なぜ募集しているのか: 当社は、「がん」という人類にとって重大な社会課題に挑む、2018年創業の名古屋大学発ヘルスケア特化型のディープテック企業です。「忙しい現代人にも、できる検査」を、というコンセプトを掲げ、全国の大学病院やがん研究センターと協同し、最先端の技術開発を進め、2022年に7がん種の早期発見検査プロダクトをリリースいたしました。

2022年まではR＆Dの基礎検討がメインの会社でした。ここから（2023年～）はまさに事業開発の出番を迎えております。新規採用のリソース配分を大幅に事業開発に寄せて参ります。（2023年は事業開発チームは前年比3倍まで増えました！）
前述の通り弊社は、がんという社会課題の解決の先陣を切るべく、日本での挑戦を始めております。ただし、この挑戦は決して容易なものではありません。がんという4000年間解決されていない人類にとっての難題を解決し、人類が天寿を全うできる社会創りをしていくには、志を共にできる、遥かなる熱意を持った仲間がまだまだ必要です。社会的意義の高い仕事に全身全霊をかけたい方、まだ見ぬ高い山を志を同じくした仲間と共に登りたい方、是非一緒に挑戦しませんか？
どんな仕事か: ・市場のニーズをR＆DチームへFBしながらのプロダクト開発を通じた製品群の強化
・販売チャネル開拓/各チャネルの売上拡大
・組織拡大に伴う組織最適化
・顧客体験価値の最大化
弊社の事業開発チームは、事業企画と市場開拓の2つに機能が大きく分かれており、事業開発チームの全員が両機能を担う事を前提に設計されております。

事業企画機能は、販路横串の戦略立案/管理が大きな役割となりますが、その他、市場FBの吸い上げとSales/サービス/新製品への還元を行っております。

市場開拓機能は大きく2つ、医療機関（BtoB）と法人に分かれております。
更に法人は、法人福利厚生（法人営業）とリテール販売提携（パートナー開発・アライアンス）という形で分かれております。市場開拓先はサブカテゴリーで分かれているものの、全チーム統一した営業管理を行い、ノウハウの共有やリソースの最適化を行い、D2Cのウェブ施策も含め、Reach×CVR×LTVの各施策の効果最大化すべく連動しております。事業企画・市場開拓の両機能を透明性を極限まで高め、高速PDCAを回し、プロダクトの磨きこみを行い、お客様により良いものをお届けできる体制を構築していきます。

（事業企画機能）
・KGI/KPIの遂行に向けた事業計画の策定・実行、開発マネジメント
・各市場開拓機能のGTM戦略の策定、実行、パフォーマンス管理
・各市場開拓機能の活動を最適化・効率化する営業ツール・資料の作成
・各市場開拓機能からのリアルタイムフィードバックの仕組みづくりと現/新プロダクトへの還元
・顧客にディープダイブし、プロダクト、顧客ターゲット、ペルソナに関するインサイトの探索・統合
・スケールに向けた社内オペレーションの構築・最適化・自動化
・各種定性・定量リサーチ（ユーザー調査・ログ分析・問い合わせ分析など）の企画・遂行
・D2Cチームと連動した施策の立案・実行

（市場開拓機能）
・新規顧客開拓に向けたタッチポイントの創出
・ターゲット企業のキーマンの特定やサービスの提案機会の獲得
・圧倒的な顧客体験(UX)の実現に向けた、顧客の要望・経営課題の収集・分析および事業企画機能へのFB
・顧客/パートナーの意思決定プロセスを理解し、提案から受注に至るまで営業活動（開拓/サクセス/イネーブリング含）を推進
・お客様との長期的なリレーション構築
・新たな市場の開拓におけるマイシグナルシリーズの勝ち筋の探索、再現性のある商談パターンの創出
・営業ツールを活用し、受注、失注データに基づく分析を行い、ターゲット顧客/業界や企業、部門の特定を行う
求められるスキルは: 必須【必須（MUST）】
・ビジョンへの強い共感、社会課題解決への意欲
・様々なステイクホルダーと共に粘り強く交渉するタフネスとコミュニケーション力
・法人/個人営業において高い成果を出し続けた経験（商材/業界問わず）
・数字/データを元に論理的に考え、組織単位での営業戦略を策定・推進した経験

