なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: ★創業5期目で社員数450名超！急成長し続ける東大発のAIスタートアップ
★AI技術を中心とするテクノロジーを提供
【募集背景】
当社は「日本を照らす燈となる」という使命のもと、AIとPhysical AIで建設・製造をはじめとする日本の基幹産業のアップデートに取り組んできました。創業5年で評価額1,000億円超、社員数450名超まで急成長し、事業は次のフェーズへと進んでいます。これまでの案件を通じて、燈には現場でしか得られない技術モジュールと業界知見が数多く蓄積されてきました。次の課題は、この蓄積を一過性の案件対応で終わらせず、既存クライアントへより深く、複数部門・複数テーマへと波及させ、かつ再現性のある「資産」として社内に還流させることです。この事業循環をゼロから作り上げるために新設したのが、Bizdev組織です。
■現場から得た知見を資産化し、次のソリューション開発へ還流する
■燈の技術的な強みを、業界内での指名される認知へとつなげる
この事業循環を作り、燈を日本一・世界一へ押し上げるコアメンバーを募集します。

【期待する役割、業務内容】
DX Solution事業のミッションは、AIやPhysical AIをはじめとする技術を「資産」に変え、日本の基幹産業をAIで再定義することです。本ポジションではDX Solution事業を事業として次のフェーズに押し上げるための仕組み作りを0からお願いしたいと考えております。
入社直後はコンサルタントの商談に同席しPJの流れや顧客の課題のインサイトをキャッチアップいただき、その後以下の業務を段階的にお任せし、組織立ち上げに貢献いただきます。

■営業企画・事業企画
商談データ・失注理由の分析を通じた個社別・業界別の攻略戦略の設計、KPI/KGI設計や企業・業界の攻略戦略設計、ソリューションのアセット化・開発還流の仕組みづくり

■技術マーケティング
案件・プロジェクトから生まれた知見や技術の整理・資産化、開発チーム（Dev）への機能要求としてのフィードバック

■マーケティング・広報
建設（ものづくり変革）／製造（無人化・自動化）における自社の強み・事例の言語化とPR戦略の企画・推進、指名リード獲得に向けた施策設計

【おすすめポイント】
■現場の課題解決を「自社の技術アセット」へ昇華させ、自らの手で事業を創出す…
求められるスキルは: 必須 ■事業開発 / 事業企画 / 営業企画経験

歓迎 ■既存顧客への深耕営業（アップセル・クロスセル）やアカウントマネジメント経験
■マーケティング、広報・PR・プロダクトマーケティングに関する実務経験
■顧客ニーズの構造化およびプロダクト開発チームへの要件定義・フィードバック経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 【新設組織】Bizdev/DX Solution事業本部
どこで働くか: 東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21階
勤務時間は: 10:00～19:00
給与はどのくらい貰えるか: 550万円～1000万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
入社時有給付与（最大10日）、その他休暇（年末年始、慶弔、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇）、祝日
【年間休日】120日
どんな選考プロセスか: 面接回数3回

【新設組織】Bizdev/DX Solution事業本部（年収550万円～1000万円）

事業企画