なぜ募集しているのか: 人材マッチング事業はネット系スタートアップを中心に750社以上が導入済み、DXやエンジニア組織内製化ニーズから日系大手企業にも導入が広がっています。更にはエンジニア組織支援SaaSも2021年10月正式版リリースし営業活動を加速しています。
事業部毎に加えて、3事業横断的に今後さらなる非連続な成長を目指すにあたり、セールスの側面から事業価値を高めるための重要な施策を動かす機能（セールス戦略推進）を立ち上げました。
どんな仕事か: 本ポジションは、3事業を横断的に非連続な成長を目指すにあたり、セールス戦略推進担当としてセールスの観点から重要な施策を実行する新規立ち上げ部門です。
3事業の売上・新規受注数達成をKGIとした、セールスに必要な施策の検討・実行
（以下のいくつかの業務から着手いただきます。）

・CRM/SFAツールを用いたオペレーション立案・改善
・拡張可能なレポート・ツールによる分析モデルの設計・構築（Salesforceに蓄積された実績データ等を抽出して分析→数値化・視覚化をしていただくイメージ）
・営業・カスタマーサクセス・マーケ部署と連携した営業企画業務
・MGRの意思決定をサポートする日常的なパフォーマンス分析
・市場の理解・新しい顧客獲得施策の考案のための定性的・定量的な分析
・組織力向上を目的としたセールスイネーブルメント

■解決したい課題
・セールス組織が中長期的に非連続な売上達成をするための各種施策
　・CRM/SFAを用いたセールスオペレーションの構築と改善
　・3事業の横断的な営業戦略立案
　・組織力向上を目的としたセールスイネーブルメント
・セールス部門と各事業部との連携強化
　・3事業毎のレベニュー最大化に向けたカスタマーサクセスとの連携

■入社後の取り組みイメージ・期待
・入社1－2ヶ月：セールスやカスタマーサクセスの実務を通じたプロダクトと現状組織のキャッチアップ
・入社3－6ヶ月：営業企画における1プロジェクトの主担当となり、成果を創出する
・入社6ヶ月以降：事業成長のための主要施策を自ら企画し推進して成果を創出する
求められるスキルは: 必須・法人営業経験2年以上
・数値データから分析し考えることのできる論理的思考力
・社内外のステークホルダーを巻き込んでの課題解決力
・salesforce等のCRMシステムの活用経験

歓迎・Salesforceを活用して分析した経験
・SaaSビジネスのKPIやメトリクスに関する深い知識
・事業企画・営業企画のご経験
・セールスイネーブルメントの経験（広さ、深さ問わず）
・PSSやSPIN、FABE等の型に沿ってセールススキルを向上させてきた経験
・社内業務効率化の推進経験
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: セールス戦略推進担当
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 10:00～19:00（実働8時間）
※月45時間分のみなし残業代を含む。1ヶ月内にみなし残業時間を超える勤務をした場合は、残業代を追加支給。
給与はどのくらい貰えるか: 550万円～ 900万円
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
・ランチ/ディナー補助
・プログラミング学習費用補助
・ビジネス/テクノロジー研修
・外部研修費補助
・受動喫煙防止措置の状況：屋内禁煙(敷地内に喫煙可能場所あり)
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日祝日）
・年末年始休暇
・特別休暇
・年次有給休暇10日～20日（入社3ヶ月後に5日付与、6ヶ月後に5日付与）
※その他会社規定による休日あり

転職サービスのセールス戦略推進担当

営業企画