◢ 営業企画＆マーケティング ◤ HRtech×SaaS | 未来のHR市場を創る営業企画職募集！5731977

なぜ募集しているのか: 当社は、採用MAツールの「MyTalent」やリファラル採用を促進する「MyRefer」などの、当社SaaSサービスのシリーズを通して顧客のポテンシャルを引き出し、持続可能な採用マーケティングを支援しています。

現在900社ほどの企業様と取引し、国内時価総額TOP50企業の過半数が当社サービスを利用するまで成長しましたが、主力事業におけるさらなる拡大と成長を見越し、営業企画やマーケティング、アライアンスなどをはじめとしたミドルポジションを強化しています。
どんな仕事か: 当社の保有するすべてのプロダクト・サービスを扱うセールス組織の顕在、潜在課題を洗い出し、営業戦略、販売戦略、組織戦略や商品戦略を立案、課題解決を実行いただきます。
◆具体的な仕事内容
・各プロダクトの販売活動におけるイシューの特定
・各プロダクトがなぜ売れたのか、なぜ売れなかったのかを言語化
・ターゲティング、プロモーション、商品などの戦略企画と実行支援
・セールスイネーブルメントと人材開発と育成、生産性向上支援
・顧客属性別のジャーニー設計やストーリー立案、顧客インサイト特定
いずれのミッションも、クリティカルな課題特定能力と高い戦術実行力が求められますが、
大きいお題の中で裁量と責任を持ちながら企画・推進をすることが可能です。

◆ 組織体制について
マーケティング部門は現在5名、企画・戦略を専任とするメンバーは存在せず、部長やマネジメントが兼任しています。
営業組織は「The Model型」になっており、マーケティング・インサイドセールス（BDR）・フィールドセールス（TA）・カスタマーサクセス（CS）がそれぞれ存在しています。
一方、それぞれの組織が受注を意識した行動ができるような目標設計をしており、チーム間の連携はかなり活発です。
インサイドセールス主導でマーケ側へセミナー企画を提案したり、フィールドセールスとインサイドセールスが一緒になって顧客の攻略方法を考えたりと、目的思考で自身の役割に閉じずに動いています。

◆ 魅力・やりがい
・HR市場を最前線でアップデートし続ける使命を負い、自社SaaSサービスを組み合わせながら市場・顧客のパラダイムシフトを起こすことができる
・市場創造型のプロダクトのため、顧客に対し、当社プロダクトをなぜいま導入すべきなのか、その意味づけを明確にする必要があり、企画者としても営業としても介在価値が大きく、クリエイティビティの高い業務が行える
・プロダクトありきではなく、顧客課題に合わせたソリューション提案が必須となるため、仕組み×ソリューション力の両方を身に着けることができる
・業界を面で捉え、マーケット攻略の戦略設計から携わることができる
・大手人材会社でリーダーやマネジメントを務めていたメンバーが複数名いるなど、レベルの高い環境でHR業界のスペシャリストを目指すことができる
・採用という切り口だけでなく、その先のエンゲージメントや組織開発、定着率といった文脈からも顧客にアプローチ、提案ができる
・急成長スタートアップとして組織拡大の真っ只中のフェーズでもあり成果次第ではキャリアップ（機会獲得）のスピードが圧倒的に早い
求められるスキルは: 必須下記いずれかのご経験をお持ちの方
無形商材などの課題解決型の法人営業、ソリューションセールス経験
セールスマネジメントやミドル部門でのイシューに向き合い、戦略立案した経験
雇用形態は: 正社員
※労働契約期間：無
※試用期間：有（3か月／条件面の変更無）
どんなポジション・役割か: 営業企画・マーケティング
どこで働くか: ◆オフィス所在地
東京都新宿区神楽坂4-8 神楽坂プラザビル　※受動喫煙対策：屋内全面禁煙

◆アクセス
JR総武線／東京メトロ東西線・有楽町線・南北線／都営地下鉄大江戸線「飯田橋駅」徒歩8分
東京メトロ東西線「神楽坂駅」徒歩7分
都営地下鉄大江戸線「牛込神楽坂駅」徒歩6分
勤務時間は: フレックスタイム制（営業系職種は10:00～16:00がコアタイム）
※休憩時間：60分／標準労働時間：1日8時間
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：500万円～ 900万円
※ 月給25万円～＋時間外勤務手当＋年間2回の賞与にて理論年収を算出
※ 年収は40時間 / 月の時間外勤務手当、もしくは役職手当を想定した場合の金額です。

・時間外勤務手当：基本給とは別途支給（全額支給）
・昇給：年2回（4月・10月）
・賞与：年2回（6月・12月）
待遇・福利厚生は: ・通勤手当
・社会保険完備（健康保険、雇用保険、労災保険、厚生年金）
※加入保険組合：全国健康保険協会
・リモートワーク
・フレックスタイム制（営業系職種は10:00～16:00がコアタイム、その他の職種はコアタイムなし）
・法人向福利厚生クラブ会員
・リファラル会食手当
・表彰インセンティブ
・書籍購入手当
休日休暇は: ・土日、国民の祝日　完全週休二日制
・有給休暇：10日～20日（入社日に有給付与）
・年末年始休暇（12/30～1/3）
・夏季休暇（年次付与の有給とは別に5日間取得可能）
・生理休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考→2~3回の選考面接→オファー面談を標準の選考フローとしておりますが、
双方の最適なマッチングを最重視するため、選考フローは個々人によりアレンジをしております。
※最終面接含め、オンライン面接実施中（ご希望次第でご来社も歓迎です。）