なぜ募集しているのか: 『かべなしクラウド』は2024年12月のサービス開始以来、導入が順調に進み、リード獲得の規模を一段引き上げるフェーズに入っています。

現在のマーケティング組織は少人数体制（6-7名）で、デジタル広告・SEOを中心に運用してきました。
今後のさらなるサービス成長に向けて、展示会・ウェビナーの運用を中心となって担い、ホワイトペーパーや導入事例などのコンテンツ制作まで推進していただける方を募集します。
今後は、体制づくりも含め、この領域にこれまで以上に注力していく方針です。

今回お迎えする方には、まずは展示会・ウェビナー・コンテンツ制作に腰を据えて取り組んでいただき、施策の精度と再現性を高めていただくことを期待しています。現在の運用を土台にしつつ、「どんなテーマを、どんな形で届けるか」を自ら考え、より良い形に磨き込んでいく。その中心を担っていただくポジションです。
どんな仕事か: 配属部署
ウェルビーイング支援事業本部障害者福祉支援部障害福祉事業企画グループマーケティング

仕事内容
◆ミッション
障害福祉SaaS『かべなしクラウド』の展示会・ウェビナー・コンテンツ制作を担当し、安定的かつ質の高いリード獲得を実現していただきます。

◆具体的な職務内容
＜展示会・カンファレンス＞
・年間の出展計画に沿った、出展の企画・準備・当日運営
・ブース設計、配布物、デモ環境の準備（制作会社との連携を含む）
・セールスメンバーとの当日の役割分担の設計
・獲得リードの集計、商談化状況の振り返り、次回出展への改善反映

＜ウェビナー＞
・企画立案、登壇者調整、集客設計、当日運営
・実施後のアンケート分析と、参加者フォローの設計
・運用の型化（定例開催に耐える進行手順の整備）

＜コンテンツ制作ディレクション＞
・ホワイトペーパー、導入事例、SEO記事の企画・構成設計
・外部ライター、制作会社の進行管理と品質管理
・掲載後のパフォーマンス確認と改善

◆施策の工夫・改善について
決まった施策の実行はもちろんですが、成果につながる戦術や施策を考えるところからお任せします。
たとえば以下のような工夫・提案を歓迎しています。
・顧客の課題や制度改正の動きをとらえた、ウェビナー・ホワイトペーパーのテーマ設計
・展示会→ウェビナー→ホワイトペーパー→商談と、施策同士をつないだ顧客接点の設計
・導入事業所さまへの取材をもとにした事例コンテンツの企画
・効果検証をふまえた、出展先の選定や開催形式の見直し

※オフライン施策は、業界解像度の高いセールスメンバーと連携しながら推進します。
※マーケティングMGRがディレクションしながら伴走しますので、障害福祉業界が初めての方もご安心ください。
求められるスキルは: 必須 ■以下をいずれも満たす方
・BtoBにおけるマーケティング業務のご経験
・展示会・カンファレンス出展、またはセミナー／ウェビナーの企画から当日運営までを一通り担当されたご経験

■共通して必要なもの
・任された施策について、自分で段取りを組み、社内外を巻き込みながら完遂できること
・実施後の数値を確認し、次回の改善点を自分で言語化できること

※障害福祉業界における経験は問いません。

歓迎歓迎条件
・ホワイトペーパー、導入事例、SEO記事等のコンテンツ制作ディレクション経験（外部パートナーの進行管理を含む）
・制作会社・ライター等、外部パートナーの選定や折衝のご経験
・MAツールの運用経験
・Google Search ConsoleやGoogle Analyticsを活用した自社データ分析のご経験
・インサイドセールスやフィールドセールスとの連携経験
・BtoBサービスでのセールス実務の経験

求める人物像等
・ひとつの領域に腰を据え、同じ施策の精度を毎年高めていくことに面白さを感じられる方
・準備や段取りを丁寧に積み上げられる方（展示会・ウェビナーは当日までの詰めが成果を左右します）
・実施後の数値を確認し、次回に活かす改善を自分で考えられる方
・障害福祉業界の業界理解を自発的に行える方（※現時点での業界経験は不問）
・業界への適切な理解をもとに、丁寧にコンテンツ制作に取り組める方
・セールスや外部パートナーと、積極的に連携し信頼関係を築ける方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 500万円～ 749万円

BtoBマーケター（展示会・ウェビナー／コンテンツ制作）/ SaaS経験者歓迎（メンバー～リーダー）

マーケティング・販促企画