どんな仕事か: 東大発のAI企業として、研究開発から社会実装までを手がけるプライム上場メガベンチャーです。本ポジションは顧客のバックオフィス業務を「人×AI」の組み合わせで運営ごと引き受ける新規事業開発を担当します。
事業の「入口」をつくる事業開発です。
顧客の経営層・部門長と向き合い、業務のどこに課題があるかを一緒に見つけ、業務診断の提案から本番契約、運用開始後の対象業務の拡大までを一気通貫で担います。提案の単位は「製品」ではなく「業務」です。自社とグループのアセットを組み合わせ、顧客ごとに最適な任せ方を設計します。同時に、1件ごとの受注から勝ちパターンを抜き出し、提案メニュー・価格・パートナーとの座組として事業の型にしていく、立ち上げ期ならではの役割です。

【具体的な業務】
（１）人事・情報システム部門や経営層へのアプローチと、業務課題の発掘
（２）業務診断（BPRアセスメント）の提案と、設計フェーズのご契約
（３）BPRコンサルタント・AIコンサルタントと組んだ、本番の提案・投資対効果の設計・ご契約
（４）運用開始後の拡大提案・契約更新におけるアカウントマネジメント
（５）商談・案件で得た顧客の声チームへ還元するプロダクト成長への貢献

【中長期での期待】
（１）受注の勝ちパターンを、提案メニュー・価格モデル・営業プロセスとして型にし、既存のAI SaaS営業組織やパートナーにも展開する
（２）BPO事業者・SIer・グループ各社とのアライアンスを通じた、大型案件や新しい業務領域の組成
（３）人事・ITで型をつくったあとの、領域展開の企画推進
求められるスキルは: 必須【必須】
（１）エンタープライズ企業向けの無形商材（ITサービス・システムインテグレーション・コンサルティング・BPOなど）の法人営業または事業開発の経験
（２）顧客の業務を分解し、あるべき姿を設計して提案した経験（業務改革・BPR・業務コンサルティングの要素を含む提案）
（３）部門横断・複数のステークホルダーを巻き込む、複雑な合意形成の経験

歓迎【歓迎】
（１）人事・情報システム部門、またはバックオフィス領域への提案・事業開発の経験
（２）BPO・アウトソーシングサービスの企画・営業、またはBPO事業者・SIer・コンサルティングファームとの協業案件の推進経験
（３）新規事業・新規サービスの立ち上げ期の営業・事業開発の経験（提案メニュー・価格・営業プロセスづくりを含む）
（４）生成AI・業務自動化（RPA・ワークフロー等）を使った業務改革の提案経験

募集年齢（年齢制限理由） 28歳～ 39歳（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 本社：東京都文京区
勤務時間は: フレックスタイム制
・コアタイム：11:00～15:00
・休憩時間：60分
・時間外労働有無：有
・標準的な勤務時間帯：10:00～19:00
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：800万円～1,200万円程度
待遇・福利厚生は: 【保険】
各種社会保険完備
※関東ITソフトウェア健康保険組合

【福利厚生】
フリードリンク、オフィスコンビニ、書籍購入補助制度、部活動制度、社内勉強会　など

【諸手当】
通勤交通費支給（上限あり）、住宅手当支給（指定条件あり）、インフルエンザなどの予防接種無料
休日休暇は: 【休日】
完全週休2日制（祝祭日、年末年始等）

【休暇】
有給休暇（年間20日支給）
※入社日が4～9月で7日間、10～3月で15日間を初期から付与。期をまたぐと20日追加
夏季休暇、慶弔休暇、育児休暇、介護休暇

【～1,200万円】バックオフィス領域AI×BPOの新規事業開発／東大発・東証プライム上場のAI企業

新規事業