なぜ募集しているのか: ショップカウンターは、出店ニーズの多様化・短期出店需要の拡大を背景に成長を続けています。一方で、マーケティングはこれまでの施策の延長ではなく、戦略から組み直す段階にあります。事業も組織も次の成長フェーズに入る今、マーケティング組織を「AI前提」で再設計し、その中心を担っていただく責任者候補を新たにお迎えしたいと考えています。
どんな仕事か: ■ 事業・サービス概要
カウンターワークスは、「すべての商業不動産をデジタル化し、商いの新たなインフラをつくる」というミッションのもと、商業不動産業界のDXを推進するSaaSおよびプラットフォームを展開しています。

■ プラットフォーム事業「ショップカウンター」
日本最大級の商業不動産マッチングプラットフォームです。8.7万社以上のテナント、2.9万件以上のスペース、9.4万件以上の成約実績を誇り、出店者のスペース探しから、スペースオーナーの募集・契約締結までをワンストップでデジタル化しています。

■ エンタープライズ事業「ショップカウンターエンタープライズ」
イオングループ各社様、三井不動産様、ルミネ様などの大手商業施設・小売企業さま向けDX支援SaaSおよびBPaaSです。リーシング業務を中心に業務全体をデジタル化し、導入施設数は1,000施設を突破し、成長フェーズにあります。

■ ポジション概要
ショップカウンターのGMV（流通総額）最大化に責任を持つ、マーケティングの責任者候補です。両面マーケットプレイスのため、マーケティングのテーマは「集客」だけではありません。出店を増やす、2回目・3回目の出店につなげる、まだ顕在化していない出店ニーズを掘り起こすなど、GMVにつながるあらゆる問いが守備範囲です。事業責任者の直下で、営業（テナントセールス）・開発チームと連携しながら進め、戦略の方向性は経営陣とも直接議論していただきます。

■ 仕事内容
1. マーケティング戦略の再構築
・経営のGMV目標を、マーケティングのイシューと打ち手に分解する
・テナント（需要側）・オーナー（供給側）双方の視点から、注力領域と投資配分を決める
2. データ・計測の設計
・広告・サイト・CRM・営業のデータをつなぎ、「マーケティングが何に効いたか」を語れる状態をつくる
・開発・データチームと要件レベルで会話し、計測の仕組みを整える
3. AIを前提にした施策運用の設計
・施策の企画・実行・レビューを、人間とAI・外部パートナーでどう分担するかを設計する
・配信条件・トリガーの設計など、仕組みで成果を出す運用をつくる
4. 経営陣との議論…（詳細は面談時にご説明します）
求められるスキルは: 必須 ■ 必須要件
デジタルマーケティングの全体像を理解していることを前提に、以下のいずれかのご経験をお持ちの方
・事業会社で、マーケティング（集客～利用継続）の成果に責任を持った経験
・事業企画・経営企画・コンサルティング等で、事業課題を構造化し、打ち手の実行まで関わった経験
・営業・事業開発の立場から、顧客理解をもとに仕組みで成果を出した経験

あわせて、以下をお持ちの方
・数字と構造で考え、周りを巻き込みながら前に進められる方
・AIを日常的に使い、使い方そのものを工夫している方

歓迎・マーケットプレイス、EC、予約系サービスでのグロース経験
・チームのマネジメント経験（数名～10名程度）
・KPI設計や計測の仕組みづくりの経験
・SQL等で自分でデータを扱える方
・小売・商業施設・出店など、リアルな商いへの関心
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 本社（東京）
※在宅勤務あり

【就業場所の変更の範囲】
会社の定める場所（自宅およびリモートワークを行う場所を含む）
勤務時間は: ・9：30～18：30（休憩1時間）
・週1～2日リモート可。それ以上の頻度となる場合には上司と相談の上決定。
給与はどのくらい貰えるか: 700万円～1000万円
当社規定による。
※ご経験・スキル、担っていただく役割を考慮し決定いたします。
想定年収：700万円～1,000万円
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険）
・ストックオプション制度
・産休/育休制度
・オフィスグリコの設置
・インフルエンザなどの予防接種
・書籍購入サポート
・勉強会等への費用サポート
休日休暇は: ・完全週休2日制（土・日）
・祝日
・年末年始休暇
・夏季休暇（3日間）
・年次有給休暇
・慶弔休暇等
どんな選考プロセスか: 1. 書類選考
2. 選考（3回）
3. オファー面談
※最初に事業責任者とのカジュアル面談の場をご提案させていただくことがございます。

【マーケティング責任者候補】商業不動産DXのSaaS・プラットフォーム

マーケティング・販促企画