どんな仕事か: 〈【3236】生体認証分野の顧客新規開拓・新規事業開発・個別案件プリセールスを行うサブリーダ〉

【職務概要】

生体認証ソリューション事業において、指静脈認証、顔認証、ICカード認証などの認証サービス・製品を活用した新規顧客開拓、新規事業開発、および個別案件のプリセールス活動を担当頂きます。

お客様の業務課題やセキュリティ課題を把握し、営業、SE、開発部門、パートナー企業と連携しながら最適な認証ソリューションを企画・提案します。また、市場や技術動向を踏まえ、新たな事業機会やサービス創出に向けた企画立案・推進を担います。

既存顧客への提案活動だけでなく、新たな市場・業種への展開戦略の立案や、大型案件の提案活動にも関与し、生体認証事業の拡大をリードいただくポジションです

【職務詳細】

生体認証ソリューション事業の拡大に向け、社内営業・ＳＥやパートナー企業と連携して、以下の業務を担当頂きます

1. ソリューション拡販企画・営業推進

・官公庁、自治体、医療、金融、教育、社会インフラ分野に向けたソリューション拡販施策の企画・推進

・様々なお客様業界ごとの特有な業務課題・セキュリティ課題の分析およびニーズの発掘

・新たな業種・業務領域への展開戦略立案

2. 新規事業・サービス企画

・生体認証技術を活用した新サービス・新事業の企画立案（ＨＭＡＸ構想含む）

・顧客ニーズや社会課題を踏まえた事業構想策定

・パートナー企業との協業モデル検討

・事業化に向けた社内関係部門との調整・推進

3. プリセールス・提案活動

・指静脈認証、顔認証、ICカード認証を活用したソリューション提案

・要件ヒアリング、提案構想策定

・提案書作成および顧客プレゼンテーション

・PoC（実証実験）支援および技術説明

・大規模案件・重点案件における受注活動支援

4. パートナーアライアンス推進

・販売パートナーとの協業企画

・アライアンス戦略の立案・推進

・共同提案スキームの構築

・パートナー向け営業支援・提案支援

5. 事業推進・組織運営

・サブリーダとして事業計画の遂行支援

・若手メンバーへの提案活動支援・育成

・受注拡大に向けた施策立案・実行

・関係部門との横断的な連携
求められるスキルは: 必須【必須条件】以下いずれか3年以上

・システムインテグレーション案件における提案活動経験

加えて、顧客との折衝・提案活動を主体的に推進した経験を有する方

・ITソリューションの法人営業経験

・ITシステムのプリセールス経験

・IT分野における事業企画または事業開発経験

【配属組織名】

デジタルサービスビジネスユニット(公共システム) 社会ビジネスユニット　公共システム事業部パブリックセーフティ推進本部パブリックセーフティ第二部

【配属組織について（概要・ミッション）】

急激に進む都市化や地球環境・人口構造の変化などに対応し、人々のくらしと街の安心・安全を守るために最新のIoT技術を駆使したパブリックセーフティの取り組みが加速しています。

パブリックセーフティ推進本部では、5つの領域（ドローン、防災、生体認証、情報保護、大規模SOC）のソリューションで、フィジカル・サイバー両面でパブリックセーフティを実現します。

今回の募集は5つの領域のうち、生体認証事業を推進するフロントSEのサブリーダ候補です。

【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】

日立の生体認証ソリューション事業において、新規顧客開拓、新サービス企画、案件プリセールスを担当いただきます。

当事業では、指静脈認証、顔認証、ICカード認証、マイナンバーカード認証などを活用した本人認証ソリューションを提供しており、官公庁・自治体・医療機関・金融機関・教育機関・社会インフラ事業者など、高いセキュリティが求められるお客様のDX推進を支援しています。

近年は、従来の指静脈認証に加え、顔認証やクラウド連携、多要素認証へのニーズが急速に高まっており、新たな市場開拓やサービス創出を推進しています。

本ポジションでは、

・生体
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 830～1080万円

【東京都（品川区）】生体認証分野の顧客新規開拓・新規事業開発・個別案件プリセールスを行うサブリー

プロジェクトマネージャー（Web・オープン系）