どんな仕事か: 事業開発（BizDev）／パートナーアライアンス・共創事業推進
【担当業務】カオナビのパートナーアライアンスを起点とする事業開発（BizDev）。
・提携候補企業の調査・選定、経営層・キーマンへの提案
・パートナーの事業・顧客基盤とカオナビの強みを組み合わせた提供価値の設計
・共同提案、パッケージ化などの提携モデル・収益スキームの企画
・パートナーと連携した顧客提案・デモ・クロージング支援
・関係者を巻き込んだ継続的な案件創出の仕組み構築
・共同マーケティング、営業連携フロー、GTM戦略の設計・実行
求められるスキルは: 必須 ■応募要件(MUST)
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・パートナーセールス/代理店営業/アライアンスの経験
・IT・SaaS業界における法人営業または事業開発経験

■応募要件(WANT)
・事業企画・BizDevとして、ビジネスモデル設計や新規事業立ち上げに携わった経験
・戦略・ITコンサルティングファームでの実務経験
・顧客の経営課題に対してソリューションを組み立てた経験
・自社アセットとパートナーの強みを組み合わせ、ビジネスモデルとして設計できる戦略的思考力
・複数のステークホルダーを巻き込み、利害関係を整理しながらプロジェクトを前進させる合意形成力
・人事・HR領域(タレントマネジメント、採用、労務等)の知識・経験

■歓迎する人物像(WANT)
・同社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
https://corp.kaonavi.jp/philosophy/
・課題の本質を掴み、打ち手を自ら設計し、最後まで実行しきれる方
・答えのない問いに向き合い、仮説と検証を高速でまわすことを楽しめる方
・誰かが作った型を使うより、自分が型を作る側に立ちたいと思える方
・社内外の多様なステークホルダーと連携しながら、目標達成に向けて泥臭く動ける方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都港区赤坂一丁目８番１号赤坂インターシティAIR 33F
大阪府大阪市北区角田町8-1 大阪梅田ツインタワーズ・ノース 22F
愛知県名古屋市中村区名駅1-1-1 JPタワー名古屋 21F
福岡市博多区博多駅前3-4-25 アクロスキューブ博多駅前 3F
※2026年8月より、本社は下記住所へ移転予定です。
〒107-0052 東京都港区1-8-1 赤坂インターシティAIR
※勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。
＜本社アクセス＞
各線渋谷駅直結
＜変更の範囲＞
本社及び全てのオフィス、自宅、その他就業場所(会社の許可した就業に適した場所)、出向先・転籍先会社の全てのオフィス
勤務時間は: ・スーパーフレックス
コアタイム：なし
フレキシブルタイム：5:00-22:00
※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要
給与はどのくらい貰えるか: 年収 800万円～1,200万円
待遇・福利厚生は: 社会保険完備、交通費月3万円まで、確定拠出年金、従業員持株会、産育休。My Work Style制度：ハイブリッド勤務（原則国内自宅からのリモート）、コアタイムなしスーパーフレックス（1日最低4時間・月間所定労働時間あり）、中抜け可能、月所定時間±20時間で調整可。社員勉強会・研修、副業可能、半期1回の部署異動希望制度。詳細は就業規則による。
休日休暇は: 【休日】
・完全週休2日制（土日）祝日
・年間休日123日
【休暇】
・年次有給休暇
・カオナビ休暇（3日間・通年）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接選考（2-3回）→内定
※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。

事業開発BizDev｜パートナーアライアンス【業界未経験可】

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