- なぜ募集しているのか
- 業績好調による増員の為
- どんな仕事か
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営業部門役員候補として以下のような役割をお任せしたいと考えております。適性に応じて(1) ～ (3)を順次お渡ししていく予定です。
1）事業計画策定（CEOや各部門長と擦り合わせ）
MRRを伸ばすための大手・中小代理店とのリレーション構築戦略・施策立案、直販チーム戦略・アカウント開拓施策を検討のうえ、CPP・プロダクト部門とも調整し事業計画作成。
2）事業計画達成に向けた組織体制構築・メンバーアサイン・リーダー人材の育成
チームリーダーからの報告からMRR目標との乖離を把握し、重要なアカウント（大手代理店・大手企業）開拓・マネジメント戦略のための組織体制やメンバーをアサインし、常にパイプラインから逆算した管理。また、中長期的な視点のものリーダーとなり得る人材の育成。
3）重要アカウントへの商談同席・ディレクション実施
重要アカウントについてCPP・プロダクト部門と連携し、必要に応じて商談同席・アレンジはもちろん、他アカウントとの兼ね合いや代理店担当者の関係値を考慮したディレクションを行う。
【具体的な業務イメージ】
■MRRを伸ばすためのパイプラインの課題を抽出し定義・戦略・実行
・部門内のチームリーダーとコミュニケーションを通じて課題把握・認識。そのうえでトップライン創出のための戦略・施策立案を行い、必要に応じて社内外問わずキーパーソンとのリレーション構築を行う。
・重要アカウントへ商談同席を行い、状況把握をしながら、受注するうえでのボトルネックポイントを事前にアカウント担当者へ共有し、失注対策を行う。
・CPP部門での運用・改善状況も把握しながら、営業部門全体において新しい施策や期待値調整（社内外）が必要な項目を洗い出し周知。
■営業部門の組織運営
・リーダー / リーダー候補人材から重要案件の報告を受け、ネクストアクションまでディスカッションを行う。
・リーダーの報告からチームのキャパシティを把握し、組織体制検討・採用人材の定義～リクエスト調整を実施。
・部門ミッション・ビジョン・バリューの浸透。
【労働条件】
詳細は面談の際にお伝えさせて頂きます。 - 求められるスキルは
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必須 ・事業計画や部門目標計画に基づいたKPI設計・達成に向けた戦略立案経験
・大手広告代理店などでのエンタープライズ案件（IT広告 / CRM領域）のアカウントマネジメント経験
・CxOや部門長クラスと対等にディスカッションもしくは複数部門を横断したPJを牽引した経験
・マネジメント経験（3人以上のチームマネジメント経験歓迎）歓迎 ・事業会社においてIT広告・CRM領域でのご経験
・メガベンチャー含むスタートアップと大企業、両方での実務経験
【求める人物像】
・オーナーシップがあり、前向きにコミュニケーションを取れる方
・粘り強くやりきる姿勢など周囲に良い影響を与えられる方
・これまでの経験に囚われず、新しい施策など大胆に発想できる方
・業務上必要になる知識や最先端の情報を学習していく習慣がある方
・スピード感のあるスタートアップ組織でカオスな状況でも楽しめる方募集年齢（年齢制限理由） 25歳 ～ 39歳 （長期勤続によりキャリア形成を図るため） - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都文京区
- 給与はどのくらい貰えるか
- 最大1200万円
- 待遇・福利厚生は
- フルフレックスタイム制（標準労働時間1日8時間）、リモートワーク可能、 産休育児休暇制度
- 休日休暇は
- 年間休日日数：124日、完全週休2日制（土日祝）、有給休暇、慶弔休暇、生理休暇、産前産後休暇、育児休業、介護休暇、年末年始休暇
- どんな選考プロセスか
- 書類選考→面接（2～3回：オンラインor訪問※回数変更の場合あり）→内定※オンライン適性検査実施の場合あり
掲載期間24/04/26～24/05/09
求人No.DIG-3159
