- なぜ募集しているのか
- 当社は国内最大手のIT企業にてメディア編集長、部長を務めていた代表が、「一度の人生、自分の手で世の中にないものを生み出したい」と考え立ち上げた2012年創業のベンチャー企業です。
当社は現在、企業の営業活動を支援する「ソリューションセールス」事業と、企業の採用活動を支援する「WEB面接」事業を展開しております。
中でも「営業のプロフェッショナル」として営業戦略立案、営業代行、マネジメントまで多岐に渡りご提案するソリューションセールス事業は7期連続の増収を達成しています。会社として数年内の上場を見据えるほどの急成長を遂げました。
本ポジションではその主力事業を牽引する「営業戦略コンサルタント」として、大手クライアントにおける営業戦略を元にした、プロジェクト立ち上げ（組織戦略立案から課題発見、組織組成、実行）を行っていただくと共に、弊社の事業拡大を担っていただきます。
・事業や組織におけるマネジメント、拠点長など責任あるポジションに早く就きたい！
・市場価値を上げる、ゆくゆくは経営陣or独立など野心がある！ など
ポジティブに会社を一緒に盛り上げていける方を歓迎しています！ - どんな仕事か
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ステークホルダーを管理しながら、クライアントの事業戦略に紐付いた営業戦略立案からプロジェクト立上げを担って頂きます。組織における収益責任を持った上でプロジェクトマネジメントを行って頂きます。大手企業向けの営業戦略コンサルタントとして、「クライアント」「クライアントのお客様」「弊社営業メンバー」というステークホルダーを正しく管理しながらクライアントからの業務を遂行します。マネジメントをして頂くだけでなく、クライアントの事業戦略に紐付いた営業戦略の立案から担って頂きます。
▼営業支援のフロー（★の箇所を担って頂きます）
新規受注★
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スタジアム社内での営業組織立ち上げ★
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営業戦略の立案（課題発見、手法提案、ターゲティングや組織フォーメーションの作成）★
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プロジェクトの実行
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1クール毎での振り返り
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クライアントへのアップセル提案
■業務詳細
1クール（3か月単位）での契約更新になります。
その中で、
・各節目ごと、中長期的なロードマップを敷いた上でどのようなゴール、目標を目指すのか？
┗例えば、1年後に自組織で売上を●億円へ持っていく。
そこに向けて、3ケ月後、6か月後にどのような状態を目指すのか。
ゴール、目標と戦略、アクションプランなどを策定いただきます。
・どのような組織を作っていくのか？（プロジェクトの目的を踏まえたメンバーの役割、構成など）
かつ、担当プロジェクトからどれくらいの売上、利益を見込み、長期的にどのようにアップセルを行っていくのか？
┗売上目標を踏まえて人員構成（TL●人、メンバー●人など）、人件費を踏まえていくら利益が出せるのか、さらに利益を増やすために何をどういう風に変えていくのか。を策定いただきます。
・現場で起こっている事象をどのように解決していくのか（課題発見、打ち手、解決策の立案、実行など）
┗プロジェクトが走り出すと、現場で起こっていることをキャッチアップしていきながら、PDCAを回していき推進していただきます。
■主な支援実績
・大手ECモールの新規出店獲得
・大手グルメ総合サイトの新規掲載店舗獲得
・大手美容総合サイトにおける掲載の効果分析と経営戦略提案
・採用管理システムの新規導入
■入社後、得られる経験や知見など
・クライアントの業界が幅広いため、幅広い知見や経験をすることができます。
・短期間でのPDCAを回して、顧客へのアップセル提案を行っていくので戦略企画力が身に付きます。
・経営戦略からブレイクダウンした戦略の立案～実行～振り返り～アップセル提案と一括した営業支援をすることで営業組織を理解し、構築する力を身に付けることができます。 - 求められるスキルは
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必須 ・リーダーやマネージャーなどマネジメント職でのご経験をお持ちな方
