なぜ募集しているのか: 「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションを掲げるfreeeにおいて、主力領域である支出管理領域（経費精算システムを主軸としつつ、法人カードなどの金融プロダクトや関連SaaS）を牽引するプロダクトマーケティングマネージャーを募集します。
セールス部門と連携した営業イネーブルメントや商談現場での価値訴求にとどまらず、顧客や市場から得たリアルなインサイトを開発チームへ還元し、プロダクトロードマップや戦略に自身の意思を込めて事業成長をリードしていただくポジションです。

freeeは単一プロダクトの提供を超え、統合型経営プラットフォームとして複数のプロダクトが連携するマルチプロダクト戦略を加速させています。
その中でも経費精算をはじめ、法人カードや振込連携などの支出管理領域は、多くのスモールビジネスのキャッシュフローや業務効率化に直結する重要な領域です。経費精算を起点とし、関連性の高い金融プロダクトを組み合わせた複合的な販売戦略・提供価値の最大化に向け、営業現場とプロダクト開発を強力にブリッジし、自律的に課題特定から施策のプロジェクト化までを推進できるPMMをお迎えすることになりました。
どんな仕事か: 【業務内容/任せたいミッション】
◆セールスイネーブルメントおよび提案力強化
・経費精算システムおよび法人カード等を含む商談への同席、顧客課題や導入障壁の分析
・営業提案資料、競合比較資料、導入事例コンテンツなどの企画および制作
・セールス部門へのプロダクト価値、競合優位性、ユースケースの浸透と勉強会の推進

◆プロダクト部門へのインサイト還元・戦略支援
・商談現場や市場から得た一次情報の構造化と開発チームへのフィードバック
・プロダクトロードマップ策定や機能優先順位付けの議論への参画
・市場機会の探索、価格設計やパッケージング戦略（SaaS×金融連携）の検討支援

◆ポジショニングおよびメッセージング設計
・顧客セグメントやペルソナ別の提供価値の定義
・競合他社との差別化要素の明確化と、顧客に響く導入効果ストーリーの策定

【ポジションの魅力】
◆「伝える」だけでなく「創る」に関われるPMM
営業支援の枠に閉じず、吸い上げた顧客のリアルな声をベースにプロダクトロードマップへ直接意思を込められます。「機能やロードマップに自分の意見を反映させたい」という思いを実現できるフィールドです。

◆「SaaS×金融」の広がりを持つ支出管理領域での事業グロース体験
経費精算システムにとどまらず、法人カードや振込連携など、業務効率化とファイナンスが融合した複合的なソリューションを展開できます。単一プロダクトでは味わえない、ダイナミックな市場開拓と事業成長を体感できます。

◆自律的にプロジェクトを立ち上げられる裁量
自ら現場の課題を特定し、他部門を巻き込んで施策をプロジェクト化し、スピーディに改善サイクルを回すことができます。事業成長に直結するインパクトを肌で感じながら成長できる環境です。
求められるスキルは: 必須 ■求めるバックグラウンド（以下のいずれか）
・BtoB SaaS企業でのPMM、事業企画、またはセールスイネーブルメントの実務経験
・BtoB SaaS企業におけるセールス、カスタマーサクセス、またはマーケティングの実務経験（3年以上）

■スキル
・SaaSのビジネスモデルや主要KPI（MRR、チャーンレート等）に関する基本的な理解
・営業現場での提案活動や施策推進において、リーダーシップを発揮した経験
・他部門（PdM、エンジニア、セールス等）と円滑に対話し、巻き込みながら自走できるコミュニケーション力

■人物像
・論理的思考力を持ち、複雑な事象を構造化して資料や言葉に落とし込める方

歓迎・プロジェクトマネジメント経験、またはチームのリード経験
・経費精算、会計、法人カード等のバックオフィス・支出管理領域の業務知識
・生成AIを活用したプロンプト作成や業務プロセスの構築経験
雇用形態は: ・雇用形態：正社員（雇用契約期間の定め無し）
・試用期間：3ヶ月
どこで働くか: ■本社
〒141-0032
東京都品川区大崎1-2-2アートヴィレッジ大崎セントラルタワー 21階
勤務時間は: ・フレックスタイム制（コアタイム11:00-16:00）
・標準労働時間：1日8時間
・休憩時間：原則、午前11時から午後2時の間に1時間
・時間外労働：有
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収 6,900,000円～9,204,000円（ご経験と能力等に応じて個別に決定いたします）

■年収6,900,000円の場合
└月給575,000円（基本給425,400円+固定残業代149,600円）
■年収9,204,000円の場合
└月給767,000円（基本給567,400円+固定残業代199,600円）

※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の固定残業代を支給します
※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
待遇・福利厚生は: 【安心の制度・住まい】
■社保完備／定期健康診断／屋内禁煙
■社宅制度・家賃補助（給与天引きによる節税効果も！）
■各種休暇（産前産後・育児・介護・特別休暇など）

【育児・ライフサポート】
■ベビーシッター利用補助（費用一部負担）
■つばめっこクラブ（子育て支援コミュニティ）
■家事代行補助

【成長支援・働く環境】
■書籍費freee（業務本は会社負担）／つばめ図書館
■ジブングロースハッカー制度（資格・スキル取得支援）
■ドリンクfreee（社内ドリンクバー無料）
■PC機種選択可能（Mac/Windows等）・自由な執務スペース
■weekly 1on1（週1回30分の上長とのキャリア対話）
■freee award（行動指針を体現したメンバーを定期表彰）
■オフカツ（ワイン部・ボドゲ部など30以上の部活／部費支給あり）
休日休暇は: ・土日祝日
・年末年始
・有給休暇（入社日付与）
・疾病休暇（有給扱い年6日付与）
どんな選考プロセスか: 書類選考
↓
面接 2～3回
（カジュアル面談または一次面接 → 二次面接 → 最終面接）
※面接前後にリファレンスチェックを実施させていただく場合がございます
↓
内定・オファー面談

【リファレンスチェックについて】
選考途中において、リファレンスチェックのご協力をお願いさせていただくことがございます。
過去に一緒に働いていた方（上司・同僚等）に、候補者様に関するアンケートへのご回答をお願いしております。
※弊社から上記対象者の方へ直接ご連絡することはございません。
※リファレンスチェックの結果はあくまで参考情報とし、それ単体で合否判定を行うことはございません。

支出管理領域／経費精算・法人カード等のGTMと価値創造を推進するPMM

ブランド・プロダクトマネージャー