なぜ募集しているのか: 【Accenture Technology】

お客さまのグローバル戦略をテクノロジーで支える世界レベルのコンサルティングとデリバリー。
Accenture Technologyは、先端テクノロジーの研究開発やテクノロジー・プラットフォームのアライアンス企業とのパートナーシップを土台にした「イノベーション&エコシステム」と、SI(システム・インテグレーション）を核とする「テクノロジー・デリバリー」の両輪を備え、お客さまのグローバル戦略を支援しています。お客さまがグローバル戦略を体現するのに不可欠なIT変革を、全世界を網羅する独自のサービス提供体制によって、アクセンチュアがワンストップで支援します。
どんな仕事か: 強力なアライアンス・エコシステムにおいて、各領域のマーケットリーダーやイノベーターと協業し、様々なパートナー企業の高度な専門スキルを束ね、お客様に合わせてソリューション提供のサポートを担当しています。
＜ポジション詳細＞
現在、弊社は、グローバルで「Shared Success」を標榜し、成長の1つの柱として、エコシステムパートナーとの協業を推進しています。本ロールは、エコシステムパートナー製品の販売（リセール）に関する数値目標をもつセールス担当です。
販売側であるクライアント、社内のクライアント担当チーム／リーダーシップと連携し、調達側のエコシステムパートナーとのコミュニケーションをリードしながら、数値目標達成に向け、最適な提案立案／提案実施から、クライアント向けの見積／契約／計上／請求、調達側のエコシステムパートナーとの契約整備、発注、支払いなど、社内のコーポレーションファンクションや自部門のサポートメンバーと連携しながら、その推進を行います。

【担っていただく役割やプロジェクト例】
クライアント、社内のリーダーシップ、クライアント担当チームなどステークホルダーとの連携を図りながら、エコシステムパートナー製品を、弊社経由での導入／販売とできるように、アクションを計画し、実行し、数値目標に向けて成果を積み上げていただきます。弊社のグローバルネットワークを活かし、日本法人のない海外のスタートアップのエコシステムパートナーを他社に先んじて、日本市場に提案するなどグローバル企業のメリットを活かしたビジネスの実行も推進します。

· 社内のクライアント担当チームや社内関係チームと連携した提案活動
· クライアントへの直接の提案活動
· グローバル事例の日本への持ち込み、紹介要件に応じた最適なソリューション選定と提案
· 営業事務を担当するサポートメンバーと協業して進めます。営業事務自体はそのメンバーが主幹し進めますが、ビジネス推進のため、その理解は必要になります。

【キャリアパスや身につけられるスキル】
最終キャリアパス：グローバルレベルでの戦略的協業の策定や立案を行うLead
身につけられるスキルや知識：世界最大級のコンサルティングファームの営業メソッド、エコシステムパートナーの製品・サービスの知識、会計やPLに関する知識、交渉力、マーケティング力
求められるスキルは: 必須【必須（MUST）】

· IT業界でのセールス経験　（特に、自社製品だけでなく、サードパーティの製品を扱うSIerで、クライアントとパートナーの間に入り、クライアントに直接対面するセールス経験が望ましい）
· IT業界のエコシステムパートナーの動向、ソリューション動向など業界トレンドへの興味、関心
· セルフスターターであり、新しいことへのチャレンジ精神をもっていること

歓迎【歓迎（WANT）】
· 公共領域の業務経験
· ソフトウェア製品契約に関する契約および法的知識
· 製造、流通、運輸、製薬、自動車、食品などのクライアントを担当したご経験、業界のナレッジ
· 英語でのコミュニケーションスキル（TOEIC：700点レベル）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 09:00－18:00（休憩1時間）
給与はどのくらい貰えるか: 年俸430万円～2000万
待遇・福利厚生は: その他手当：住宅手当、賞与、時間外勤務手当
社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険

屋内原則禁煙（喫煙室あり）
「オフィスによっては喫煙室のある勤務先もある。またプロジェクトにてお客様先で業務を行う場合はそのルールに従う」
休日休暇は: 休日：土日、祝日
どんな選考プロセスか: 書類選考
一次面接
最終面接
内定

R00042548 GA（Global Alliance）アライアンス・エコシステム販売ポジション

ITコンサルタント