・組織やチームが抱えている課題を構造化し、解決策の提案から成果に繋げた経験をお持ちな方
禁煙お約束できる方
【禁煙制度】
一緒に働く皆さんに「熱中」していただくために、スタジアムでは社員の心身の健康を第一に考えています。
その一環として、勤務時間中は社内外問わず完全禁煙としており、入社時、皆さんにも禁煙をお願いしております。
ご理解の程よろしくお願い致します。歓迎 ・ベンチャーで挑戦したいという意欲をお持ちな方
当社では、「熱中し、挑戦し、成長する」といことを大事にしています。仕事には熱中してほしい（残業するということではなく）、仕事を楽しんで欲しい。ちょっとしたことでも良いので挑戦してほしい、挑戦によって成長し、それが自分のため、仲間のため、お客様のため、世の中のためになるという世界を目指しています。
『自ら機会を創り出し、機会によって自らを変えよ』をお題目ではなく、実践する姿勢・行動が求められます。 - 雇用形態は
- 正社員（試用期間：6ヶ月）
- どんなポジション・役割か
- リクルート・クックパッド出身経営陣が率いる組織/顧客の営業戦略立案から担当する営業戦略コンサルタント
- どこで働くか
- 本社：東京都港区赤坂3-4-3赤坂マカベビル6F（最寄りは赤坂見附駅、赤坂駅、溜池山王駅）
東京都港区赤坂３丁目４－３ APA赤坂ゲイトウェイビル3階・4階・7階（サテライトオフィス）
大阪府大阪市北区梅田3-3-45 マルイト西梅田ビル5F
愛知県名古屋市西区名駅3-9-37 合人社名駅3ビル 3階
沖縄県那覇市泊2-15-9 住太郎那覇ビル 2階
福岡県福岡市博多区
北海道札幌市中央区
※配属により異なる
※転勤なしの雇用形態あり
※札幌と福岡の配属先詳細は入社後にお伝えします - 勤務時間は
- 企画業務型裁量労働制（みなし労働時間：9.5時間）による
始業及び終業の時刻は原則労働者の決定に委ねる
・休憩時間：8時間以上の労働を行う場合、1時間
その他法令及び労使協定の定めによる - 給与はどのくらい貰えるか
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年収：600万円～1000万円
・半期年俸制：300万円～500万円（年収600万～1000万円）
→給与査定が年2回（入社より半年後の4月、10月）あるため、半期年俸制となります。
※マネージャークラスは原則的に裁量労働制
・試用期間（6ヵ月）中の条件変更等無し
・原則的に管理職に値する場合、企画業務型裁量労働制（固定残業代含む）
※ご経験により変動 - 待遇・福利厚生は
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交通費支給（上限２万円/月） / 社会保険完備（健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険）
【総合職・地域限定職共に適用】
エクササイズサポート：提携するジムが安くなります（条件有）
副業サポート：本業に支障がでない範囲で許可。社員の自主性と成長を応援！ ※社内規定に基づく
【総合職のみ適用】
健康サポート：健康診断の診断書にて、D判定以下の再検診が必要な者に、検査費用を10,000円まで補助する - 休日休暇は
- 【年間休日：120日程度】
◆休日：完全週休2日制(土・日)、祝日、特別休暇、年末年始
◆有給休暇：入社半年後に10日を付与
※ただし、社内カレンダーによる - どんな選考プロセスか
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【STEP1 書類選考】
採用責任者が1枚1枚目を通させていただきます。
【STEP2 WEB面接＋適性検査】
書類選考合格者を対象に説明会参加後に後日改めてWEB面接１～２回＋SPI（web)を受けていただきます。
【STEP3 最終面接】
代表の太田、もしくは取締役の間渕との面接となります。
※選考にフローは状況により変わります。まずは説明会に参加していただくケースもございます。
※書類選考合格者の方には最終面接までに採用責任者とカジュアルな面談を通して
弊社の事業や風土の理解を深めていただくことも可能です。
皆さんのご経歴やご希望を伺い、配属ポジション等のご相談に乗ることも可能です。
弊社サービスであるweb面接を用いて遠隔での面接なども可能ですので、
面接時間は柔軟に調整可能です。
#オンライン面接実施中
#内定までオンライン選考可
#コロナ禍でも積極採用中
掲載期間22/06/15～22/06/28
求人No.STADM-SS01-2
