なぜ募集しているのか: 2024年7月に東証グロース市場への上場を果たし更なる成長を目指す当社において、クライアント店舗・事業所の業務変革を通じて生産性向上を実現するとともに、単純作業の切り出しに留まらない新しいスキマバイトの形を探していくことが極めて重要です。その取り組みを推進・加速するための仲間を募集いたします。
どんな仕事か: ※厳選求人※ 事前の合否判定・年収査定も可能。ハイクラス DX専門人材会社ウィンスリーが、年収交渉、面接対策、書類添削まですべてを支援。
■業務内容
特定アカウント事業本部における営業推進グループのGM候補として、重点顧客群の売上最大化、営業生産性向上、営業組織の再現性強化に向けた戦略立案および推進を担っていただきます。

具体的には、以下の業務を想定しています。

特定アカウント事業本部における営業戦略・重点施策の設計、推進
本部、事業部、グループ単位でのKPI設計、モニタリング、課題抽出
アカウントプランの運用設計、定着化、改善
重点顧客に対するアカウントマネジメント高度化の推進
営業現場の活動データ、顧客データを活用した示唆出し、改善提案
売上最大化に向けた営業施策・顧客攻略施策の企画、実行推進、現場定着
営業プロセス、業務フローの改善、標準化、仕組み化
SalesforceやLooker等のツールを含む業務効率化、高度化の推進
GM、部長、営業メンバー、関連部署との連携、プロジェクトマネジメント
営業推進Gメンバーのマネジメント、育成、役割設計

■ミッション
特定アカウント事業本部に所属するメンバーがエンタープライズ顧客・大手法人顧客に対して継続的に成果を出せる状態をつくることが本ポジションのミッションです。

単なる営業事務や現場支援に留まらず、営業活動、顧客攻略、施策推進、KPIマネジメントを仕組み化し、現場が再現性高く数字をつくれる状態を実現していただきます。

特に、個社ごとのアカウントプラン作成・運用、重点顧客の攻略状況の可視化、営業課題の特定、施策の実行管理を通じて、特定アカウント領域の売上最大化と組織力向上をリードしていただくことを期待しています。
求められるスキルは: 必須 ■必須要件
営業企画/推進、事業企画/推進、Sales Ops、Biz Ops等の実務経験
定量データに基づいた課題分析（Excel / google スプレッドシート / BIツール等）および解決策の提案経験
PJTリード、PMO経験
マネジメント経験

■歓迎要件
大手法人向け営業組織における営業企画、営業推進経験
Salesforce等のSFA／CRMを活用した営業管理、業務設計経験
SaaS、人材、スポットワーク、BPOサービスに関する知見
飲食、流通、小売業界に関する知見
急成長フェーズの企業や変化の大きい組織での業務経験

■求める人物像
事業成長や営業成果に強い当事者意識を持てる方
現場に入り込みながらも、全体構造を捉えて課題設定できる方
データと現場感の両方を大切にし、実行可能な施策に落とし込める方
変化の大きい環境でも、曖昧さを前向きに捉えて推進できる方
多様なステークホルダーと信頼関係を築き、巻き込みながら物事を進められる方
メンバーの強みを活かし、チームとして成果を最大化できる方
仕組み化、標準化、再現性づくりにやりがいを感じる方
事業、顧客、営業現場の三方を理解し、バランスを取りながら意思決定できる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム 11:00～15:30）
標準勤務時間 09:30～18:30
※1日8時間勤務×月勤務日数分が1ヶ月の勤務時間数となります
給与はどのくらい貰えるか: 年収 7,000,000 円 - 10,000,000円
※経験・能力に応じて個別に決定します
※年2回の人事考課にて給与改定あり
※業績賞与制度あり
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備（健康保険/厚生年金/雇用保険/労災保険）
・従業員持株会（従業員が自社株を購入できる制度/持株会へ要加入）
・ダブミー（社員がタイミーを使って働くと報酬が2倍になる制度）
・通勤交通費支給（上限：50,000円 /月）
・チームビルディング費用補助（1人当たり5,000円/月）
・部活動補助制度
・書籍購入補助
・セミナー費用補助
・結婚祝い金/結婚ギフト
休日休暇は: ・年間休日120日
・完全週休２日制（土・日・祝日）
・有給休暇
・年末年始休暇
・リラックス休暇（通常の有給休暇と別で入社時に付与される休暇）
・産前産後休暇
・出産休暇（男性社員の妻が出産するときの休暇）
・子の看護休暇（子どもの看護時に使える休暇）
・慶弔休暇
・コロナワクチン接種休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考
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一次面接
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最終面接
※面接は2～3回を予定（変更となる場合があります）
※リファレンスチェックあり

営業推進GM候補｜エンタープライズ領域の営業戦略 / Sales Ops

営業企画