どんな仕事か: ■ 事業・サービス概要
2021年の創業以来、黒字経営を続けてきた弊社は、日本の基幹産業をアップデートし、世界市場での競争優位性を確立することを目指しています。創業から5年で評価額は1,000億円を超え、次の目標として企業価値1兆円を掲げています。祖業の建設業を深化させつつ、三菱電機とのフィジカルAI共同開発や、モーターメーカー・アスター社との資本業務提携による経営参画など、「AIネイティブな製造業」の実装を進めています。業界特化AIエージェントの導入企業は累計1,500社を超え、物流、卸・小売など他業界へもフィールドを広げています。

■ 業務内容
最先端のAI・ロボティクス技術を駆使し、建設・製造現場を中心としたものづくり産業における「人の手に頼らざるを得なかった作業」をAIが行う世界を目指します。燈はヒューマノイドロボットと四足歩行ロボットを用いた実産業応用に取り組んできました。産業用ロボット、協働ロボット、ヒューマノイド機体は既製品を仕入れて自社仕様にカスタマイズし、足りない部品は自ら設計・試作できる体制を強化します。また、アスター社への出資を起点にハードウェア製品開発にも投資を進めてまいります。第一の取り組みとして、ドローン機体の自社開発にも着手し、モーターから組み込みソフトウェア、AIシステムまで垂直統合した製品を燈で手掛けます。

本ポジションは、製造・建設・物流のものづくり現場に向けたロボットソリューション事業の立ち上げと拡大を、事業開発側でリードするポジションです。市場・顧客課題の見極めから、提供価値・価格・パートナー戦略の設計、大手顧客との案件組成、初期導入の実行、そしてAI・ハードウェアチームへの開発要件のフィードバックまでを担い、事業のP/Lに責任を持ちます。

■ 事業戦略と市場開拓
・製造・建設・物流の各業界における自動化ニーズ・投資動向・競合を分析し、燈が勝てる用途（ユースケース）と参入順序を決定。
・ロボットアーム・協働ロボット・移動ロボット等を用いたソリューションの提供価値・価格体系・提供形態（PoC／導入／運用・保守）の設計。
・事業計画（売上・原価・投資）の策定と経営陣への提案、KPIに基づく事業の運営。

■ 案件組成とパートナー戦略…（詳細は面談時にご説明します）
求められるスキルは: 必須 ■ 必須要件
・事業開発／新規事業の経験: 法人向けの新規事業・新規プロダクトの立ち上げまたは拡大を、戦略立案から案件獲得・実行まで主体的に推進した経験（5年以上目安）。
・大手企業との折衝経験: 製造業・建設業・物流業等の大手企業の経営層・事業部門に対する提案・交渉・契約締結の経験。
・技術製品への理解: ロボット・FA・産業機器・IoT・AI等の技術製品／ソリューションを扱った経験、または技術チームと協働して提案を組み立てられる理解力。
・数字への責任: 売上目標またはP/Lに責任を持って事業を運営した経験。
・マネジメント経験: 3名以上のチームまたは複数の並行プロジェクトを率いた経験。

歓迎 ■ Robotics / FA
・産業用ロボット・協働ロボット・AGV/AMR・FA機器のメーカー、SIer、商社での事業開発・営業・企画経験。
・製造業の生産技術・生産管理・工場自動化プロジェクトの経験。

■ Industry
・建設・製造・物流業界における業務プロセス・商習慣・投資判断プロセスへの深い理解。
・建設会社・ゼネコン・プラントエンジニアリング企業との協業経験。

■ Business
・アライアンス・JV・ライセンス等の協業スキームの構築経験。
・補助金・公的研究開発事業（NEDO等）の獲得・運営経験。
・コンサルティングファームでの新規事業・成長戦略の立案経験。

■ Others
・スタートアップや大企業内新規事業での事業立ち上げ経験。
・海外ロボットメーカー・パートナーとの英語での折衝経験。
・理工系のバックグラウンド（機械・電気・情報等）。
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21階
勤務時間は: ・10:00～19:00（休憩1時間）
給与はどのくらい貰えるか: 800万円～1500万円
想定年収：800万円～1,500万円
※提示年収はご経験、現年収に応じて決定いたします

■ 給与制度
・賞与：年2回
・固定時間外手当：45時間/月（固定残業時間の超過分は別途支給）
待遇・福利厚生は: ・交通費支給
・健康診断（規定区分内で全額会社負担）
・時短正社員制度あり（120h～/月）
・健康保険
・厚生年金保険
・雇用保険
・労災保険
休日休暇は: ・年間休日120日以上
・完全週休2日制（土日祝）
・有給休暇（入社半年後に付与／初年度10日）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
・看護休暇
・介護休暇

【ロボット事業開発リーダー】東大発AIスタートアップ

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