なぜ募集しているのか: ≪募集内容について≫
freeeが目指す「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションをさらにダイナミックに加速させるため、新たな市場そのものを切り拓く「市場開発責任者（部長・本部長候補）」を募集します。
医療・福祉や士業をはじめとする特定産業領域の構造的課題を解き明かし、自らフロントに立って業界のトッププレイヤーやKOLを攻略。その成功モデルをテコにして、業界全体のビジネスOS・エコシステムを根底から塗り替えるミッションを担っていただきます。

≪募集背景について≫
業界特有の複雑な商慣習や法規制、巨大な構造的課題に対して、自ら現場へ飛び込み、圧倒的な仮説検証と戦略的アプローチで市場を開拓する新たな組織を立ち上げます。この全社最重要プロジェクトを率いるリーダーとして、自らハンズオンで最難関案件を受注まで導きつつ、ダイナミックな事業展開と組織運営を担っていただける方を募集します。
どんな仕事か: 【任せたいミッション】
（１）特定産業における市場開拓とデファクトスタンダードの創出
医療・福祉、士業など、攻略対象となる業界の構造的課題を解き明かし、業界トップ企業やKOLを自ら攻略。そこから同業界内のスモールビジネス全般へ波及させるインフルエンス型・市場開発モデルを確立。

（２）全社的インパクトを生み出すプロジェクト・組織の牽引
難易度の高い市場開発のリーダーとして、自ら泥臭く営業フロントに立ち成果にコミット。近い将来には部や本部クラスの組織マネジメントを担い、ダイナミックな組織成長と次世代リーダーの育成を推進。

【業務内容】
◆産業分析および市場開発戦略の策定
・対象業界を深い解像度で分析し、市場攻略シナリオを描く。
・業界内のKOL、業界団体、トップ企業を特定し、構造的なアプローチ戦略を立案する。

◆KOL攻略およびハンズオン営業の実践
・KOLの特定から、商談・ソリューション提案・契約締結まで、フロントに立ってハンズオンで完遂。
・KOLでの導入成功事例をモデル化し、業界全体のスモールビジネスへと一気に波及させるエコシステム・チャネルを構築。

【ポジションの魅力】
◆「点の提案」を超え、「面の産業変革」を起こす
一企業の業務効率化にとどまらず、特定業界全体の働き方やビジネスのあり方そのものを再定義するダイナミズムを体感できます。自らの手でKOLを攻略し、描いた戦略がひとつの産業の新しいデファクトになる手応えを得られます。

◆経営の重要領域を動かす圧倒的な裁量とキャリアの拡張
承認を待つのではなく「何が本質的な価値か」を基準に自らアプローチを設計できる自由度があり、単なる営業職や企画職にとどまらない「事業家・経営リーダー」としての市場価値を飛躍的に高められます。
求められるスキルは: 必須 ≪必須≫
■求めるバックグラウンド（以下のいずれか）
・大手企業や特定業界のKOLに対する、高難易度なソリューション営業・コンサルティング営業の経験
・KOLの特定から、アカウントに対する戦略策定・ハンズオンでの営業実行により、受注まで結びつけた実績
・特定の産業・業界（医療、金融、不動産、士業など）における深い知見と、業界変革を主導した経験
・ビジネスモデルが未確立な領域における、アライアンス構築や新規事業開発の経験

■求める人物像
・前例のない抽象的な課題に対し、自ら問いを立て、具体と抽象を行き来しながらアプローチを構造化できる方
・自らフロントに立ち、泥臭い商談や泥臭い実行を厭わずに成果までやり切れる高い当事者意識をお持ちの方
・自身の学びや視点を周囲へ還元し、チームや組織全体の基準を引き上げられる強いリーダーシップをお持ちの方

歓迎 ≪歓迎≫
・バーティカルSaaSやプラットフォームビジネスにおける事業推進・営業戦略策定の経験
・10名以上の営業組織やプロジェクトチームのマネジメント経験（事業部長・本部長クラスの組織運営経験）
・経営計画や事業計画の策定、P/L管理の経験
雇用形態は: ・雇用形態：正社員（雇用契約期間の定め無し）
・試用期間：3ヶ月
どこで働くか: ■本社
〒141-0032
東京都品川区大崎1-2-2アートヴィレッジ大崎セントラルタワー 21階
勤務時間は: ・フレックスタイム制（コアタイム11:00-16:00）
・標準労働時間：1日8時間
・休憩時間：原則、午前11時から午後2時の間に1時間
・時間外労働：有
給与はどのくらい貰えるか: 年収 9,600,000円～12,300,000円（ご経験と能力等に応じて個別に決定いたします）

■年収9,600,000円の場合
└月給800,000円（基本給591,900円+固定残業代208,100円）
■年収12,300,000円の場合
└月給1,025,000円（基本給758,300円+固定残業代266,700円）

※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の固定残業代を支給します
※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
待遇・福利厚生は: 【安心の制度・住まい】
■社保完備／定期健康診断／屋内禁煙
■社宅制度・家賃補助（給与天引きによる節税効果も！）
■各種休暇（産前産後・育児・介護・特別休暇など）

【育児・ライフサポート】
■ベビーシッター利用補助（費用一部負担）
■つばめっこクラブ（子育て支援コミュニティ）
■家事代行補助

【成長支援・働く環境】
■書籍費freee（業務本は会社負担）／つばめ図書館
■ジブングロースハッカー制度（資格・スキル取得支援）
■ドリンクfreee（社内ドリンクバー無料）
■PC機種選択可能（Mac/Windows等）・自由な執務スペース
■weekly 1on1（週1回30分の上長とのキャリア対話）
■freee award（行動指針を体現したメンバーを定期表彰）
■オフカツ（ワイン部・ボドゲ部など30以上の部活／部費支給あり）
休日休暇は: ・土日祝日
・年末年始
・有給休暇（入社日付与）
・疾病休暇（有給扱い年6日付与）
どんな選考プロセスか: 書類選考
↓
面接 2～3回
（カジュアル面談または一次面接 → 二次面接 → 最終面接）
※面接前後にリファレンスチェックを実施させていただく場合がございます
↓
内定・オファー面談

【リファレンスチェックについて】
選考途中において、リファレンスチェックのご協力をお願いさせていただくことがございます。
過去に一緒に働いていた方（上司・同僚等）に、候補者様に関するアンケートへのご回答をお願いしております。
※弊社から上記対象者の方へ直接ご連絡することはございません。
※リファレンスチェックの結果はあくまで参考情報とし、それ単体で合否判定を行うことはございません。

【部長・本部長候補】未開の市場を開拓・攻略する市場開発責任者

新規事業