- なぜ募集しているのか
- 事業拡大に伴う増員となります。
- どんな仕事か
-
【顧客】
大手企業・上場企業を中心とした事業会社
【商材】
AI・ITソリューション（システム開発・DX支援・クラウド・運用保守など）
【募集背景】
AI・DX化の加速に伴い、「経営課題レベルで相談できるパートナー」としての引き合いが急増しています。既存顧客の深耕や大手企業の新規案件増加に対応するため、技術的な知見を活かし、課題整理から企画提案・ソリューション設計までを牽引するプリセールスポジションを強化します。
【職務内容】
クライアントの事業課題を踏まえ、AI・ITソリューションを企画提案し、プロジェクト化まで導くプリセールス業務をお任せします。顧客の実現したい成果から逆算し、エンジニアチームと密に連携しながら技術的・論理的な解決策（アーキテクチャやシステム構想）をコーディネートしていただきます。これまでの法人営業経験やプロジェクト推進経験を、より技術難易度の高い上流領域で活かせるポジションです。
【具体的には】
・企業の事業課題・業務課題に対する技術的な視点からのヒアリング
・DX／システム化に向けた企画・提案および要件整理
・AI/AXサービスを中心としたソリューション設計
・エンジニアと連携した技術要件の策定・見積り・提案書作成
・商談のリードおよび案件化後のプロジェクト進行フォロー
【このポジションの魅力】
特定の商材や技術に縛られない独立系SIとしての柔軟性を持ち、顧客に最適なソリューションを提案できる環境です。大手企業のAX/DX推進に対して、要件整理などの最上流工程から深く入り込むことができ、技術的な提案力と折衝力を同時に高めることが可能です。将来的にPMやITコンサルタントといったキャリアパスを描くこともでき、確かな実力が評価される明確な制度（ミッショングレード制）も整っています。 - 求められるスキルは
-
必須 【必須】
・受託開発の営業経験
・中堅企業以上のBtoBの法人営業経験（3年以上）またはそれに準ずる顧客折衝経験
・顧客の課題や要望を構造的に分解し、論理的に提案を組み立てた経験
・背景や目的をくみ取り、適切なソリューション提案につなげられる課題解決力
・提案から受注までを主体的に推進できる実行力
【歓迎】
・IT業界における法人営業やプリセールスの経験
・システム開発会社、IT系事業会社、総合広告代理店等での無形商材提案経験
・AIプロダクト、SaaS、クラウド、Web開発などの提案経験
・複数の商材やサービスを組み合わせたソリューション設計・提案経験
・プロジェクトマネジメント、または要件整理や導入支援における顧客折衝経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 600～800万円
- 待遇・福利厚生は
- 通勤手当 住宅手当 スポージム割引、社員旅行、残業手当、決算賞与、FA制度
- 休日休暇は
- 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇 完全週休2日制（土日）、祝日、産前産後旧株式会社、育児短時間勤務制度、ゴールデンウィーク休暇
NEW
掲載期間26/11/11～26/11/24
求人No.GKL-006A4762061111
