どんな仕事か: ◆【東証プライム上場/連続増収】営業推進/営業企画マネージャー候補 [ 福祉キャリア ]
【職務内容】
事業責任者、営業責任者のブレーンとして、
営業戦略策定に必要な情報整理・変数設計・示唆出しから、実行への落とし込み、各種プロジェクト推進までを一気通貫で担っていただきます。
【具体的には】
・営業戦略の立案・KPI設計(動的モデリング)
事業フェーズに合わせ、重要KPI(有効架電数、受注率等)を再定義。固定的な管理ではなく、事業の変化に応じて「変数は何か」を見極めたKPIツリーの構築。
・データ活用による意思決定支援
ダッシュボードの構築・運用に留まらず、PLと現場のアクションを接続まで担います
「どの指標を動かせば事業インパクトが最大化するか?」の仮説検証をしていきます
・セールスプロセスの再構築(BPR)
新規事業(スポットワーク等)の参入に伴う、営業プロセスの型化や、各プロダクト間での事業者リード供給の最適化。
・部門横断プロジェクトのリード
プロダクト部門や事業責任者と連携し、事業者側の優位性を構築するための戦略実行。
・セールスプロセスの再構築(BPR)
ISからFSへのトスアップ基準の最適化や、CRM/SFAを活用したオペレーションの型化・改善。
・営業推進・イネーブルメント
営業現場のボトルネック特定と、それに対する施策(トークスクリプト改善、ナレッジ共有、営業ツールの導入、研修プログラムの策定)の実行。
・部門横断プロジェクトのリード
リード供給量の調整や、プロダクト部門への現場フィードバックによる機能改善提案。
・予算・リソース管理
営業人員の採用計画策定や、インセンティブ設計による組織モチベーションのコントロール。
求められるスキルは: 必須必須条件
自らダッシュボードを構築・運用し、数値の変化から課題を特定して施策まで繋げた経験
上記に加えて、以下、いずれかの経験をお持ちの方
・事業会社での営業企画、営業推進、または事業企画の経験(2年以上)
・KPIマネジメントやセールスプロセスの設計・改善により、組織の生産性を向上させた実績

歓迎歓迎条件
・メンバーマネジメントの経験
・SFA/CRM(Salesforce等)の深い設計・運用経験
・SQLやBIツールを用いた高度なデータ分析経験
・コンサルティングファーム等での、オペレーション改善・BPRプロジェクトの経験
・新規事業の立ち上げ、または組織の急拡大期における推進経験
・「変数」が複雑に絡み合う状況下で、自ら仮説(置くべき定数)を立ててプロジェクトを完遂させた経験
求める人物像等
・不確実性の高い状況でも、自走して課題を深掘りし、オーナーシップを持って改善を進められる方
・思考体力の高い方(安易な結論に飛びつかず、考え続けられる習慣を持つ方)
・フィードバックを素直に受け入れ、自らの成長の糧にできる方
・不確実な状況を楽しみ、自ら正解を作っていける方
・関係者を巻き込み、合意形成を図りながら前に進める推進力のある方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京本社（東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー）
勤務時間は: 9:30~18:30（休憩1時間）
※事業や所属部門の状況変化等により、就業時間を変更することがある
残業
あり
給与はどのくらい貰えるか: 年収 700万円～850万円
待遇・福利厚生は: ・書籍購入制度
・従業員持株制度
・資格取得支援制度
・ベビーシッター利用補助制度
社会保険
社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
休日休暇は: ・完全週休二日制
・原則土曜・日曜・祝日
・年末年始
休暇
・年次有給休暇
・アニバーサリー休暇
・介護休業
・産前産後休業
・育児休業
・子の看護休暇
・慶弔休暇
・妊婦特別休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接2~3回予定→オファー
※面接回数は状況に応じて変動する可能性がございます。

【福祉キャリア】営業企画・営業推進マネージャー候補【業界未経験可】

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