システムなどと同様の顧客管理システム）の設計、設定変更、ダッシュボード構築、運用改善
・営業活動（CA/RA）に最適化したシステム仕様の検討および開発・要件定義推進
・現場ユーザー（CA/RA）へのツール定着化・活用トレーニングおよびヘルプデスク対応

■事業モニタリング・データ分析
・日々の有効登録数、面談設定数、成約数などの事業KPIモニタリング・数値管理
・データに基づくボトルネックの特定と改善アクションの提案・実行

【主な利用システム】
・人材紹介システム・CRMツール：LaS
・売上請求管理：Salesforce
・AI・ワークツール：Notion, Slack, Gemini, Notebook, Claude, Google Workspace
・RPA・自動化：Yoom, GAS, Slackワークフロー, ATS自動連携
・データ分析・モニタリング：GA4, GTM, GSC, Tableau, BigQuery
※未導入のツールも必要に応じて導入相談可能です。
求められるスキルは: 必須・CRM/SFAツールの使用経験
・事業会社またはクライアントワークにおけるSalesOps、営業企画、事業企画、または営業プロセス改善の経験（1年以上）
・Excel/Googleスプレッドシート等を用いたデータ集計・分析、およびKPIモニタリングの経験
・現場の課題をヒアリングし、業務フローの再設計や施策構築へ落とし込めるコミュニケーション力・論理思考力

歓迎・CRM/SFAツール（Salesforce、Microsoft Dynamics、CAREER PLUS等の人材紹介システム）の管理、導入、または改善運用に関する実務経験
・生成AI（Gemini／Claude等）やRPAツールを活用した業務自動化・プロセス改善・生産性向上の推進経験
・人材紹介・人材メディア・人材派遣業界における業務経験（CA/RAの業務構造に関する理解）
・CRM/SFAにおけるベンダーコントロールや開発要件定義の経験
・SQLやBIツール（Tableau等）を活用したデータ抽出・ダッシュボード作成経験
・プロジェクトマネジメント（PM）またはチームリーダーの経験
雇用形態は: 正社員（期間の定めなし／試用期間3ヶ月）
どんなポジション・役割か: 人材領域のSalesOps/営業企画（弁護士ドットコムキャリア）
どこで働くか: 東京都港区六本木四丁目1番4号黒崎ビル6階
（最寄駅：東京メトロ南北線「六本木一丁目」駅1番出口徒歩6分、地下鉄大江戸線・日比谷線「六本木」駅6番出口徒歩8分）
※原則週5日出社（週2日までの在宅勤務可能）
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム無し）
※平均残業時間：20h程度
給与はどのくらい貰えるか: ＜月額＞338,350円（固定残業手当88,100円含む）～589,168円（固定残業手当153,300円含む）
・基本給（ライフプラン給基準額※(1)を含む）：月額から固定残業手当（※(2)）を除いた額
・時間外労働が月45時間を超えた場合は残業手当を別途支給
※(1)確定拠出年金の拠出金等、社員の資産形成を目的に支給する手当
※(2)基本給を算定基礎とした月45時間分の残業相当額
※上記は想定のため、現職給与を加味しオファーします。
待遇・福利厚生は: 【社会保険】
厚生年金、健康保険、雇用保険、労災保険（法令通り適用）

【諸手当・福利厚生】
・住宅手当（近距離手当制度：会社と自宅の直線距離が2km未満の社員に上限3万円支給／支給対象者には通勤費支給なし）
・企業型DC制度
・従業員持株会（会社からの奨励金補助あり）
・社内表彰制度
・営業達成賞
・部活動補助制度
・外部勉強会費用補助制度
・書籍購入制度（条件を満たせば会社負担）
・自転車通勤制度
・定例懇親会（ビアバッシュ、社員総会）
・シャッフルランチ（月1回、会社補助2,200円税込/人）
・リゾートサポート制度（会員制プライベートリゾートホテル宿泊）
・不動産仲介手数料割引
・ベビーシッター費用補助（社内イベント参加時等）
・副業OK（承認制）
・PC貸与（MacBook Air）
・受動喫煙対策：屋内原則禁煙（ビル内に喫煙室あり）
※車・バイク通勤不可
休日休暇は: ・土日祝祭日
・夏期休暇（取得年度の6月末在籍で3日、7月末在籍で2日、8月末在籍で1日付与）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・特別休暇
・妊婦特別休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
・介護休暇
・短時間勤務（育児・介護）
※土日祝日に候補者の面談対応等が発生する場合があります。
どんな選考プロセスか: 書類選考 → 1次面接 → 2次面接 → 最終面接（来社）

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