なぜ募集しているのか: 旅行領域を中心に、全23事業を展開するエアトリグループ。
本ポジションが属する【国内旅行事業部】では、これまで築いてきた旅行サービスや顧客基盤、取引先とのネットワークなどを活かしながら、さらなる事業拡大を進めています。
今回募集するのは、旅行会社とのアライアンスや異業種との協業、営業・事業戦略の立案を通じて、国内旅行事業そのものを成長させていく営業企画・BizDev（事業開発）です。

「どの企業と組めば、新しいサービスや販売機会を生み出せるか」
「既存の旅行商材や顧客基盤を、どう事業成長につなげるか」
「競争力を高めるために、価格や商品、仕組みをどう変えていくか」

といったテーマに向き合い、社内外の関係者を巻き込みながら、
企画だけで終わらせず実行まで進めていただきます。
どんな仕事か: 旅行会社とのアライアンスや異業種との協業、営業・事業戦略の立案を通じて、国内旅行事業そのものを成長させていく営業企画・BizDev（事業開発）です。
◼️主な業務内容（アライアンス、営業・事業戦略、プロジェクト推進）

・OEM／API等を活用した旅行会社各社との業務提携・アライアンス推進
・異業種企業との協業企画および営業活動
・新たな提携先・ビジネス機会の開拓
・営業活動やプロダクト全体における戦略立案、事業計画の策定
・事業拡大に向けた各種プロジェクトの推進
・エアトリで販売するホテルとのレート交渉
・提携案件に伴う社内外の調整、登録・事務業務
・必要に応じた開発ディレクション、プロジェクトマネジメント

◼️このポジションで携われること

既にある事業基盤を使い、次の成長をつくることです。
エアトリがこれまで構築してきた顧客基盤、旅行商材、取引先、システムなどを活用しながら、新しい提携や事業機会を生み出していきます。
すべてをゼロから立ち上げるだけではなく、すでに存在する事業基盤を活かし成長を作るBizDevです。

◼️アライアンスを「結ぶ」だけではなく、事業として形にする

旅行会社とのOEM／API連携や異業種企業との協業は、提携そのものがゴールではありません。
提携先へのアプローチや条件交渉から、社内調整、必要に応じた開発部門との連携、サービスへの実装、その後の改善まで、案件を実際に前へ進めていきます。

◼️売上・利益・競争力に直接つながるテーマを扱う

提携案件の推進だけでなく、ホテルとのレート交渉や価格戦略、販売スキームの検討なども担当領域です。
営業企画にとどまらず、国内旅行事業の売上・利益・商品競争力に直接関わる仕事です。

◼️期待すること

・事業拡大につながるアライアンス・提携案件の創出と推進
・既存の枠組みにとらわれない新たなビジネス機会の発掘
・仕入先との交渉や価格戦略を通じた商品競争力の向上
・社内外の関係者を巻き込み、案件を実行フェーズまで前に進めること
・事業全体を俯瞰し、継続的なグロースにつなげること

自ら事業機会を見つけ、周囲を巻き込みながら形にしていきたい方、
多くの人と接して新しい道を切り拓くことに関心がある方にお任せしたいポジションです。
求められるスキルは: 必須・事業会社における事業開発／BizDev／営業企画／事業企画等の経験
・法人営業の経験者
・社内外の複数の関係者を巻き込み、プロジェクトを推進した経験

歓迎・顧客への提案だけでなく、アライアンスや事業提携、サービス企画等まで踏み込んだ経験
・自ら課題や事業機会を見つけ、企画から実行まで主体的に推進できる方
・数値や事業成果への意識を持ち、PDCAを回せる方
・スタートアップ／ベンチャー企業での事業開発経験
・0→1または1→10フェーズの事業・サービスグロース経験
・アライアンス、業務提携、パートナーセールス等の経験
・新規事業立ち上げ経験
・Webサービス／ITサービスに関わる事業経験
・プロダクト開発部門やエンジニアとの協働経験
・旅行・観光・OTA領域での業務経験
・チームマネジメント経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 旅行×BizDev｜旅行会社・異業種とのアライアンスから成長を促すBizDev・事業開発
どこで働くか: ■東京本社
〒105-6219
東京都港区愛宕2丁目5-1　愛宕グリーンヒルズMORIタワー19F
勤務時間は: ・9:00～18:00　実働8時間（休憩60分）　
・残業（全社平均月平均15時間程度）
給与はどのくらい貰えるか: 年俸制：500万円～899万円
年俸額を基準に月額給与を決定します。
※経験・能力等を考慮のうえ決定します。
待遇・福利厚生は: 【福利厚生】
・社会保険：健康保険, 厚生年金, 雇用保険, 労災保険
・交通費支給
・非喫煙者手当
・長期勤続手当
・住宅手当or家族手当
・定期健康診断/ストレスチェック/医療相談サービス
・様々なサービス/商品のプレゼント/割引等
・各種社会保険完備（健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険）
・お弁当代補助
・ウォーターサーバー完備
・育児時短勤務制度
・休暇取得時の国内航空券付与
・eラーニングを活用した自己研鑽
・社外イベント（各種スポーツ・音楽や芸術鑑賞等）への任意での参加機会の提供
・異動/兼部希望制度

※屋内禁煙（屋内喫煙可能場所あり）
休日休暇は: 【休日・休暇】
・完全週休2日制（土日）、祝祭日
・有給休暇（入社6カ月後に年次有給休暇を付与）
・夏季休暇
・冬期休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
・子どもの看護等休暇
・介護休暇
・慶弔休暇
・年間休日125日以上
どんな選考プロセスか: カジュアル面談・一次面接・二次面接・（必要に応じて適性検査・リファレンスチェック）・代表面接・内定

【営業企画・BizDev】東証プライム上場エアトリ。旅行会社・異業種とのアライアンスを担う営業企画

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