どんな仕事か: 【業務内容】

営業AXサービス「Sansan」の新規顧客獲得において、オフラインチャネル全体の戦略策定・施策の企画・実行を担うポジションです。

個別イベントの運営にとどまらず、「どの市場・どの意思決定者に、どの場で、何を伝えるか」という戦略設計から、商談創出・パイプライン貢献までを見据えた施策の企画・実行・改善までを一貫してリードします。

将来的にはマネジャー候補として期待しているポジションです。実績に応じて早期にチームを任せることも想定しています。

【具体的には】

▽組織の業務

■オフラインチャネルにおけるマーケティング戦略・年間計画の策定

■展示会、カンファレンス、セミナー、自社イベントなどの企画・実行

■協賛セミナーにおける登壇者選定、登壇内容のストーリー策定、資料作成と当日連携

■リード獲得～商談創出までの導線設計、および施策の効果検証・改善

▽入社後に担当する業務

■施策の企画・実行のリード

・展示会、カンファレンス、セミナー、自社イベントの企画・推進

　└ターゲットに合わせたイベントコンセプト・セッション企画

　└リード獲得～商談創出までを見据えた導線設計（事前集客、当日体験、事後フォロー）

・社内デザイナーや外部パートナー（広告代理店・制作会社・イベント会社など）のディレクション

▽成果の可視化と改善

■リード獲得数、商談化率、パイプライン貢献などのKPI設計・分析

■定量／定性の両面からの効果検証と、次の施策・投資判断につながる改善提案

入社直後から即戦力として、戦略設計から施策実行・改善までを一貫して担います。

【ポジションの魅力】

■オフラインチャネルの戦略責任者として、事業成長に直接インパクトを出せる

リード獲得にとどまらず、商談創出・パイプライン貢献までを成果指標として施策を設計するため、自身の意思決定が売上にどうつながるかをダイレクトに実感できます。「イベントを回す人」ではなく「事業を伸ばす人」として評価される環境です。

■ 戦略から組織づくりまで担い、マネジメントへの最短ルートを描ける

施策の拡大に合わせて、チーム拡大も進めています。これまでの実績や経験次第では、入社後早い段階からチームマネジメントを任せるこ
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】

■BtoB領域の事業会社または代理店における、オフライン施策（展示会・カンファレンス・セミナーなど）の企画・実行経験（3年以上）

■リード獲得数、商談化率などのKPIを設定し、効果測定から改善までを一貫して推進した経験

■外部パートナー（代理店・制作会社など）のディレクション経験

【歓迎経験・スキル】

■SaaSまたはIT業界におけるBtoBマーケティング経験

■大規模イベント（数千人規模）の企画・推進経験

■オフライン施策の年間計画・予算策定および管理の経験

■営業部門と連携した、ABM（アカウントベースドマーケティング）やエンタープライズ向け施策の経験

■チームリーダーやプロジェクトリーダーとして、メンバーを率いた経験

【求める人物像】

■指示された施策を実行するだけでなく、「何を改善すべきか」という課題設定から担いたい方

■事業成果に対して強い責任感を持ち、最後までやり切れる方

■既成概念にとらわれず、新しい手法やチャネルに前向きにチャレンジできる方

■外部パートナーや他部門を巻き込みながら、実行まで推進できる方

■同社のミッション・ビジョンに共感し、その実現に向けて主体的に行動できる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 832～1197万円

オフラインマーケティング戦略担当［Sansan］

Web・デジタルマーケティング