募集情報

どんな仕事か: 【業務内容】

■入社後の業務イメージ

・入社～3ヶ月程度：実務キャッチアップのため、架電を中心に顧客理解を深めていただきます。この段階でもスキルに応じて、業務の3割程度は施策の企画やオペレーション改善、KPI分析などに関わっていただきます。

・その後：キャッチアップ状況に応じて架電の比率は下がり、オペレーション設計・施策の企画・マネジメントが業務の中心になります。

■考える（企画）

・データに基づくターゲットセグメント・アプローチシナリオの設計（マーケティングと連携）

・担当戦略軸のKPI設計・数値管理と、目標から逆算した施策の立案

・ナーチャリング施策（メール・セミナー・イベント後フォロー等）の企画と効果検証

■動かす（実行・推進）

・マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセスと連携した、施策実行と商談創出（エンタープライズ企業を含む）

・リードの質と商談の質を踏まえた、部門横断の改善サイクルの推進

・営業プロセス・オペレーションの設計と改善（SFA/CRM運用、業務の標準化、AI・データ活用）

■育てる（組織）

・パートナー企業（部全体で約20名）のディレクション

・チームメンバー（5～10名程度）の育成・コーチング
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

■無形商材における新規インサイドセールス、または新規法人営業の経験3年以上

■営業組織でのリーダー業務経験（役職名・年数は問いません）

【歓迎経験・スキル】

■マーケティングや営業企画など、顧客折衝以外の業務経験

■The Model型組織でのリーダー・マネジメント経験

■パートナー企業（外部委託先）のディレクション経験

■エンタープライズ企業向けの新規商談創出・営業経験

■休眠顧客の掘り起こし（リサイクル）や、商談化難易度の高いセグメントでの新規商談創出経験

■SFA/CRM/MA等を活用した営業、および業務改善の経験

■SaaS商材の取扱い経験

【求める人物像】

■数字と仮説で考え、施策や仕組みに落とし込める方

■社内メンバーやパートナー企業を巻き込み、方針を描いてディレクションできる方

■商談化の難易度が高いセグメントにも臆せず向き合える、セールススキルの高い方

■自身やメンバーの成長に泥臭く向き合い、チームの成長を楽しめる方

■社内外・部署・役職などの違いを越えて、誠実に相手と向き合える方

■セールスの経験を軸に、早い段階でマネジメントに挑戦し、企画・マネジメントへとキャリアを広げたい方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 580～950万円

会社概要

社名: 株式会社マネーフォワード

事業内容・ 会社の特長: 自動家計簿・資産管理サービス「マネーフォワード」の提供を行うＰＦＭ事業、法人・個人事業主向けのクラウド型サービス「ＭＦクラウド会計・確定申告・請求書・給与・消込・マイナンバー」といった６つのバックオフィス向けＭＦクラウド事業を展開。

【サービス一覧】

●個人向けサービス

　自動家計簿・資産管理ツール「Money Forward」運営

　（しら）ずにお金が（たま）る“自動貯金アプリ「SiraTama しらたま」運営

　家計の悩みや不安をプロと一緒に解決「mirai talk」運営

　クレジットカードや証券口座開設などあらゆるお金のサービスを比較・検討、申し込み「Money Forward MALL」運営

●法人向けサービス「MFクラウドシリーズ」

　クラウド型確定申告ソフト「MFクラウド確定申告」運営

　クラウド型会計ソフト「MFクラウド会計」運営

　クラウド型請求書一括管理ソフト「MFクラウド請求書」運営

　クラウド型給与計算ソフト「MFクラウド給与」運営

　クラウド型資金調達サービス「MFクラウドファイナンス」運営

●メディア

　くらしの経済メディア「MONEY PLUS」運営

など

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

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【事業企画型インサイドセールス（マネージャー候補）】（HRマーケティング・インサイドセールス本部

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