なぜ募集しているのか: ◆ミッション
市場・個社分析やターゲティングを通じて「勝ち筋」を設計し、実務組織（エンタープライズ事業統括部・パートナーアライアンス統括部等）が実行できる形の顧客獲得プラン（アカウントプラン／アライアンスプラン）に落とし込むことがミッションです。
プランは作って終わりではなく、関連組織と連携しながら実行状況のフィードバックを受け、継続的にアップデートしていきます。

◆今後の展望／方針
マーケティング推進課は、2028年度末を目途に、エンタープライズ領域・パートナーアライアンス領域それぞれで実行可能なプランの構築完了・実行数を戦略ゴールとして設定し、事業成長へ貢献していきます。
マーケティング推進課が取り組む領域は、社内にもまだ確立された「成功の型」が存在しない領域であり、その型そのものをゼロから創り上げていただくポジションです。成長テーマは事業状況に応じて今後も変化していく想定であり、現在の2領域にとどまらず、新たなテーマの立ち上げに携わっていただける可能性もあります。
どんな仕事か: マーケティング・セールス推進部マーケティング推進課のメンバーとして、ラクスの「成長テーマ」（エンタープライズ領域／パートナーアライアンス領域等）における顧客獲得モデルの設計・構築を担当いただきます。
◆仕事内容の詳細について
1, 【エンタープライズ領域】ABMの設計・推進
エンタープライズ事業統括部のABM活動を、企画側から設計・推進するポジションです。
ターゲット企業の特定
・社内データベースおよび外部情報を活用し、国内のエンタープライズ企業約4,500社を洗い出し・特定
・売上規模／業種／グループ構成等の多角的な軸で分析し、当社として注力すべきターゲット企業を選定

アカウント情報の統合と優先順位づけ
・対象企業が抱えるグループ企業数・業態に加え、当社との接触状況／商談・受注・契約状況等を統合的に付与し、攻略の優先順位を判断できる状態を構築

攻略戦略・営業体制の設計と社内推進
・売上最大化に向けた営業体制（どの体制で当たるべきか）の設計
・ABMは社内に確立された型がない取り組みであるため、概念・進め方の整理から関係部署とのすり合わせ・合意形成までを自ら行い、取り組みを前に進める

2, 【パートナーアライアンス（地方）領域】代理店戦略の立案・推進
楽楽バックオフィス事業統括本部が主要戦略として掲げる「地方攻略」を、パートナー（代理店）戦略の面から支援するポジションです。
パートナーのターゲティング
・エリアごとに、どのパートナーとアライアンスを組み、どこに注力すべきかを特定

現状の可視化と課題・ボトルネックの特定
・対象パートナーとの現在の取引状況を可視化し、取引拡大に向けて何から着手すべきかを構造化

一次情報の収集
・パートナー・顧客への同行訪問や地方への出張を通じて、現地の実態を自ら確認

仮説構築と短サイクルでの検証
・課題に対する仮説を構築し、1ヶ月程度の短いスパンで実行・検証を回す

次期に向けた体制・制度・リソース配分の提案と推進
・検証結果をもとに、次期以降に必要な推進体制、社内制度・ルール、予算／リソース配分の見直しまで踏み込んで提案
・「どこまで関係者を巻き込むか」「何から始めるか」を自ら定義し、主体性を持って推進

3, 共通していること
・実務組織との相互フィードバックによるプランの実行支援・改善
・完璧な仮説を待たず、実行と検証を並行して進めるスピード感のある業務遂行

◆扱うサービスについて
楽楽シリーズ全般を横断的に担当をすることを想定しています。

◆配属組織
マーケティング・セールス推進部　マーケティング推進課
求められるスキルは: 必須必須スキル
■実務経験（下記いずれか3年以上目安）
・事業戦略／事業企画
・法人営業企画、パートナー・代理店営業企画
・マーケティング（製品企画・サービス企画等）

■プロジェクト推進の経験
・指揮命令権のない立場で、他部門や社外パートナーとの合意形成を行い、施策を完遂した経験
※例：営業現場を巻き込んだ施策の実装、複数部門の利害調整から計画承認・実行まで推進した経験など

歓迎歓迎スキル
・エンタープライズ営業やアカウントプランニングの経験
・地方金融機関・販社等パートナー／アライアンス営業の経験
・SaaS／BtoB事業における事業成長への貢献経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都渋谷区代々木2-1-1 新宿マインズタワー
※就業場所の変更の範囲：会社の定める場所
勤務時間は: ■勤務時間：9:00～18:00（休憩60分）
※タイムリーシフト／マンスリーシフト制度
・働き方の柔軟性を促進するため、就業時間を前後1時間まで30分単位で日／月ごとに変更可
（例：8時-17時、8時半-17時半、9時半-18時半、10時-19時）
給与はどのくらい貰えるか: 経験・スキルにより応相談
待遇・福利厚生は: ■社会保険完備
　健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）・雇用保険・厚生年金・労災保険
■交通費支給
　上限10万円／月
■家族手当
　子1人3万円／月、2人 5万円／月、3人以上 6万円／月を18歳まで支給
　※アシスタントマネージャー、管理職は支給対象外となります
■私服通勤
■ラクスマイル制度
　子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択が可能
　※入社1年後から使用可能
■時短勤務制度
　育児・介護
■その他就労支援
　ベビーシッター補助制度
　社内サークル（野球、フットサル、軽音、ガンプラ等)
　社内交流イベント
　社内カフェ（コーヒー、紅茶無料、軽食、ウォーターサーバーあり）
　書籍貸し出し制度
　階層別研修の定期実施（管理職、リーダー、新人向け等）
休日休暇は: ■完全週休二日制（土、日）
■祝日
■年末年始休暇
■夏期休暇
■有給休暇
　有給消化率90％以上 ※2024年3月期実績
■産前・産後休暇
　取得後の復帰率100％
■子の看護休暇
　1人につき5日間/年
■慶弔休暇
　結婚時7日間の休暇付与、忌引休暇、配偶者の出産休暇など
■シックリーブ
　5日間/年　病気の際の有給休暇（通常の有給休暇とは別途で付与）
■時間休暇
　5日間/年=40時間の範囲内で1時間単位にて使用可
■特別休暇
■生理休暇
■母性健康管理休暇
■バックアップ休暇
　有給の取得期限を超えて消滅した部分について年間5日を上限とし、最大20日まで積み立てることが可。使用用途の制限有り
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接複数回

※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。
※既に弊社（キャリア・エックス）に登録済の方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。

◆東証プライム企業◆ABM・エンタープライズ戦略・アライアンス戦略を推進【マーケティング戦略】

マーケティング・販促企画