募集情報

どんな仕事か: 【ポジションのミッション】

広告を主軸に、Web経由の有効リード・商談創出を最大化する。

運用型広告の継続的な改善を中心に、成果を伸ばすために必要であればLP・サイト導線・ホワイトペーパー等のコンテンツ企画まで踏み込む。媒体単体のCPA改善ではなく、「誰を集客し、何を訴求し、どう商談につなげるか」までを考えるポジションです。

【募集背景】

SaaS事業の成長に対して、Web経由のリード・商談創出をさらに伸ばす必要があり、デマンドジェネレーション体制を強化するために新しいメンバーを募集します。

【業務内容】

・運用型広告（Google Ads等）の企画・運用・改善

・数値分析による課題特定と、仮説→施策→検証のサイクル運用

・広告成果を伸ばすためのLP・訴求・クリエイティブの改善ディレクション

・サイト導線改善（LPO／CRO）の企画・推進

・ホワイトペーパー・導入事例・比較資料等のコンテンツ企画

・営業・IS（インサイドセールス）と連携した有効リード・商談化の分析と改善

・担当チャネルの目標設定と進捗管理

【ポジションの魅力】

広告の先、「受注」まで見えるようになるクリック・CVで終わらず、有効リード→商談→受注までのデータを自分で追い、「どのキーワード、どの訴求からのリードが受注につながるのか」まで検証できます。

仮説をその場で試せる広告運用を代理店任せにせず、媒体の設定もLPの訴求も、自分の仮説をそのまま施策に反映できます。

営業・ISの隣で、顧客の生の声を訴求にできる

営業・ISとの距離が近く、媒体管理画面だけでは分からない「顧客が本当に困っていること」をクリエイティブとLPの訴求に反映できます。

成果を作れるBtoBマーケターへ

広告運用を軸にしながら、LPO／CRO、コンテンツ、計測設計と担当領域を広げられ、BtoBマーケターとしてのキャリアの幅出しができます。
求められるスキルは: 必須【必須スキル】

・BtoB領域におけるリード獲得マーケティング経験

・Google Ads等の運用型広告を自ら改善してきた経験

・数値から課題を特定し、仮説→施策→検証を継続的に回した経験

・広告成果を改善するために、LP・訴求・クリエイティブ等まで踏み込んだ経験

・自ら担当チャネルの目標を持ち、数字改善に向き合った経験

【歓迎スキル】

・BtoB SaaSのマーケティング経験

・LP／CROの改善経験

・ホワイトペーパー・導入事例・比較資料等のコンテンツ企画経験

・GA4／GTM等の分析・計測経験

・Salesforce等を用いてリード後の商談・受注まで分析した経験

・SEOやオウンドメディアに関する基礎知識

【求める人物像】

・数字への責任感：担当チャネルの数字を他責にしない

・仮説思考：数字の変化を分解して原因を考えられる

・改善志向：日々小さく試し続けられる

・顧客理解への関心：媒体管理画面だけでなく、顧客課題・商談内容にも興味を持てる

・越境力：広告の成果を伸ばすためならLPやコンテンツにも踏み込める
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 450～700万円

会社概要

社名: 株式会社ミツモア

事業内容・ 会社の特長: 「ミツモア」「プロワン」の開発と運営

*サービスページ

ミツモア：https://meetsmore.com/

プロワン：https://pro-one-cloud.com/

■ミツモア

ミツモアは数百を超えるサービスを提供していますが、サービスごとに体験を最適化する必要があります（ex.エアコンクリーニング向けの体験・税理士向けの体験）。そのため、複雑にならないようにしつつ拡張しやすい設計する必要があり、とても難易度が高いですが、チャレンジングで成長に繋がります。

また、ミツモアは7年ほど開発を行なっており、ユーザーに関するデータが多く貯まってきています。それを利活用したパーソナライゼーションやLLMをプロダクトに組み込み、よりユーザーの生産性をあげられるプロダクトを開発していく方針です。技術面では技術負債を並行して解消していく取り組みも行なっています。将来的には、プロワン・プロモアとの連携に向けて、機能のモジュール化を行なっていき、共通利用できるようなプロダクトに作り替えていっています。

■プロワン

セールス・PM/PdM・開発の3者が対等に会話できる環境があり、活発なディスカッションが行われています。それによりお客様や社内からのフィードバック・アイデアに対して盲目的に対応するのではなく、プロワンにとって本当に必要か、今やるべきかを判断して実行に移すことが可能な環境です。適切な取捨選択が行われるためスピードを維持したまま顧客に最大限の価値を届けることができます。

一方、プロワンは約2年半で大量の機能を追加してきました。これはプロワンのビジネス的価値を高速に増やし続けてきた反面、機能が増えたことによる負の側面も見えてきており、シンプルに利用したいユーザーにとっては設定や操作方法などが複雑になっている場合もあります。

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

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BtoBデジタルマーケター（プロワン事業）

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