どんな仕事か: ■ 募集の背景

今、大手企業の人材開発は「研修の実施（イベント）」から「営業現場の行動変容・売上向上」という経営直結の実利へのシフトが急務です。

私たちが目指す Solution Team は、型通りのパッケージを売る組織でも下請けコンサルでもありません。

営業の「勝たせ役」として商談の最前線に立ち、顧客の現場課題を構造化して「人によるデリバリー」と「AIによる仕組み化」を組み合わせ、成果を最大化させる高度なソリューション機関です。

「既製品のパッケージ売りにはもう飽きた」「年次が上がっても管理職に閉じこもらず、ずっと現場最前線で企画とデリバリーの腕を磨き続けたい」という情熱を持った AI Solution Architect を募集します。

■ 具体的な業務内容

【コアミッション】

顧客が求める成果から逆算した「人材開発プロジェクト」を企画立案し、「人がデリバリーする領域（研修）」と「AIで補完し仕組み化する領域」に切り分けて実装。

データに基づいてプロジェクトのPDCAを回し切ることがミッションです。

単なる研修提案で終わらせず、AIテクノロジーまで組み込んで現場の成果を仕組み化する本質的な面白さと醍醐味があります。

【具体業務（ToDo）】

1. 営業チーム支援および提案書作成（Sales Team Support & Proposal Generation）

主要なプリセールス支援エンジンとして営業チームと連携し、顧客の現場課題を構造化。「どう行動変容を起こすか」から逆算した全体設計を行い、案件受注（ディールクロージング）を直接的に牽引する、高度にカスタマイズされた競争力のある提案書、ピッチ資料、ソリューション設計を作成。

2. ソリューション設計およびカリキュラムのパッケージ化（Solution Design & Curriculum Alignment）

・ソリューション設計（AI・仕組み化領域）: 顧客の具体的な目標を達成するため、UMUプラットフォームや「UMU AIラーニングライブラリ」を活用し、一貫性のあるAI対応トレーニングサービスを構築。自社のプロダクト機能（AIを活用した学習機能）と顧客の学習・育成ニーズとのギャップを埋める要件定義・設定を行う。（※高度なIT/AIの
求められるスキルは: 必須【対象となる方】

【必須条件】

・大手研修事業会社、または事業会社の人事/人材開発部門において、研修・組織開発プログラムの「企画設計」と「デリバリー（講師・ファシリテーション）」の両方を主導したご経験

・決まったパッケージを売るだけでなく、顧客課題に応じて提案内容をカスタマイズ・要件定義したご経験

【歓迎要件】

・大手研修会社等でトップクラスの営業・デリバリー実績をお持ちの方

・大手エンタープライズ企業の経営層や幹部に対する高度なソリューション提案・商談経験

・SaaSビジネス、ITテクノロジー、またはAIを活用したソリューション提案やプロダクト企画の経験（※入社時点でのIT/AI知識は不問）

・グローバル案件、または多国籍メンバーとのプロジェクト推進経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 800～1200万円

AI Solution Architect（人材開発・研修領域）

人事（採用・教育など）