なぜ募集しているのか: クラウド移行・インフラ構築・マネージドサービスを中心に、日本市場での案件・提案機会が急速に拡大しています。案件の大型化・複雑化に伴い、営業担当者だけではなく、顧客の要望・課題を正確に理解し、国内外の技術チームと連携しながら、具体的なソリューション・体制・サービス内容・価格へ落とし込む役割の重要性が高まっています。

特に当社では、日本のお客様とベトナムを中心としたオフショアチームとの間に立ち、双方の認識を合わせながら提案全体をリードできる人材を求めています。
どんな仕事か: ■ 事業・サービス概要
FPTは、30の国と地域に従業員約8万人のネットワークを展開するIT企業グループです。ITサービスにとどまらず、デジタルプロダクト開発やソリューション提供、人材サービスに加え、教育機関の運営やメディア事業まで幅広く手がけるコングロマリットとして成長を続けています。

FPTジャパンホールディングスは、日本市場において20年以上にわたりサービス提供を行っており、大手企業を中心に強固な顧客基盤を築いています。平均年齢は30代と若く、スピード感と活気にあふれた組織であることが特徴で、年次や経験に関わらず新しいチャレンジができる風土があります。

■ 業務内容

■ 1. 顧客への提案
・営業担当者と連携した顧客要望・課題・RFP/RFI等のヒアリングおよび整理
・顧客要件に基づくソリューション、サービススコープ、運用モデル、提供体制の検討
・顧客要求事項とFPTの提供サービス・CapabilityとのFit & Gap整理
・複数のソリューション／体制案の比較・評価および推奨案の策定
・サービスレベル（KPI/SLA）、役割分担、エスカレーション、運用プロセス等の設計
・国内／オフショアチームと連携した工数見積・価格モデルの策定
・提案書、見積説明資料等の作成

■ 2. オフショアチームとの連携
・ベトナムを中心とした海外技術チームへの顧客要件の「正確な」説明・展開
・技術チームから提示されたSolution、体制、工数、前提条件等のレビュー
・顧客要件と提案内容に乖離がある場合の修正
・提案作成に必要なタスク・スケジュール・担当者の管理
・日本側とオフショア側の認識差・コミュニケーションギャップの解消

■ 3. 顧客折衝・営業支援
・営業担当者との提案戦略・提案ストーリーの検討
・顧客との提案内容・技術要件・サービス内容に関するディスカッション
・顧客向け提案・プレゼンテーション
・顧客からのQA対応および国内外関係者との回答調整
・受注後のDelivery／Project Managerへの提案内容・前提条件等の引き継ぎ

■ 主な提案領域
・AWS / Azure等のクラウド移行・クラウド基盤構築
・オンプレミス／クラウドインフラの設計・構築・移行…（詳細は面談時にご説明します）
求められるスキルは: 必須 ■ 必須要件
・ITインフラ／クラウド領域での実務経験
・ITインフラ／クラウド案件におけるプリセールス、Solutioning、PM、Service Delivery等の経験
・顧客要望・課題を整理し、具体的なソリューションやサービス内容へ落とし込んだ経験
・PowerPointを使用した顧客向け提案書・説明資料の作成経験
・技術者が作成した提案内容・見積・体制等をレビューし、顧客視点から改善できる能力

歓迎・SIer、コンサルティングファーム、ITサービス企業等でのプリセールス／Solution Architect／Solution Manager経験
・AWS / Azure等のクラウド案件における提案経験
・マネージドサービス／インフラ運用サービスの提案・設計経験
・RFP/RFI対応および提案書作成経験
・工数見積、価格策定、提案資料作成経験
・オフショア／海外チームとの協業経験
・プロジェクトマネージャーまたはService Delivery Manager経験
・英語を使用した業務経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都港区三田３丁目5番19号住友不動産東京三田ガーデンタワー 33階
勤務時間は: ・9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分、休憩時間：60分）
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～1000万円
年収 6,000,000 円 - 10,000,000 円

・月給45万円～
※経験・能力を考慮の上、決定する。

・昇給：年1回
・通勤手当：月2万円まで
・家族手当：扶養者（配偶者・子）1人当たり1万円
・住居手当：月3万円※全社員に支給
待遇・福利厚生は: ・退職金制度
・厚生年金、健康保険（関東ITソフトウェア）、雇用保険、労災保険
・選択制企業型確定拠出年金制度
・帰省旅費補助8万円（2年目以降）
・Linkedin Learningアカウント付与
・慶弔見舞金
・社内イベント（旧正月祝い、国際女性の日祝いなど）
・クラブ活動：英語、ベトナム語、日本語クラス、フットサル、バドミントン、ゴルフ、写真など
・ファーストコール
・EAP（事業場外産業保健スタッフ等によるケア）
・2年目より年一回ベトナムへの往復航空券制度、社員旅行
・青年団体活動、安全衛生委員会
休日休暇は: ・完全週休2日（土曜日、日曜日）、祝日
・夏季休暇、年末年始休暇
・有給休暇（10日～20日、消化率8割以上）、特別休暇
・年間休日日数：125日
どんな選考プロセスか: 1. 書類選考
2. 1次面接（人事、副部長オンライン）
3. 最終面接（事業部長、人事部長対面又はオンライン）
4. 内定
※応募書類：履歴書、業務経歴書
※適性検査（性格、人柄及び知的能力のテスト）：有
※最終面接にてプレゼン課題有

【インフラ領域】ソリューション・コンサルタント（プリセールス）

プリセールス・セールスエンジニア