どんな仕事か: 【具体的な業務内容】

■新規アライアンス先の開拓・提携交渉

金融機関（地銀・信金・証券）、士業事務所（税理士・会計士・社労士等）、各種協会、新聞社等へのアプローチ。

先方にとってのメリットを設計し、共同セミナー・相互送客・代理店モデルなどの提携スキームを企画・提案。

契約条件の交渉から締結まで一気通貫で担当。

■パートナーリレーションの構築・強化

定期的な情報提供・訪問を通じ、紹介案件の創出を最大化。

「ブリッジワンに相談すれば解決できる」というポジションを確立する。

■社内連携・成果の最大化

紹介案件を営業開発・M&A・金融コンサル等の各事業部に橋渡し。

KPI管理・経営層へのレポーティング。成功事例の横展開とチャネルの拡大。

【このポジションの面白さ】

■ゼロイチで「事業の入口」を設計できる圧倒的な裁量

■15事業の商材を武器に、どんなパートナーとも組める幅の広さ

■仕組みが回り始めれば、自分が作ったパイプラインから売上が生まれ続ける

■経営層と直接やりとりしながら、会社の成長戦略を形にできる

【その他】

(1)「提案の限界」がどこにもない、ワンデスクの形態

普通のアライアンス担当は、自社の1つのプロダクト（例：SaaSのツール）しか武器がないため、組める相手が限られます。

しかし同社には、人材・財務・M&A・マーケと、あらゆる企業の「人・金・事業」の悩みを解決する手札が揃っています。

「どんな大企業、どんな業界のトップとも、無限の組み合わせでWin-Winの提携を生み出せる」という環境です。

(2)提携の成果（売上）が爆速で可視化可能

大企業のアライアンスは、提携しても実際に売上があがるまで1～2年かかります。

御社のソリューションは「人材紹介」や「ファクタリング」など、即効性の高いフロント商品が多いため、「自分が組んできたアライアンスから、来月一気に数千万の売上があがる」というダイナミックな手応えとスピード感を味わえます。
求められるスキルは: 必須【必須スキル】

※下記のいずれかに該当される方

■大手・新興の経営コンサルティングファームのシニアクラスの方

■M&A仲介会社のフロント営業

■金融機関（地銀・証券）の法人営業・本部でのアライアンス担当

■法人営業またはコンサルティングの実務経験（2年以上）

※以下いずれかの業界経験をお持ちの方を想定しています

　金融機関（銀行・信金・証券等）/ 保険会社 / M&A仲介 / 不動産 / コンサルティングファーム

【歓迎スキル】

■アライアンス推進・代理店営業・パートナーセールスの経験

■新規チャネルの立ち上げ経験（ゼロからの仕組みづくり）

■士業（税理士・会計士等）や経営者層に対するフロント営業の経験

■複雑な契約条件の調整経験

【求める人物像】

■「売る力」だけでなく「仕組みを作る力」を伸ばしたい方

■社内外のステークホルダーを巻き込み、信頼関係を築くのが得意な方

■決められたやり方をこなすのではなく、自分で戦略を描いて動きたい方

■20代で培った営業力を、30代で事業づくりに昇華させたい方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 700～1500万円

【法人営業】アライアンス事業_責任者

新規事業