どんな仕事か: 〈【3258】＜AI×事業創造＞FDEによる新規事業開発/事業スキーム構築(担当)〉

【職務概要】

DSBUフロントサービスの事業成長を担うBizDevメンバーとして、(1)HMAX（クロスセクターの新事業）のBizDev・事業化推進、(2)FDE事業における新たなマネタイズモデルの企画・具体化、(3)顧客・パートナーとの事業条件の整理・調整および事業スキーム構築に携わっていただきます。まずは、マテリアルズ・インフォマティクス（MI）を中心としたLab-to-Fab領域において、顧客との協創を通じた事業・サービスの創出、マネタイズモデル・商流の検討、顧客・パートナーとの事業条件・契約条件の調整を、主任や関係部門と連携しながら主体的に推進いただきます。

【職務詳細】

■入社後お任せする業務

主任や関係部門と連携しながら、顧客への提供価値をビジネスにつなげる企画・検討や、事業化に向けた調整に取り組んでいただきます。

(1)顧客への提供価値を生かした収益モデルの企画・検討

・FDEを通じて顧客に提供できる価値と、収益につながる機会の整理

・サービスの収益の仕組みや、料金プラン・価格設定の検討

・顧客・パートナーとの役割分担や、取引・収益の流れの整理

・実際の案件で試すために必要な条件・課題の洗い出し、検証のサポート

(2)顧客・パートナーとの条件調整、事業の仕組みづくり

・検討した収益モデルや取引の流れを実現するために、事業・契約面で確認すべき事項の整理

・法務などの専門部門に相談・確認を依頼するための資料作成

・専門部門のアドバイスを踏まえた、顧客・パートナーとの条件の検討・調整

・契約締結や事業化に向けた関係者との連絡・調整、進捗・課題の管理

■将来的にお任せする業務

経験を積みながら、HMAX事業（業界を横断した新規事業）やFDE事業の立ち上げに向けて、企画から実現まで、担当する領域を広げていただきます。

・顧客の課題や市場ニーズの調査、新たな事業のアイデアや提供価値の整理・検証

・顧客と一緒に、具体的な活用場面やビジネスの可能性を検討

・事業計画・提案書の作成、事業化に向けたタスク・課題の管理と推進

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】

【ポジショ
求められるスキルは: 必須【必須条件】以下のいずれか（目安：3年以上）

(1)BtoB顧客折衝・契約／事業スキーム経験

-顧客・パートナーとの価格等の事業条件について、協議・調整に携わった経験

-法務・知的財産等の関係部門と連携し、契約・事業上の論点整理や事業スキームの具体化に携わった経験

(2)マネタイズモデル・商流検討経験

-新規サービス等における収益モデル・価格体系の検討経験

-顧客・パートナーとの役割分担を含む商流・収益構造の整理・具体化に携わった経験

(3)プロジェクト推進経験

-複数部門・社外関係者が関与するプロジェクトを、課題・リスクを整理しながら推進した経験

-複雑な論点を整理・資料化し、関係者との合意形成や意思決定を支援した経験

【歓迎条件】

・事業会社における新規事業立上げ経験

・コンサルティングファームでのプロジェクト推進経験

・デジタルサービスやプラットフォームビジネスの企画・運営経験

・素材、化学、製造業領域における事業経験

・マテリアルズ・インフォマティクス（MI）やデジタル活用による事業創出経験

・新規事業開発・BizDev経験

-事業会社またはコンサルティングファームにおける、新規事業開発、事業企画、事業推進の経験

-顧客課題・市場機会の調査から、事業・サービスの企画・事業化に携わった経験

【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等

【全職種共通（日立グループコア・コンピテンシー）】

・People Champion（一人ひとりを活かす）：

　多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。

・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 530～800万円

【東京都：千代田区】＜AI×事業創造＞FDEによる新規事業開発/事業スキーム構築

ITコンサルタント