どんな仕事か: ■ 事業・サービス概要
セールスイネーブルメントのコンサルティングサービスおよびクラウドアプリケーションの提供を行っています。「AI × プロフェッショナルサービス × データサイエンス」の3つの能力で、企業の営業生産性に関する経営課題を本質的に解消します。

■ 業務内容

■ 営業変革／Sales Enablementプログラム設計
顧客の意向やハイパフォーマーへのインタビューと、弊社の知見を融合させ、顧客ごとの「営業組織/営業パーソンのあるべき姿・取るべき行動」を具体化/言語化します。そのうえで、顧客ごとの「営業組織/営業パーソンのあるべき姿・取るべき行動」を実現するための具体的なステップを提案します。

■ 営業変革／Sales Enablementプログラム開発
コンサル支援および弊社クラウドサービスにて、Sales Enablementの具体的な取組みを行い、現場に定着させ、成果創出に繋げます。
・営業プロセスを整備した上で、成果創出に必要な行動・スキル・知識を体系化し、育成プログラムを開発
・個々の営業パーソンの行動・スキル・知識の現状を可視化し、育成課題を抽出
・対象者の育成課題に応じたトレーニングを開発・デリバリーし、実務での活用支援
・商談管理項目の策定やSFAを活用したオペレーションの構築等を通じて、SFAを単なる「読み管理」のツールから、成果につながるパイプライン管理ができるツールにアップデートする支援
・マネージャーが部下を育成するための枠組みを支援

■ 営業変革／Sales Enablementを実現する組織の構築支援
内製化の支援を行います。具体的には、育成オペレーションの構築、Enablement組織のKPI設計、Enablementプログラムの実行サポートなどです。

■ ポジションの魅力
・営業変革領域・Sales Enablement という新しい市場拡大の初期フェーズに関われる経験
・Enablement領域の第一人である創業メンバーとのプロジェクトワーク
・経営企画や営業組織の役員をカウンターパートとした営業組織変革の「リアル」な経験の獲得
・SFA等のITツールに対する実務的な使い方の理解
求められるスキルは: 必須 ■ 必須要件
以下のうちいずれかの業務経験（コンサルティング業界未経験者可）
・営業社員向けの人材育成/開発の経験
・人事経験者は自らもトレーニング提供した経験
・トレーニングデリバリーや教材開発をしたことがある
・法人営業経験
・エンタープライズ企業、もしくは対エンタープライズ企業への営業経験があれば望ましい
・法人営業経験、かつ営業戦略の策定やマネジメント等の経験
・組織/人材開発業界（コンサルファーム、人事、コーチング、企業内育成担当など）での育成施策の立案と実施
・営業企画/推進などで組織的な営業支援プログラムの提供

■ スキル
・論理思考、体系化する力（構造化）
・言語化して人に伝えられる力
・ビジネス理解力（業種ごとのビジネスモデルなどの理解）
・資料作成スキル（PowerPoint、Excelスキル）
・pptは論理構成、見た目、読み手を意識したデザイン
・Excelはvlookup関数の構造が理解できていること
・物事を前進させる提案力、ファシリテーション力
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都品川区東五反田1-25-11 THE GATE GOTANDA EAST 7階
お客様様に出向き業務に従事をすることもあります
週のうち一日程度リモート可能（応相談）
勤務時間は: ・フルフレックス制もしくは裁量労働制（職種によって異なります）
給与はどのくらい貰えるか: 500万円～720万円
年収 5,000,000 円 - 7,200,000 円

40時間の固定残業代込み。それ以上は別途残業代を支給。
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（健康保険、雇用保険、労災保険）
・健康診断
休日休暇は: ・完全週休二日制
・祝日休み
・年末年始休暇（12/30~1/3）
・年次有給休暇
・慶弔休暇など
どんな選考プロセスか: 記載なし

【イネーブルメントコンサルタント】大手企業の営業改革をリード

戦略コンサルタント