どんな仕事か: melmoのプロダクトマーケティング全体を担い、提供価値の定義からGTM戦略の立案・実行までをリードいただきます。ユーザー調査とデータ分析をもとに、患者・生活者と医療機関それぞれへの価値とメッセージを設計し、プロダクトチームと連携して体験の改善につなげます。そのうえで、DL数・MAU・会員登録数・予約数・継続利用率などの利用指標を最大化することがミッションです。また、BtoBtoCアプリの特性を踏まえ、SaaS事業の営業方針と連動した施策立案や、ドミナント戦略の設計も行います。

##### 主な業務

＜提供価値・メッセージの設計＞

- ユーザー調査、行動データ分析、市場・競合調査にもとづくターゲットとユーザーインサイトの把握
- 患者・生活者向け、医療機関向けそれぞれの提供価値・ポジショニング・メッセージの設計
- 認知から登録・予約・来院・継続利用までの導線設計と、プロダクトチーム（PdM・開発・デザイン）との改善優先度の決定

＜GTM戦略の企画・推進＞

- 新機能・新サービスのGTM計画（ターゲット、訴求、チャネル、KPI）の策定
- SaaS事業（MEDLEY AI CLOUD各プロダクト）の営業・CSと連携した、医療機関経由での利用促進の仕組みづくり（訴求資料・案内ツールの整備を含む）
- プロダクト・営業・CSなど関係部署を巻き込んだ、GTMの進め方の合意形成と継続的な改善

＜マーケティング戦略・施策の実行＞

- 事業計画に連動したマーケティング戦略（ターゲット、チャネル、予算配分）の策定とROI最適化
- アプリDL数、MAU、会員登録数、予約完了数、継続利用率、CPAなどのKPI設計と、ファネル分析に基づくPDCA推進
- デジタル広告（インハウス運用を含む）の運用方針の決定と効果検証、新規チャネルの開拓
- ASO/SEO/AIO、自社コンテンツ、SNSなどを活用した認知・想起の向上
- CRM・アプリ内コミュニケーションによる利用定着の施策設計
- 経営陣へのプロダクトマーケティング戦略・成果のレポーティング
求められるスキルは: 必須 toCプロダクト・サービスのマーケティング・PMMまたは同等の経験（3年以上）
デジタル広告の運用・最適化経験（リスティング、ディスプレイ、SNS広告、動画広告）
年間数千万～億単位のマーケティング予算の策定・管理経験
KPI設計およびデータドリブンでの施策改善経験
複数チャネルを横断したマーケティング戦略を自ら設計・実行した経験

歓迎【歓迎スキル・経験】
- ATL施策（TVCM・OOH等）の企画・メディアバイイング・効果測定の知見
- SNSアカウント運用・UGC戦略・インフルエンサーマーケティングの設計能力
- CRM/MA（マーケティングオートメーション）ツールを用いたリテンション施策の設計経験
- アプリマーケティング（ASO、アプリ広告）の知見
- ヘルスケア・医療・製薬領域でのマーケティング経験
- アプリサービスのグロース（DL数・MAU拡大）を主導した経験
- ブランドリニューアルやサービスローンチ時のコミュニケーション戦略策定経験
- マーケティングチームの立ち上げ・マネジメント経験
- 広告代理店側でのプランニング経験（事業会社転身を志向する方）

【求める人物像】
- 成果を出す：DL数・MAU・予約数など、事業成長に直結するKPIに対して強いオーナーシップを持ち、達成に向けて粘り強くPDCAを回し続けられる。
- 革新と改善を主導：既存の広告運用の延長ではなく、新たなチャネル・手法を積極的に試し、データに基づいて判断し、マーケティングの仕組みそのものを進化させられる。
- 誰よりも詳しく：melmoのプロダクト特性、ユーザーのペイン、競合環境、医療業界の構造について深く理解し、それを施策設計に落とし込める。
- 信頼を獲得する：社内のプロダクトチーム・広報・営業組織、社外の代理店・メディアパートナーとの信頼関係を構築し、協力体制を築ける。
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 港区
勤務時間は: 10:00~19:00/※8時間
給与はどのくらい貰えるか: 800万円～1200万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
待遇・福利厚生は: ・ヘルスサポート（健康診断、産業医・保健師への社内相談窓口、心身の健康・介護/育児・医療に関する外部相談窓口、ストレスチェック、インフルエンザ予防接種）
・ライフサポート（育児・介護休養、ベビーシッター利用割引券の提供、親族の介護施設入居費用補助）
・健康保険組合の各種サービス（旅行費用の補助、保養所利用等）
・選択型確定拠出年金制度（正社員・契約社員が対象）
休日休暇は: 土曜日,日曜日,祝日／
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接2～3回（オンラインor対面）→内定
※選考フローは変更となる可能性があります

PMM（プロダクト・マーケティング・マネージャー）／melmo 東京

ブランド・プロダクトマネージャー