どんな仕事か: 法人向けSaaSサービスの新規顧客獲得に向けて、オフラインマーケティングチャネル全体の戦略策定から施策の企画・実行、効果検証までを一貫して担うポジションです。
展示会やカンファレンスなどのイベント運営にとどまらず、ターゲット市場や意思決定者の特定、訴求メッセージの設計、商談創出につながる施策の立案・推進をリードします。

将来的にはマネジャー候補として、実績に応じた早期のチームマネジメントも期待されています。

【組織の業務】
オフラインチャネルにおけるマーケティング戦略・年間計画の策定
展示会、カンファレンス、セミナー、自社イベントなどの企画・実行
外部イベントへの協賛企画、登壇者の選定、講演内容・資料の企画
リード獲得から商談創出までのプロセス設計、効果検証・改善

【入社後に担当する業務】
■ マーケティング施策の企画・推進
ターゲット市場や顧客層に応じたイベント戦略・コンセプトの策定
展示会、カンファレンス、セミナー、自社イベントの企画・運営
事前集客、当日の顧客体験、事後フォローを含む商談創出プロセスの設計
社内関係部門および外部パートナー（広告代理店、制作会社、イベント運営会社など）との連携・ディレクション

■ 成果分析・施策改善
リード獲得数、商談化率、パイプライン貢献などのKPI設計・管理
定量・定性データに基づくマーケティング施策の効果検証
投資対効果の分析および次期施策に向けた改善提案
入社後は即戦力として、戦略立案から施策実行、成果分析・改善まで幅広く担当します。

【将来的なキャリアパス】
本人の実績や志向に応じて、以下のようなキャリア形成が想定されています。
マーケティングチームのマネジメント、メンバー育成、組織づくり
事業部門・営業部門・プロダクトマーケティング部門と連携したチャネル戦略の立案
オンライン・オフラインを横断するデマンドジェネレーション戦略の推進
ABM（アカウントベースドマーケティング）を活用した大手企業向けマーケティング施策の企画
コンテンツマーケティング、ブランド戦略、マーケティング企画などへの担当領域の拡大
求められるスキルは: 必須 BtoB領域の事業会社または代理店における、オフライン施策（展示会・カンファレンス・セミナーなど）の企画・実行経験（3年以上）
リード獲得数、商談化率などのKPIを設定し、効果測定から改善までを一貫して推進した経験
外部パートナー（代理店・制作会社など）のディレクション経験

歓迎応募資格（歓迎）
SaaSまたはIT業界におけるBtoBマーケティング経験
大規模イベント（数千人規模）の企画・推進経験
オフライン施策の年間計画・予算策定および管理の経験
営業部門と連携した、ABM（アカウントベースドマーケティング）やエンタープライズ向け施策の経験
チームリーダーやプロジェクトリーダーとして、メンバーを率いた経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 9:00～18:00 または 9:30～18:30
※配属部署により異なります。
給与はどのくらい貰えるか: 800万円～ 1049万円
待遇・福利厚生は: 雇用保険
労災保険
厚生年金
健康保険

社内交流支援制度
住宅補助制度
平日・土日入れ替え制度
育児サポート制度
特別休暇制度
従業員持株会制度
選択型確定拠出年金制度
休日休暇は: 土日祝日
年末年始休暇
有給休暇

オフラインマーケティング

マーケティング・販促企画