なぜ募集しているのか: 「すべての人にコンシェルジュ体験を」
私たちは、顧客エンゲージメントプラットフォーム「KUZEN」を開発・提供しているスタートアップです。 LINEなどのチャットツールを活用し、集客からファン作り（CRM）まで一気通貫してご支援しています。私たちが目指しているのは、一方的なメッセージ配信ではなく、優秀なコンシェルジュが寄り添っているような、顧客体験を当たり前にすることです。
現在は、最新の生成AI技術を武器に、単なる業務効率化に留まらない「本当に成果が出る」コミュニケーション設計を加速させています。
導入社数は700社以上。エンタープライズ企業を中心に信頼をいただき、2026年7月のシリーズB資金調達により、累計28.8億円の資金調達を実施しました。
プロダクトへの高い期待を追い風に、あらゆる顧客接点を統合した「次世代コミュニケーションプラットフォーム」へと進化を遂げる、最高に面白いフェーズにあります。
どんな仕事か: 「すべての人にコンシェルジュ体験を」
私たちは、顧客エンゲージメントプラットフォーム「KUZEN」を開発・提供しているスタートアップです。
新規事業開発チーム（NBDチーム）のエンタープライズビジネスディベロップメントリードとして、エンタープライズ企業を中心とした既存リレーションのない「未開拓アカウントへの戦略的アプローチ」、および中長期的なアカウント深耕（クロスセル・案件拡張）をリードしていただきます。

1. 新規ソリューション営業・要件定義の推進
ターゲット企業の経営課題・マーケティング課題をヒアリングし、As-Is/To-Beの整理およびKPI設計を行います。機能分解やデータ連携要件の定義、スコープ・ロードマップの策定から、見積作成・プレゼンまでを、社内の開発チームと密に協力して推進します。

2. 中長期的なアカウント深耕・プロジェクト推進
受注後、初期のデリバリー管理を行うだけでなく、顧客と定例を重ねながら次の課題を特定します。当初は部分的な導入だった案件から、データ基盤（CDP）連携や生成AIの実装など、マーケティング全体の変革へとスコープを広げ、数ヶ月～半年をかけて案件規模を大きくスケールさせるアカウントマネジメントを担います。

3. 再現性を高める仕組みづくり（事業開発）
マーケティングやFS/CS等の各部門と連携し、案件の目利きやハンドオフ基準を運用します。また、成功事例のパッケージ化やテンプレート整備を行い、NBD案件の再現性を高めるための仕組みづくりをリードします。

【ポジションの魅力】
• 「売って終わり」「提案して終わり」ではないビジネス開発の醍醐味：単にプロダクトを売るのではなく、顧客のマーケティング戦略や業務フローの根幹に深く入り込みます。要件定義からデリバリー、ローンチ後の運用まで一気通貫で携わるため、「案件自体を自ら大きくしていく」介在価値を実感できます。
• ハイブリッドモデルの圧倒的優位性：高機能な自社プロダクトによる「スピード感」と、カスタム開発による「柔軟性」を武器に、競合他社には真似できない自由度の高いソリューション提案が可能です。
• 優秀層とのリアルな協働：Google出身のCOO、Amazon出身のマネージャーと共に、エキサイティングな1→100フェーズの事業立ち上げを経験できます。
・ローランドベルガー/Google出身のCOO直下のポジション
-COO中里の直下で推進している事業となり、代表やCTOなど他経営陣とも近い距離感で勤務いただける環境です。
求められるスキルは: 必須以下(1)(2)いずれかの経験（3年以上）に加え、(3)の経験を有する方
(1) IT/SaaS業界、または広告・マーケティング・ITコンサルティング業界における法人向け提案・上流業務の経験
(2) 上場企業・大手企業を対象とした、顧客課題の整理・要件定義・ソリューション提案を行うクライアントワークの経験
(3) 一顧客に対して数ヶ月～半年以上の折衝を継続し、関係を深めながら提案スコープや予算を広げていった経験

歓迎 • マーケティングDXやCX領域のプロジェクトデリバリー経験（CRM・MA・CDP・LINE公式アカウント等を活用した変革プロジェクト）
• エンタープライズ企業のマーケティング部門・DX推進部門・システム部門のステークホルダーと協働した経験
• システム開発の上流工程に関わった経験、またはシステム連携やデータ活用に関する基本的な理解
• スタートアップや新規事業開発における、正解のない環境で自ら泥臭く動いた経験
• LINE公式アカウントやLINE APIを活用したビジネス・プロジェクトの経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
東京都新宿区西新宿6-10-1　日土地西新宿ビル5階

アクセス
東京メトロ丸ノ内線「西新宿」駅　徒歩3分
都営大江戸線「都庁前」駅徒歩5分
各線「新宿」駅徒歩8分
勤務時間は: フルフレックス制　1日の標準労働時間8時間（コアタイムなし）
給与はどのくらい貰えるか: 800万円～1500万円（想定年収）
※想定年収はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性がございます

■月給制
月給 667,000円～
【内訳】
基本給￥493,500～
固定残業代￥173,500～

※時間外労働の有無に関わらず45時間分を支給
※45時間超過分は別途支給
待遇・福利厚生は: ・フルフレックス
・リモートワーク可能
・所定労働時間週40時間（8時間/日）
・社会保険完備（雇用・労災・健康保険・厚生年金）
・副業可能（申請制）
・各種社会保険あり
・家賃手当
・交通費支給
・定期健康診断
・慶弔見舞金
・資格取得、書籍購入補助
・フリードリンク
・オフィスコンビニ
・ウェルカムランチ
・懇親会
休日休暇は: ・土日祝休み（年間休日125日程度）
・年末年始休暇
・有給休暇（入社６カ月後に10日付与)
・入社当日からリフレッシュ休暇付与
・産休、育休、介護休業等法定通り
・慶弔休暇
どんな選考プロセスか: カジュアル面談⇨書類選考⇨面接2回程度予定
※最終面接で東京のオフィスにご来社いただきます。
※リファレンスチェックを依頼します。

【新規事業】SaaS×受託開発/生成AIを用いたエンタープライズビジネスディベロップメントリード

新規事業