募集情報

どんな仕事か: 【募集背景】

「ミツモア」と「プロワン」という2つの主力事業を展開し、急速な成長を遂げています。見積もりのプラットフォーム「ミツモア」は創業以来の主力事業として確立され、累計依頼数500万件を突破しました。一方、現場業界向けのVertical SaaS「プロワン」は急激な事業拡大を行っており、大手企業からの引き合いも増加しています。

現在、さらなる事業価値の向上と業界課題の根本解決を目指し、M&Aを含む「非連続な成長戦略」へ舵を切っています。とりわけ、現場業界の事業承継ニーズを取り込む連続買収（ロールアップ）を、3年かけて再現性のある仕組みへと育てていく構想です。

そこで今回、M&A戦略の策定・実行からPMI、グループ経営までを一気通貫で統括いただけるM&A責任者を募集いたします。

【業務内容】

「現場向けSaaS × 見積りプラットフォーム」を展開する当社の非連続成長戦略を、経営の中核として統括していただきます。

■M&A・ロールアップ戦略の策定と実行統括（ソーシング～クロージングの意思決定、投資委員会の主宰）

■投資規律の設計・運用（Hurdle Rate、取得基準、撤退基準の明文化と遵守）

■買収ストラクチャー・ディール経済性の設計、買収ファイナンス方針の策定（CFO・管理本部と連携）

■PMI・グループ経営の統括と、買収先の価値創造に対する責任

■社内外ステークホルダー・取締役会のマネジメント、グループ統合に伴うチェンジマネジメント

・例: 見積りPFからの案件供給と施工オペレーション最適化を通じた、買収先の利益率改善

・例: 投資委員会を通じた、規律ある意思決定プロセスの確立

【ポジションの魅力】

・前例のない挑戦：リアルとテックを融合させた連続買収（ロールアップ）を、日本でも数少ない事例としてゼロから牽引できます。

・経営直下のスピード感：経営直下で、CFO・管理本部長・見積りプラットフォーム責任者と連携し、非連続成長のコア戦略を統括できます。

・仕組みを創る手応え：単発のディールではなく、3年で連続買収を回す「組織と規律」を自ら立ち上げられます。

・業界への貢献：深刻な人手不足に悩む現場業界を、事業承継の受け皿として「ITで稼げる業界」へ変革できま
求められるスキルは: 必須【必須スキル】

・複数件のM&Aを、ソーシングからクロージングまで主導した実行経験（IB／FAS／PE、または事業会社のM&A責任者）

・投資規律・ガバナンス（投資基準・リターンハードル・意思決定プロセス）の設計・運用経験

・買収ストラクチャー／買収ファイナンスを設計できる、コーポレートファイナンスの理解

・経営者・投資家・取締役会など、高難度のステークホルダーと交渉・合意形成できる力

ソーシング・投資実行・PMIを含むチームを率いるマネジメント経験

【歓迎スキル】

・ロールアップ・連続買収（シリアルアクワイアラー）の経験

・LBO・SPC組成など、買収ファイナンスのストラクチャリング経験

・PMI・買収後の経営統合を主導した経験

・建設・不動産・電気・設備工事など、現場業界への知見

・戦略コンサルティングファーム、またはPEでの経験

【求める人物像】

・規律を引ける：件数や勢いに流されず、価格・撤退の規律を先に定め、守り切れる方

・仕組み化できる：属人的なディール対応を、再現性のある制度・プロセスへ落とし込める方

・不確実性を楽しむ：異なる文化を持つ買収先の選定・経営改善という、正解のない課題に粘り強く取り組める方

・現場とお金の両方に責任を持てる：資本効率と、買収先の現場・人の双方に当事者として向き合える方

・ミッションへの共感：日本の現場業界をアップデートし、GDPを増やしたいという熱意がある方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 1000～2000万円

会社概要

社名: 株式会社ミツモア

事業内容・ 会社の特長: 「ミツモア」「プロワン」の開発と運営

*サービスページ

ミツモア：https://meetsmore.com/

プロワン：https://pro-one-cloud.com/

■ミツモア

ミツモアは数百を超えるサービスを提供していますが、サービスごとに体験を最適化する必要があります（ex.エアコンクリーニング向けの体験・税理士向けの体験）。そのため、複雑にならないようにしつつ拡張しやすい設計する必要があり、とても難易度が高いですが、チャレンジングで成長に繋がります。

また、ミツモアは7年ほど開発を行なっており、ユーザーに関するデータが多く貯まってきています。それを利活用したパーソナライゼーションやLLMをプロダクトに組み込み、よりユーザーの生産性をあげられるプロダクトを開発していく方針です。技術面では技術負債を並行して解消していく取り組みも行なっています。将来的には、プロワン・プロモアとの連携に向けて、機能のモジュール化を行なっていき、共通利用できるようなプロダクトに作り替えていっています。

■プロワン

セールス・PM/PdM・開発の3者が対等に会話できる環境があり、活発なディスカッションが行われています。それによりお客様や社内からのフィードバック・アイデアに対して盲目的に対応するのではなく、プロワンにとって本当に必要か、今やるべきかを判断して実行に移すことが可能な環境です。適切な取捨選択が行われるためスピードを維持したまま顧客に最大限の価値を届けることができます。

一方、プロワンは約2年半で大量の機能を追加してきました。これはプロワンのビジネス的価値を高速に増やし続けてきた反面、機能が増えたことによる負の側面も見えてきており、シンプルに利用したいユーザーにとっては設定や操作方法などが複雑になっている場合もあります。

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒1040061　東京都中央区銀座四丁目12番15号　歌舞伎座タワー　24F

掲載中の求人: 現在46094件の求人を掲載しています。
求人を見る

M&A責任者

事業企画