なぜ募集しているのか: Telexistence (テレイグジスタンス)は、すべての惑星上のすべての人々に、ロボット革命の恩恵を授けるというミッションのもと、人工知能を搭載した遠隔操作ロボットを開発しています。世界中から専門性の高いプロフェッショナルが集まり、エンジニアリングチームは一貫してロボットのハードウェア、ソフトウェア、AI技術を自社開発しています。TXは、ロボットの活躍の場を工場の枠を超えて広げ、労働社会の根本を変革することを目指しています。

今回事業拡大に伴い、リテールロボティクス事業において、日本のコンビニエンスストアを中心としたリテール領域の事業拡大を推進するビジネス開発ポジションを募集します。既存パートナーとの関係深化に加え、新規顧客への提案活動まで幅広く担当し、顧客課題に対して「ロボットをどう活用すれば現場・事業が変わるか」を企画・提案します。
営業だけでなく、プロダクト・オペレーション・開発チームと連携しながら、ロボットの社会実装を最前線で推進していく役割です。大手企業とのプロジェクト推進や経営層とのコミュニケーションを通じて、大きな裁量と成長機会を得られる環境です。
どんな仕事か: リテールロボティクス事業において、日本のコンビニエンスストアを中心としたリテール領域の事業拡大を推進するビジネス開発ポジションです。
・国内コンビニチェーン向けのアカウントマネジメント
　- 既存導入店舗の拡大提案
　- 顧客とのリレーション構築
　- アップセル／クロスセル提案
・新規顧客への提案活動
　 - 課題ヒアリング
　- 提案資料作成
　- 商談推進・クロージング支援
・顧客の経営課題や現場課題を踏まえた、ロボット導入提案の企画
・ROI試算や導入効果シミュレーションなど、データを活用した提案支援
・プロダクト・オペレーション・開発チームとの社内連携
・売上管理、パイプライン管理、KPIモニタリング
・リテール／物流業界やロボティクス市場のリサーチ・分析
求められるスキルは: 必須・学士以上
・以下いずれかの経験（1～5年程度を想定）
　- 法人営業
　- ビジネス開発
　- コンサルティング
　- カスタマーサクセス
　- プロジェクト推進
・顧客とのコミュニケーション能力・関係構築力
・社内外を巻き込みながら物事を前に進める推進力
・データを活用した課題分析・提案力
　- Excel／Google Spreadsheet等の基本スキル
・日本語ビジネスレベル
・英語に抵抗がないこと
　- 社内で英語コミュニケーションあり
　- 完璧な英語力は必須ではありません
・変化が速く不確実性の高い環境において、柔軟に適応し課題解決を推進できる能力
・持続可能な世界の実現に向け、社会が向き合うべき重要課題に情熱と高い志を持って挑み続ける姿勢

歓迎・コンビニエンスストア、スーパー、リテール／流通業界での直接業務経験、または同業界向けのコンサルティング／営業経験
・ロボット、IoT、AI、AMR／AGV等の自動化ソリューション領域における深い業界知見
・スタートアップでゼロから事業を立ち上げた経験
・Salesforce等のCRMを活用したパイプライン管理・受注予測のオペレーション経験
雇用形態は: 正規社員
どこで働くか: 東京都大田区
勤務時間は: 10時～19時　1日8時間
給与はどのくらい貰えるか: 年俸500万円～ 999万円
待遇・福利厚生は: 社会保険完備
年俸制
業績に応じてストックオプション付与あり
柔軟な勤務時間、勤務場所（業務目標を達成している限り、大幅な裁量をもって個人で決定できる）
休日休暇は: 土日祝
年末年始
どんな選考プロセスか: 一次：EVP of Partnership Development（オンライン）
二次：チームメンバー面接（オンライン）
最終：Head of Retail（対面）
※面接官や面接形式は変更になる可能性があります

【最先端AIロボットスタートアップ】リテール・パートナーシップ開発エキスパート

その他、コンサルタント系