なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: 全国80拠点以上、10万人単位の利用者基盤を持つホームケア事業で、営業本部長直下に再編されたチームを率いるポジションです。数字の定義を整えるところから、戦略立案、現場での実行、効果検証までを一貫して…
【パソナキャリア経由での入社実績あり】【期待する役割】
ホームケア事業統括本部営業本部長直下のGrowth & Analyticsチームを率いるポジションです。事業の数字を信頼して使える状態を整えたうえで、営業戦略の立案から現場での実行・効果検証までをリードしていただきます。既存データチームのメンバー2名を母体に、自らも分析・改善に手を動かしながら、チームの業務設計・品質管理・育成・評価を担っていただきます。
組織内では、経営層・営業部・全国の営業所・エンジニアの間に立ちます。数字の意味を事業の判断へ、事業の課題をデータとシステムの要件へと翻訳する立場です。
求めるのは、売上・顧客・営業活動の生データを自ら集計し、KPIを分解して打ち手を提案・実行してきた方です。期待するのは次の三つです。数字の違和感を見過ごさず、定義や集計条件までさかのぼる慎重さ。分析結果を経営層が判断できる選択肢に整理する論理性。現場とエンジニアの双方から信頼を得る対話力。コンサル出身か否か、前職の企業規模は問いません。

【募集背景】
ホームケア事業は、10万人単位の利用者基盤と全国80拠点以上の営業網を持ちます。各拠点の新規件数・売上・営業活動のデータを、成長と生産性向上に活用してきました。一方で、データの出どころや定義、集計結果の整合性に課題が残っています。数字の精度を担保しながら意思決定につなげる専任のリーダーも不在でした。
社内で議論を重ねた結果、最もインパクトの大きいテーマが整理されました。現場業務のBPRを幅広く担うことよりも、信頼できる数字を起点に営業戦略を立案・実行・検証することです。これに合わせて既存データチームを営業本部長直下に再編し、そのリーダーを外部から迎えます。既存業務を生成AI前提で組み直し、少人数でも精度高く事業を支えるチームをつくることも期待されています。

【職務内容】
事業データの分析と3C×STPをもとに、顧客・拠点ごとの成長機会を捉えます。そのうえで営業戦略と中期の成長シナリオを立案し、経営層と合意形成します。施策は営業部・営業所とともに実行し、KPIで効果を検証したうえで、着地予測や差異分析を次の判断につなげます。データ基盤の実装はエンジニアが担います。本ポジションが責任を持つのは、数字の…
求められるスキルは: 必須 ■下記の経験を複数有する方（最低3年以上）
・売上・顧客・営業活動などの生データをExcel等で自ら集計・分析し、KPIを分解して原因を特定したうえで、事業の打ち手を提案・実行した経験
・数字の違和感や不整合に気づき、指標の定義・集計条件・業務の実態を照合して、意思決定に使えるデータに整えた経験
・分析結果を経営層・事業責任者に提案して施策につなげ、現場や技術部門など立場の異なる関係者を巻き込んで実行した経験

歓迎 ▼営業生産性・価格・顧客ポートフォリオなどをテーマに、分析から施策の実行・効果検証まで担った経験
▼データの定義・品質・集計プロセスを整理し、技術部門と改善を進めた経験
▼生成AIやSQL・Python・BIツール等で集計・分析業務を効率化した経験
▼小売・サービス・介護・医療・物流など、多拠点展開する事業のデータを扱った経験
▼小規模チームの業務設計や育成をリードした経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 【HC事業本部】事業戦略責任者（BPR推進担当）
どこで働くか: 東京都港区港南二丁目15番3号品川インターシティC棟8階
勤務時間は: 08:30～17:30
給与はどのくらい貰えるか: 1000万円～1500万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
祝日、夏季休暇（1日）、年末年始休暇（30～3日）、有給休暇（入社半年経過後10日～最高40日）、慶弔休暇、介護休暇
・産育休制度（希望者100％取得/育休は男性社員も取得可）/長期休業収入補償保険等
【休暇補足】育児・介護休暇の取得が可能。毎年産休や育児休暇制度の取得実績があり、職場復帰している従業員も多数います。
【年間休日】120日
どんな選考プロセスか: 面接回数3回

【HC事業本部】事業戦略責任者（BPR推進担当）（年収1000万円～1500万円）

事業企画