上記、および下記いずれかのご経験をお持ちの方
・スタートアップで3年以上1つの事業にコミットしたご経験
・コンサルティング会社や事業会社における事業戦略策定・新規事業立ち上げの経験
・総合商社・専門商社などにおいてプロジェクトを推進した経験
・製造業におけるトップティア顧客とのアライアンスやトップセールスの経験

【歓迎（WANT）】
・グローバル組織構築経験
・大企業人事部を対象とした営業経験
・大企業など一定規模以上の法人への課題解決型の営業経験
・スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験
・製造業領域において蓄積されたノウハウや経験
・加工品の取り扱い経験（設計・販売・調達・生産管理など）
・マーケティング経験

歓迎【求める人物像】
・目的起点で考え抜くことのできる方
・スピーディーな実行と改善を常に継続できる方
・仕事にオーナーシップを持ち、自分の責任を他の人のせいにしない強さを持った方
・細かいオペレーションも大切に誠実な対応ができる方
・個人主義ではなく、チームとしての達成を喜びと考える方
・周囲からの指摘に真摯に耳を傾け、自らを進化させ続けることのできる方

【歓迎するご経験・ご能力】
・グローバル組織構築経験
・大企業人事部を対象とした営業経験
・大企業など一定規模以上の法人への課題解決型の営業経験
・スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験
・製造業領域において蓄積されたノウハウや経験
・加工品の取り扱い経験（設計・販売・調達・生産管理など）
・マーケティング経験
雇用形態は: 正社員
試用期間6か月（有期雇用契約）、本採用後無期雇用契約へ切替
どんなポジション・役割か: 事業開発責任者・担当者
どこで働くか: 東京都文京区湯島
勤務時間は: 9:00-18:00
(個別の雇用契約に応じ変更可能)
給与はどのくらい貰えるか: 年俸制　700万円～ 1499万円
固定残業代45時間、超過した場合差分を支給する。
月給例）年俸800万円の場合
基本給496,406円、固定残業代170,261円　月給計666,667円
・交通費原則全額支給
・長期出張手当（連続して7日間以上の出張時に日当付与）
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・メンターとの定期1on1
・ビジネスからR&Dまで幅広い研修・学習プログラム
・AOPによる全社的な目標管理
休日休暇は: ・完全週休2日制（土・日）、祝日休
・有給休暇：法定通り付与
・特別有給休暇：入社後半年間、最大5日間付与（1週間当たりの勤務日数に応じて変動）
・Well Being休暇：法律上の戸籍制度に依存しない個々人のパートナーシップを尊重する。パートナーシップの宣言時、3親等以内相当の親族の弔事、それぞれ最大5日の有給休暇を付与。
どんな選考プロセスか: ・書類選考・Web性格診断（詳細は【応募方法】をご確認ください）
・1次面接（Web）15分～30分程度
・2次面接（Web）30分～1時間程度
・ケースディスカッション（Web）30分～1時間程度
・最終面接（Web/対面）30分～1時間程度

※ご応募者様のご状況に応じ、選考ステップは変動する可能性があります。

【応募方法】

AMBI上でのご応募に加え、Web性格診断(3分程度)をお受けください。
https://m.elpis.life/
企業コード：CRAIF、名前：ご自身のお名前　をご入力ください。

次の選考にお進みいただく方へこちらからご連絡いたします。

【大学発】NASDAQ上場に向け、癌に挑むスタートアップの事業開発リード/PMM募集！（ヘルスケア）

事業企画