どんな仕事か: ■ 事業・サービス概要
PKSHA Technologyグループの一員として、プロ人材の経験・知見を活用して経営課題を解決する「プロシェアリング」のマーケットをさらに拡大するため、当社のインサイドセールス組織を牽引していただきます。AI技術を活用した営業プロセスの高度化と、組織のパフォーマンス最大化がミッションです。

■ 業務内容
・Salesforceのレポート/ダッシュボードを使ったKPIマネジメント
・自組織やフィールドセールス（コンサルタント）組織のプロセスデータを分析・考察し、より効果的な行動指標やKPI/KGIの設計と運用（PDCA）
・AIツール（PKSHA開発のナレッジ検索AI等）を活用した営業生産性の向上施策の推進
・PC（ProSharing Consulting）とFLEXYのクロスセル商談創出の推進（月次20決定を目標）
・マーケティング、企画、フィールドセールスとの部門間連携や戦略・戦術に対する合意形成
・人材育成（次世代マネジメントの育成、新入社員のオンボーディング設計等）
・PKSHA Technologyとの相互紹介スキームを活用した新規リード創出

■ 組織・チーム構成
インサイドセールスチームはThe Model（ザ・モデル）体制のもと、マーケティング→インサイドセールス→フィールドセールス（コンサルタント）→カスタマーサクセスの4段階の専門組織の一翼を担っています。

■ ポジションの魅力
・30000名を超えるプロ人材データベースを活用することで、業界・業種、課題やテーマの領域に縛られることなく、純粋に法人顧客の必要とする課題解決に向き合い、解決に導けるサービスです。
・質の良いアポイントを数多く取得するため、業務システム（Salesforce）やAIツールを活用しながらPDCAを回し、質の良いリード（アポイント）の獲得を実現していただきます。
・PKSHA Technologyグループとして、最先端のAI技術に触れながら営業組織のDXを推進できる環境です。「AI Powered Worker」構想の最前線で、AIと人の協働による新しいセールスモデルの確立に携わることができます。…（詳細は面談時にご説明します）
求められるスキルは: 必須 ■ 必須要件
・インサイドセールス組織においてマネジメント（管理職）経験をお持ちの方
・BtoB商材のセールス/インサイドセールス経験
・自らもテレマーケティング/アポイント獲得活動の実務を経験している方
・係数管理や数値分析が得意な方
・SFA/CRMツール（Salesforce等）を活用した組織マネジメント経験

歓迎・Salesforceを活用したKPIマネジメント経験
・フィールドセールスやカスタマーサクセス、企画・マーケティング部門との部門間連携を推進した経験
・AIツールやデータ分析ツールを活用した営業プロセス改善の経験
・IT/テクノロジー/コンサルティング/M&A業界での営業またはインサイドセールス経験
・クロスセル/アップセル戦略の立案・実行経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都渋谷区神宮前3-21-5 サーキュレーションビル ForPro
勤務時間は: ・9:00～18:00（うち休憩1時間）
給与はどのくらい貰えるか: 650万円～900万円
年収 6,500,000 円 - 9,000,000 円

・月額：40万円（内、固定時間外勤務手当：10万円）～58万円（内、固定時間外勤務手当：15万円）
・賞与：年3.5ヶ月（会社業績・個人評価によって変動）
・管理監督者手当：月額給に含む
待遇・福利厚生は: ・育児・介護休業（男女ともに実績あり）
・健康診断（年1回）
・各種表彰制度
・健康保険組合の福利厚生プラン利用可能（保養所、ゴルフ場、国内リゾート、提携旅行代理店の割引、提携フィットネスクラブの割引等）
・高額医療費還付制度
・社内ライブラリー（図書貸し出し制度）
・ランチ補助（社内規定あり）
・サークル活動（社内規定あり）
・副業/兼業制度
・ジョブチャレンジ制度
・健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
休日休暇は: ・年間休日120日（弊社カレンダーにより多少の変動あり）
・完全週休2日制（土・日）
・祝日
・年末年始休暇
・夏季秋季休暇(3日）
・慶弔休暇
・有給休暇（入社日3日付与、入社6ヶ月経過後7日付与）
どんな選考プロセスか: 1. 書類選考
2. 面接（2～3回を予定）
3. 内定（条件面の説明を行う面談を実施致します）

※面接形式：対面およびWeb（選考段階により変動）
※選考の中で面談や会食を実施させていただく場合がございます
※リファレンスチェック有り

インサイドセールス・マネージャー｜プロ人材×AIで新市場を創る

プロジェクトマネージャー（Web・オープン系）